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農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)
添加時(shí)間:2013-04-18      修改時(shí)間: 2013-04-18      課程編號(hào):100157648
《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》課程大綱
農(nóng)村市場營銷管理現(xiàn)狀
     第一節(jié) 農(nóng)村市場的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
農(nóng)村市場現(xiàn)狀與矛盾
農(nóng)村市場特點(diǎn)與困難
農(nóng)村市場營銷面臨的機(jī)遇
中國移動(dòng)農(nóng)村市場戰(zhàn)略
中國農(nóng)村市場市場發(fā)展預(yù)測
農(nóng)村市場營銷研究的主要內(nèi)容
企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格與渠道
客戶目標(biāo)
營銷定位術(shù):三度、三心、三講、三策

農(nóng)村市場營銷客戶目標(biāo)細(xì)分
群體維度:鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村委領(lǐng)導(dǎo)干部核心人員
鎮(zhèn)長、書記和干部
機(jī)構(gòu)與人員
關(guān)系人挖掘
區(qū)域維度:生產(chǎn)、生活共性的圈子
傳統(tǒng)區(qū)域概念
生活特征與活動(dòng)范圍
從流程與作息看究竟
經(jīng)濟(jì)維度:農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)與輻射路徑
常見的農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)帶
產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與流向契機(jī)
輻射與需求指引
產(chǎn)品專供順風(fēng)車
農(nóng)村市場營銷人員角色
營業(yè)員角色
形象角色
支撐角色
渠道經(jīng)理角色
調(diào)研角色
布點(diǎn)角色
參謀角色
客戶經(jīng)理角色
大眾宣傳角色
一對一營銷角色
功堅(jiān)戰(zhàn)角色
基層管理者的角色
策劃角色
管控角色
代表角色

農(nóng)村市場營銷方案、促銷、技巧與創(chuàng)意
由農(nóng)村版4P到5R轉(zhuǎn)變、從傳統(tǒng)營銷到體驗(yàn)營銷轉(zhuǎn)變
4P與7P
4C與5R
體驗(yàn)營銷
促銷策劃與宣傳管理
促銷的基本方式
促銷的五大要素
宣傳的過程管理
營銷方案與推動(dòng)
營銷方案三步曲
概念分析法與三點(diǎn)分析法
推動(dòng)的“土洋結(jié)合”運(yùn)用
特殊需求與專項(xiàng)營銷
農(nóng)村對種植、養(yǎng)殖科技需求分析
農(nóng)村傳統(tǒng)文化消費(fèi)商機(jī)
12節(jié)日與創(chuàng)新營銷
“三天一圩又相逢”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村營銷流程
農(nóng)村市場營銷媒體分析
從農(nóng)村市場客戶細(xì)分看“三天一圩又相逢”
“三天一圩”營銷策略
“三天一圩”營銷流程與管理

農(nóng)村市場營銷管理工具
營銷目標(biāo)與考核管理工具
營銷目標(biāo)的制定
營銷目標(biāo)的分解
營銷業(yè)績考核
促銷、廣告與公關(guān)營銷管理工具
促銷策劃、實(shí)施與評估
廣告策劃、投放與評估
公關(guān)策劃與評估
銷售執(zhí)行管控工具
銷售工具制作與控制
銷售工具運(yùn)用借力
使用的費(fèi)用化解策略
售后服務(wù)費(fèi)
售后服務(wù)管理工具
客戶滿意度與忠誠度管理
客戶關(guān)系管理
農(nóng)村售后服務(wù)人員管理
使用農(nóng)村版的呼叫中心管理
營銷人員管理工具包
新進(jìn)營銷人員培訓(xùn)需求、輔導(dǎo)要點(diǎn)與提升
在職營銷人員培訓(xùn)需求、監(jiān)督管理與提升
營銷團(tuán)隊(duì)組織管理士氣、挽留、沖突管理工具包
     
    第六章:案例學(xué)習(xí):農(nóng)村市場營銷策略與方案的深度剖析與作業(yè)
核心要點(diǎn):方案定位、策略對接、資源配置、流程推動(dòng)、
 糾偏修正、要點(diǎn)分析、模擬作業(yè)

