《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》課程大綱
第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過(guò)日子（協(xié)調(diào)沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚(yú)故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開(kāi)經(jīng)銷商喜歡“跟風(fēng)”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇
●案例分析：娃哈哈和全國(guó)1000多個(gè)“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國(guó)飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財(cái)富奇跡。
第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化一、經(jīng)銷商贏利模式的定位
１、你的贏利模式老化了嗎？
２、學(xué)會(huì)診斷現(xiàn)有門(mén)店盈利模式
３、零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好?
二、經(jīng)銷商老板的革命
１、格局決定結(jié)局
２、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
三、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過(guò)“九座橋”
１、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
２、形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，如何建立？
2、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定，如何設(shè)定？
四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程”：
１、員工招聘原則，如何招聘適合的人？
２、員工培訓(xùn)方法，如何建立門(mén)店培訓(xùn)體系？
３、員工激勵(lì)策略，如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃？如何設(shè)定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系？
４、留住員工法寶，如何留住骨干員工？
五、迅速提升品牌門(mén)店執(zhí)行力
１、為什么執(zhí)行力不強(qiáng)？
２、門(mén)店沒(méi)有執(zhí)行力的六個(gè)原因
３、有效發(fā)揮培訓(xùn)督導(dǎo)體系的作用
４、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施
●案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵(lì)經(jīng)，十幾個(gè)人創(chuàng)造五千萬(wàn)年銷量。
第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓與管理---抓牢“三架馬車(chē)”一、零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關(guān)溝通術(shù)
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術(shù)
3、注意商超合作的五個(gè)陷阱
4、激勵(lì)零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團(tuán)購(gòu)開(kāi)拓與管理：
1、大客戶開(kāi)發(fā)六步驟
2、用“內(nèi)部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
●案例分析：xx食品業(yè)務(wù)員用一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶” 一、成功門(mén)店三大條件：
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線
3、門(mén)店管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力
二、提升終端銷售五大法寶：
宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
2、氛圍——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷售；
4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進(jìn)；
5、促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
●案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷2億神話。
第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會(huì)“說(shuō)話”一、VIP顧客管理存在的問(wèn)題：
１、沒(méi)有制度、沒(méi)有專人負(fù)責(zé)
２、有卡不來(lái)消費(fèi)，睡眠會(huì)員多
３、有價(jià)值的服務(wù)不多
二、如何建立顧客檔案？
１、要不到聯(lián)系電話
２、如何掌握顧客動(dòng)態(tài)信息
三、創(chuàng)新VIP顧客關(guān)系管理十大動(dòng)作，持續(xù)拉動(dòng)門(mén)店銷量
●案例分析：杭州××著名品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動(dòng)會(huì)員銷量。
第六單元：做好科學(xué)庫(kù)存管理---領(lǐng)悟“水塔原理”一、水塔原理的啟示
二、科學(xué)訂貨的四大原則
三、學(xué)會(huì)從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度看待庫(kù)存管理
●案例分析：江西陳老板從倉(cāng)庫(kù)賬數(shù)亂到利用進(jìn)銷存軟件科學(xué)管理庫(kù)存，輕松賺大錢(qián)。
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)同度。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)理念。
3、掌握把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理法。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
7、解決經(jīng)銷商在人員、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、終端與促銷管理上的困惑問(wèn)題。
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
管理六項(xiàng)基本技能訓(xùn)練培訓(xùn)、
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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