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卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧
添加時(shí)間:2013-09-25      修改時(shí)間: 2013-09-25      課程編號(hào):100160055
《卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧》課程大綱
第一講 銷售的理念及關(guān)鍵
(一)銷售買賣的真諦
1、銷售過程中銷的是什么?
2、銷售過程中售的是什么?
3、買賣過程中買的是什么?
4、買賣過程中賣的是什么?
(二)銷售的六大永恒不變問句
1、你是誰?
2、你要跟我談什么?
3、你談的事情對(duì)我有什么好處?
4、如何證明你說的是事實(shí)?
5、我為什么要跟你買?
6、我為什么要現(xiàn)在買?
(三)人類的行為動(dòng)機(jī)
1、追求快樂
2、逃避痛苦


第二講 銷售溝通說服技巧

(一) 溝通的原理
1、溝通的重要性
2、溝通的三種行為
說、聽、問
3、溝通說服技巧
原則、目的、效果
4、 溝通三要素
文字、語調(diào)、肢體動(dòng)作
(二) 問話 溝通中的金鑰匙
1、溝通的說和問
2、問話的兩種模式(開放式 約束式)
3、銷售過程中問問題的方法
(三) 銷售過程中聆聽的技巧
(四) 贊美的技巧
(五) 肯定認(rèn)同技巧


第三講 成功銷售的九大流程

(一) 銷售前的準(zhǔn)備
1、 身體形象
2、 思想
3、 專業(yè)
4、 顧客
(二) 如何開發(fā)客戶
1、 準(zhǔn)客戶的必備條件市場(chǎng)特點(diǎn)
2、 誰是我的客戶?
3、 他們會(huì)在哪里出現(xiàn)?
4、 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買?
5、 為什么我的客戶不買?
6、 誰在跟我搶客戶?
(三)十二種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白

(四)如何建立信賴感
(五)了解客戶需求
(六)介紹產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
1、FAB的銷售模式
特性、功效、利益
(七)解除顧客反對(duì)意見
1、四種策略
2、兩大禁忌
3、六大抗拒原理
4、解除抗拒的套路
5、價(jià)格異議的談判技巧
(八)銷售成交
1、成交的信念
2、成交的工具
3、場(chǎng)合環(huán)境
4、成交的關(guān)鍵
(九)金牌售后服務(wù)
1、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)
2、客戶服務(wù)的三個(gè)層次


第四講 自我激勵(lì)技巧

(一)銷售失敗的原因
(二)把拒絕變成老師
(三)成功是因?yàn)閼B(tài)度
(四)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
(五)我是一切的根源
(六)山不過來我就過去
(七)不是不可能,只是暫時(shí)沒有找到方法
(八)太棒了!這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上
(九)銷售的領(lǐng)袖心態(tài)要�{����� �情
5、同理心的四個(gè)分段 體驗(yàn)項(xiàng)目《共贏心》
6、同理心案例練習(xí)
le="m �pc��� '; color:rgb(0,0,0); font-size:12.0000pt; font-family:'宋體'; " >p 第三步:預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問題
2 辨別可能出現(xiàn)的潛在問題與機(jī)會(huì)。
2 發(fā)生問題的原因是什么?
p 第四步:制定相應(yīng)的措施
2 怎樣預(yù)防問題?
2 應(yīng)急方案是什么?
2 您充分利用機(jī)會(huì)的打算是什么?
p 案例分析

《卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
《卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫丕智老師簡(jiǎn)介
孫丕智
孫丕智
曾任:
宜利藥業(yè)(中美合資)銷售分公司經(jīng)理
某國(guó)際電器銷售區(qū)域經(jīng)理
依曼麗亞公司營(yíng)銷總監(jiān)
上海伊斯特公司人力資源部部長(zhǎng)
湖南衛(wèi)視《我是冠軍》欄目青島站技術(shù)總監(jiān)
職業(yè)資格:
◎ 中國(guó)首批體驗(yàn)式培訓(xùn) 內(nèi)訓(xùn)講師
◎ 中國(guó)體驗(yàn)培訓(xùn)協(xié)會(huì) 常務(wù)理事
◎ 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)(IPTA)培訓(xùn)師
◎ 中國(guó)國(guó)家勞動(dòng)部 心理咨詢師
◎ 先后在多家咨詢機(jī)構(gòu)任高級(jí)咨詢顧問、資深培訓(xùn)師;
◎ 國(guó)家勞動(dòng)與人力資源部“拓展培訓(xùn)師”職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)導(dǎo)師
◎ 寧波大學(xué)、山東理工大學(xué)、清華大學(xué)EMBA 客座講師
工作經(jīng)歷:
多年供職于外資企業(yè),歷任銷售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn)經(jīng)理和人力資源總監(jiān)等職位,積累了豐富的營(yíng)銷和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);為500多家企業(yè)提供了培訓(xùn)課程,同時(shí)兼任數(shù)家公司的管理顧問,受邀在多家大學(xué)的EMBA課堂授課。
核心課程系列:
《高效管理溝通》
《卓越銷售理念與自我激勵(lì)技巧》
《銀行中層管理干部技能提升(MTP)》
《卓越團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《沙漠掘金之管理者優(yōu)勢(shì)思維問題分析與解決》
《贏在執(zhí)行》
《TTT職業(yè)培訓(xùn)師》
擅長(zhǎng)課程:
《高效團(tuán)隊(duì)金字塔》
《打造無障礙溝通團(tuán)隊(duì)》
《卓越員工陽光心態(tài)》
《職業(yè)化團(tuán)隊(duì)打造》
《樂在工作與工作品質(zhì)》
課程評(píng)價(jià):
對(duì)管理溝通、團(tuán)隊(duì)凝聚力、銷售理念及心態(tài)、企業(yè)成長(zhǎng)有深入研究! 在其培訓(xùn)生涯中,革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無物訓(xùn)練形式,通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、座談、分享等形式, 運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,談吐幽默,觀點(diǎn)精辟;培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng),培訓(xùn)始終氣氛生動(dòng)、熱烈、活躍;反省、體驗(yàn)、感悟式現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),充分把握各類培訓(xùn)方式的獨(dú)特角度,講解實(shí)用性強(qiáng),技巧易于應(yīng)用,調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力,感悟及參與,令其記憶深刻,深受裨益,輕松成長(zhǎng)!激發(fā)潛能符合成人特點(diǎn),給參訓(xùn)人員很大啟發(fā),有茅塞頓開、猛然醒悟之震憾效果,受到學(xué)員普遍稱贊,其“思維獨(dú)特、睿智、架構(gòu)全面、易于吸收、附加值高”的風(fēng)格受到企業(yè)青睞。在其培訓(xùn)生涯中學(xué)員的平均滿意率高達(dá)97%以上。是康師傅集團(tuán)特聘講師,曾被康師傅評(píng)為返聘率最高,課程滿意率最高講師。


學(xué)員感言(摘錄)
有較豐富的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),良好的職業(yè)素養(yǎng),新穎別致的教學(xué)手法令人耳目一新,多種方式方法的運(yùn)用使課堂始終保持積極活潑的氣氛。令學(xué)員在輕松愉快中領(lǐng)悟這次培訓(xùn)的主旨、方法、理論。
——平安保險(xiǎn) 李云云
孫老師是一位非常親和的老師,擁有了做培訓(xùn)師的上上之道,值得學(xué)習(xí)和模仿,愿意以他為標(biāo)桿發(fā)展自己的銷售生涯。
——中國(guó)電信  李秀霞
在職業(yè)銷售的道路上,感謝孫老師的引導(dǎo),我也會(huì)以自己的不斷努力來完成自已的選擇。
——新生活 李麗華
老師水平確實(shí)極高,循循善誘,尤其是敬業(yè)精神令人欽佩;老師對(duì)學(xué)員的全心全意的幫助令人感激!
——安利 柳海
十年鑄劍、兩天太短、不求相伴、但求相隨、 卓越銷售團(tuán)隊(duì)讓我們一起飛!
——中國(guó)銀行  劉愛林
給自己留下較深印象,也明白改進(jìn)之處。區(qū)別其他培訓(xùn)師,有自己的職業(yè)風(fēng)范,這就是體驗(yàn)式培訓(xùn)區(qū)別其他職業(yè)培訓(xùn)的長(zhǎng)處之一!
——安普電器 王峰
孫老師的講課讓我感到震撼,他的職業(yè)規(guī)范,激勵(lì)技巧等優(yōu)良風(fēng)范將對(duì)我的終身產(chǎn)生影響。
——黃金搭檔 李敏
旁征博引,深入淺出,理論聯(lián)系實(shí)際。
——臺(tái)灣AMC  張力
通過學(xué)習(xí),找到了一面鏡子,看到了過去的不足;找到了一位明師,知曉了進(jìn)步的途徑;找到了一個(gè)燈塔,指明了前進(jìn)的方向!
——利樂包裝  馬江
曾服務(wù)過的部分客戶 :
中石油、利樂包裝、安普電器、高士線業(yè)、平安保險(xiǎn)、敦豪快運(yùn)、海爾、中鐵快運(yùn)、可口可樂、百事可樂、東方希望集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、海信地產(chǎn)、中國(guó)電信、1860、香格里拉大酒店、中原油田、萊州鋼鐵、勝利油田、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行、艾默生電器、安普電器、朗訊科技、黃金搭檔、聯(lián)邦制藥、山東航空、安利、新生活、強(qiáng)生、菲林格爾、中國(guó)石化、搏特萊包裝、三一重工、中百大廈、華忠制藥、銀色世紀(jì)、威海東旺食品、菏澤煙草、環(huán)球國(guó)際貨運(yùn)、北大青鳥、青島錦上魚府、青島卷煙廠、百亨藥業(yè)、青島政建集團(tuán)、卓越房地產(chǎn)、韓國(guó)熊津化妝品、新華制藥、東營(yíng)恒宇橡膠、吉象木業(yè)、山東龍大食品、臨沂臨工機(jī)械、三星電子、東營(yíng)郵政、茂華房地產(chǎn)、臨沂水利工程總公司、中石油、東營(yíng)永泰化工集團(tuán)、、、、、、
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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