《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》課程目的
一、了解農(nóng)村通信市場現(xiàn)狀與特點(diǎn),建立分析與策略為先的思維;
·二、學(xué)習(xí)農(nóng)村市場與客戶目標(biāo)定位,掌握農(nóng)村營銷方案制定與推動(dòng)技巧;
 ·三、提升農(nóng)村市場方案全面掌控能力,通過專業(yè)案例領(lǐng)悟核心要素;

《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》所屬專題
年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
《農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師金峙汛老師簡介
金峙汛
金峙汛
人力資源培訓(xùn)訓(xùn)練開發(fā)顧問
《春城晚報(bào)》特別指導(dǎo)顧問
中國移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)高級講師
中國成長型企業(yè)研究院常務(wù)副院長


職場歷程
  1998-2004年,中國太保集團(tuán)湖北有限公司十大“種子講師”,在保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)人、壽險(xiǎn)營銷、銀險(xiǎn)渠道等領(lǐng)域開發(fā)并巡講了系列課程。
  2004-2006年,法國索菲亞湖北區(qū)營銷總監(jiān),在專賣店與品牌店管理運(yùn)營有著獨(dú)到營銷思路,賣場營銷管理、產(chǎn)品陳列、大客戶營銷制度設(shè)計(jì)貫徹成為華中區(qū)域典范。
  2006-2010年,上海景怡市場研究有限公司副總經(jīng)理(中國CMCA資深講師,)在移動(dòng)通信行業(yè)中營業(yè)廳、社會(huì)渠道、政企部、熱線、電子渠道模塊有著豐富的咨詢培訓(xùn)案例,尤其是實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)植入項(xiàng)目成為通信講師中獨(dú)具優(yōu)勢。在市場分析、渠道布局、經(jīng)營管理中有著高管的成熟閱歷。
  2010年至今,自由講師(總經(jīng)理顧問),在通信、建材、保險(xiǎn)、石化、企業(yè)家協(xié)會(huì)多個(gè)行業(yè)中有著品牌課程,走遍了祖國各地,授課輔導(dǎo)、咨詢策劃項(xiàng)目無數(shù),并成為多家公司高級特聘顧問。

優(yōu)勢領(lǐng)域
  金峙汛老師,常駐上海,有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),具備良好的管理體系整合能力,在市場營銷和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。擁有數(shù)百場企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),近10年來培訓(xùn)輔導(dǎo)人數(shù)達(dá)10萬人之多,熟悉從管理研究、咨詢設(shè)計(jì)、課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)授課、崗位輔導(dǎo)、能力測試全方位咨詢培訓(xùn)指導(dǎo)過程;善于將企業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合,善于通過教練式、參與式等教學(xué)方法,注重讓學(xué)員體驗(yàn),并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情,培訓(xùn)效果也深受學(xué)員好評。
  從基層不斷歷練中成為實(shí)戰(zhàn)講師團(tuán)講師,擅長將工作經(jīng)驗(yàn)閱歷育化成實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)與實(shí)效的培訓(xùn)課程,其設(shè)計(jì)課程多次載入多家總公司教材,授課被譽(yù)為“最佳風(fēng)范獎(jiǎng)”。培訓(xùn)領(lǐng)域涉及“人際溝通”、“渠道經(jīng)銷”、“營銷技能”、“團(tuán)隊(duì)管理”、“講師塑造”、“品牌推廣”等。具有豐富的咨詢培訓(xùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實(shí)力,擁有良好的口碑和贊譽(yù)
風(fēng)格特點(diǎn)
  一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓(xùn)理念,在企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中采用實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)為提升的核心手段,從理念入手,從“思維引導(dǎo),行動(dòng)改變”來最大化轉(zhuǎn)化培訓(xùn)成果,培訓(xùn)激情而幽默,具有很強(qiáng)的感染力,內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓,易學(xué)易懂,方便學(xué)員學(xué)以致用,可直接提升學(xué)員相關(guān)技能,實(shí)用有效,可操作性與可復(fù)制性強(qiáng),培訓(xùn)風(fēng)格最以創(chuàng)新、實(shí)用和幽默擅長,過程風(fēng)趣又發(fā)人深思,話家常一樣并切中要害的課堂呈現(xiàn),幫助眾多的學(xué)員建立自我提升系統(tǒng)。
2013主講課程
序號(hào) 課程類別 課程主題 授課對象 授課時(shí)長
1 營銷類 主題一: “ 鳳凰展翅”
     營銷員銷售能力提升培訓(xùn) 導(dǎo)購、營銷員 3天
2 主題二: “摧城拔寨”
     大客戶精準(zhǔn)營銷與維系培訓(xùn) 大客戶經(jīng)理、資深營銷員、銷售經(jīng)理 3天
3 主題三:“渠道為王”
代理商開發(fā)與網(wǎng)點(diǎn)助銷能力提升 渠道經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 3天
4 主題四:“讓產(chǎn)品動(dòng)起來”
      營銷策劃與推廣實(shí)戰(zhàn)能力提升 策劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場總監(jiān) 3天
5 主題五:“智慧魔方”
      整合營銷思維與創(chuàng)優(yōu) 營銷經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷副總、董事 2天
6 管理類 主題六:“握住精彩”
      店面銷售管理能力提升 班組長、店長、主管 3天
7 主題七: “贏在中堅(jiān)”
      中層管理者綜合能力提升 中層經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人 2天
8 TTT類 主題八:“講壇風(fēng)采”
      TTT內(nèi)訓(xùn)師塑造培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)師、人資培訓(xùn)主管 3-5天

