《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》課程大綱
《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：

第一篇 中國(guó)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)況與趨勢(shì)
第一講 中國(guó)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)與現(xiàn)況
第一節(jié) 中國(guó)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
第二節(jié) 目前渠道存在的主要問題
第三節(jié) 渠道變革勢(shì)在必行
第四節(jié) 多元化的新渠道已經(jīng)形成
分析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例！
解析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：創(chuàng)新營(yíng)銷管理課程案例分析！

第二講 中國(guó)營(yíng)銷渠道的過去與未來(lái)
第一節(jié) 中國(guó)營(yíng)銷渠道的發(fā)展階段
第二節(jié) 渠道發(fā)展的六大趨勢(shì)
第三節(jié) 經(jīng)銷商未來(lái)的主要贏利模式
討論：創(chuàng)新營(yíng)銷管理經(jīng)典案例討論!
分組：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

第二篇 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與成功渠道模式創(chuàng)建
第一講 營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)
第一節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的基本原理
第二節(jié) 8S營(yíng)銷模式——渠道設(shè)計(jì)360度結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié) 渠道設(shè)計(jì)的策略
互動(dòng)：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：某集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典創(chuàng)新營(yíng)銷管理案例分析示范

第二講 渠道模式分類與甄別
第一節(jié) 五種渠道基本模式
第二節(jié) 十種常見的渠道類型
第三節(jié) 九種成功的渠道模式
分享：企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好創(chuàng)新營(yíng)銷管理？

第三講 成功的營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)建
第一節(jié) 成功的渠道模式從何而來(lái)
第二節(jié) 成功渠道模式設(shè)計(jì)的原則
第三節(jié) 成功渠道模式的創(chuàng)建
分享：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)四部曲！
分享：創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的創(chuàng)新營(yíng)銷管理難題

第三篇 渠道有效管理與建設(shè)
第一講 渠道管理的基礎(chǔ)與原理
第一節(jié) 渠道管理的主要思想
第二節(jié) 渠道管理中的常見問題
第三節(jié) 二元三角營(yíng)銷管控體系建設(shè)
分析：領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新營(yíng)銷管理做什么？
分析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？

第二講 渠道管理與建設(shè)三部曲
第一節(jié) 渠道布局和選擇
第二節(jié) 經(jīng)銷商引導(dǎo)和培養(yǎng)
第三節(jié) 渠道管理和控制
分析：企業(yè)如何貫徹創(chuàng)新營(yíng)銷管理全過程？
分析：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？
案例：海爾集團(tuán)創(chuàng)新營(yíng)銷管理咨詢方案案例研究

第三講 通過渠道有效管理終端
第一節(jié) 如何有效管理終端
第二節(jié) 二批商的建設(shè)與維護(hù)
第三節(jié) 綁住二批商和終端的十大法寶
討論：企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的八面金剛
案例：一次失敗的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的任督二脈？

第四節(jié) 終端只是做市場(chǎng)，渠道才能做銷量
第四篇 渠道改造與創(chuàng)新
第一講 渠道改造與創(chuàng)新
第一節(jié) 渠道改造與創(chuàng)新的重要性
第二節(jié) 渠道改造與創(chuàng)新
第三節(jié) 寶潔的渠道改造與沖突
第四節(jié) 娃哈哈的渠道改造與整頓
案例：麥當(dāng)勞的創(chuàng)新營(yíng)銷管理UP計(jì)劃
分享：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚創(chuàng)新營(yíng)銷管理
創(chuàng)新營(yíng)銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

第二講 渠道改造與創(chuàng)新的方法
第一節(jié) 拓寬通路，創(chuàng)新渠道
第二節(jié) 縮短通路，創(chuàng)新渠道
第三節(jié) 逆向渠道創(chuàng)新
第四節(jié) 增加通路，創(chuàng)新渠道
第五節(jié) 職能分解、組合創(chuàng)新法
第六節(jié) 通過渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
討論：企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的八面金剛
案例：一次失敗的創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷管理的任督二脈？

第三講 現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的創(chuàng)建
第一節(jié) 如何完成向現(xiàn)代渠道的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二節(jié) KA店運(yùn)營(yíng)管理策略
第三節(jié) 其他現(xiàn)代營(yíng)銷渠道
創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)的葵花寶典
創(chuàng)新營(yíng)銷管理:技能案例訓(xùn)練手冊(cè)
中外電影名作的創(chuàng)新營(yíng)銷管理案例集

創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)總結(jié)

備注：創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括創(chuàng)新營(yíng)銷管理公開課、創(chuàng)新營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)新營(yíng)銷管理講師外派、創(chuàng)新營(yíng)銷管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的創(chuàng)新營(yíng)銷管理解決方案。創(chuàng)新營(yíng)銷管理課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！

《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、

《創(chuàng)新營(yíng)銷管理培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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