服務(wù)對象

涉及通信、保險(xiǎn)、建材、能源、汽車等行業(yè),專為企業(yè)管理、員工培訓(xùn)、市場研究、
方案策劃等方面提供特色服務(wù),服務(wù)企業(yè)如下:
通信行業(yè):上海移動(dòng)、上海聯(lián)通、浙江移動(dòng)、重慶移動(dòng)、山東移動(dòng)、陜西移動(dòng)、四川移動(dòng)、安徽移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、閔行移動(dòng)、杭州移動(dòng)、寧波移動(dòng)、紹興移動(dòng)、衢州移動(dòng)、湖州移動(dòng)、嘉興移動(dòng)、濟(jì)寧移動(dòng)、馬鞍山移動(dòng)、巢湖移動(dòng)、滁州移動(dòng)、銅陵移動(dòng)、池州移動(dòng)、安慶移動(dòng)、武漢移動(dòng)、河南聯(lián)通
制造行業(yè):東風(fēng)汽車集團(tuán)、法國索菲亞、德國圣堡羅、重慶星星門業(yè)、湖南華凌線纜
能源領(lǐng)域:中國石油化工、中國電力、中國燃?xì)、中國石?br>金融行業(yè):中國工商行業(yè)、中國太保、中國人壽、中國財(cái)保、泰康人壽、陽光人壽
行業(yè)協(xié)會(huì):中國中小型企業(yè)協(xié)會(huì)、云南民營企業(yè)協(xié)會(huì)、云南女企業(yè)家協(xié)會(huì)、云南安徽商會(huì)
其他行業(yè):云南易方天、上海佳裕貿(mào)易、昆百大集團(tuán)、云南藍(lán)天電子、 云南華州大酒店、 浙江南都集團(tuán)、頂固家居、云南嘉華集團(tuán)
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·“聚焦與精準(zhǔn)”聚類經(jīng)理營銷能力提升培訓(xùn)
·“變中求勝”渠道轉(zhuǎn)型與單店盈利能力提升
·流量經(jīng)營管理與推廣
·流動(dòng)營銷巡展與現(xiàn)場促銷
·外呼服務(wù)銷售技巧訓(xùn)練
·銷售經(jīng)理渠道政策貫徹能力提升
·渠道代理網(wǎng)點(diǎn)工作指導(dǎo)能力提升
·行業(yè)信息化解決推廣綜合能力提升
·集團(tuán)大客戶維系與深度開發(fā)
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 陳文業(yè)-農(nóng)村市場營銷管理能力提升培訓(xùn)
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區(qū)域市場競爭分相關(guān)培訓(xùn)師
彭亮
  • 培訓(xùn)師:彭亮
  • 所在地:上海
  • 資深微軟認(rèn)證講師(MCT)
李寶運(yùn)
  • 培訓(xùn)師:李寶運(yùn)
  • 所在地:北京
  • PPT高級講師 PPT商務(wù)演示實(shí)戰(zhàn)專家
區(qū)域市場競爭分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)培訓(xùn)師
宋承敏
  • 培訓(xùn)師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測
王磊
  • 培訓(xùn)師:王磊
  • 所在地:廣州
  • 中國系統(tǒng)量化管理創(chuàng)始人,組織進(jìn)化專家
年度營銷計(jì)劃培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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