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銷售心理學(xué)
添加時(shí)間:2014-04-24      修改時(shí)間: 2014-04-24      課程編號(hào):100162995
《銷售心理學(xué)》課程大綱
一、理解層次
環(huán)境
行為
能力
信念價(jià)值觀
身份
系統(tǒng)
  
二、身份的突破----你是誰(shuí)的秘密
(一)你是誰(shuí)的游戲
(二)人類的秘密:意識(shí)和潛意識(shí)
(三)你的身份定位
(四)銷售人員的身份定位


三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷售來(lái)自于我的信念


四、能力的突破
(一)如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
   第一步:情緒同步
   第二步:語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)同步
   第三步:語(yǔ)言文字同步
   第四步:肢體語(yǔ)言同步


(二)了解客戶的感知類型
    1、視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型特征
     2、與三種類型客戶同步的訓(xùn)練
    
(三)語(yǔ)言的威力---如何調(diào)整客戶的焦點(diǎn)
1、催眠式的語(yǔ)言
2、如何運(yùn)用動(dòng)力窗口讓客戶采取行動(dòng)


五、行為的突破
   (一)每天的工作模式
   (二)每天的行為是否朝著目標(biāo)前進(jìn)
   
六 、環(huán)境的突破

   (一)如何創(chuàng)造環(huán)境

   (二)如何激勵(lì)自己

七、開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)



《銷售心理學(xué)》課程目的
運(yùn)用強(qiáng)有力心理學(xué)原理,看到困難背后的真正障礙,運(yùn)用最領(lǐng)先的心理學(xué)技術(shù),在潛意識(shí)層面確認(rèn)每位學(xué)員的成功的銷售身份定位,突破既往的環(huán)境與能力的限制,找到內(nèi)在巨大的力量。
培養(yǎng)學(xué)員對(duì)客戶的興趣,了解客戶的內(nèi)在需求,學(xué)會(huì)迅速親和客戶的能力。
掌握語(yǔ)言的威力,懂得調(diào)整客戶的焦點(diǎn)。
明白客戶和自己的感知類型特點(diǎn),學(xué)會(huì)先進(jìn)的銷售溝通能力。
突破銷售人員的限制性信念,讓銷售業(yè)績(jī)倍增

《銷售心理學(xué)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售心理學(xué)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)員工關(guān)系心理學(xué)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)心理學(xué)在管理中的應(yīng)用、
《銷售心理學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師童詩(shī)博老師簡(jiǎn)介
童詩(shī)博
童詩(shī)博
美國(guó)AITA國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
NGH催眠心理治療師
NLP高級(jí)執(zhí)行師
薩提亞家庭專業(yè)治療師
親子教育專家
生命教練
心靈導(dǎo)師
寧波大學(xué)MBA客座教授
浙江大學(xué)客座教授

主講課程:
團(tuán)隊(duì)溝通類:《打造顛峰銷售團(tuán)隊(duì)》 《怒放的生命-團(tuán)隊(duì)熔煉》 《有效的溝通藝術(shù)》
領(lǐng)導(dǎo)管理類:《領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)訓(xùn)練》 《教練式管理》
講師提升類:《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》 《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師育成》
EAP系列: 《智慧父母》 《親密關(guān)系》 《情緒和壓力管理》
主要客戶:
中國(guó)電信、 中國(guó)聯(lián)通、貝發(fā)集團(tuán)、方太集團(tuán)、中國(guó)人壽、中國(guó)太保、中國(guó)平安、生命人壽、寧波保稅區(qū)、工商銀行、交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、方正證券、中基集團(tuán)、寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江東婦聯(lián)、慈溪婦聯(lián)、江北人事局、寧波煙草局、甬江職高、新蕾幼兒園、柯力傳感器等上百家企業(yè).
授課特點(diǎn):
詩(shī)博先生曾在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)任培訓(xùn)部總經(jīng)理,有十多年的培訓(xùn)經(jīng)歷以及十多年的工商管理經(jīng)驗(yàn),生命經(jīng)歷豐富,對(duì)人生有較深的感悟!
詩(shī)博先生一直致力于研究中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方的心理學(xué)、管理學(xué),將中國(guó)傳統(tǒng)文化儒釋道的精華與目前國(guó)際上最領(lǐng)先的NLP,催眠、教練技術(shù)、完形、薩提亞等西方心理技術(shù)結(jié)合,并且融會(huì)貫通,形成自己使用有效的體系;他有一雙智慧的眼睛,能看到每個(gè)人行為背后深層次的動(dòng)機(jī),他是一個(gè)催眠高手,他經(jīng)常以感性切入,理性帶出,運(yùn)用催眠式的語(yǔ)言,直面你的潛意思,讓你的人生在深層次上發(fā)生改變;他是一個(gè)幽默的智者,讓你在大笑之后對(duì)人生有一份感悟;他同時(shí)又是一個(gè)效果主義者,他以最真實(shí)的生活例子,最強(qiáng)有力的問(wèn)題讓你的心靈產(chǎn)生共鳴并為之震撼,并且迅速地提升你生命的能量!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·銀行客戶經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)
·卓越的溝通藝術(shù)
·《怒放的生命》成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)
·智慧父母
·管理心理學(xué)
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心理學(xué)在管理中相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
周皆言
  • 培訓(xùn)師:周皆言
  • 所在地:鄭州
  • 年度營(yíng)養(yǎng)科普金牌講師
心理學(xué)在管理中相關(guān)公開(kāi)課
提高對(duì)職場(chǎng)溝通的理解,形成積極高效的溝通理念;總結(jié)職場(chǎng)溝通障礙,理清未來(lái)工作溝通改善的思路;理解溝通心態(tài)的意義,打造積極的溝通心態(tài);掌握溝通投機(jī)...
● 有效組織工作匯報(bào)素材,通過(guò)數(shù)據(jù)匯總、問(wèn)題分析和觀點(diǎn)提煉等技巧,能夠清晰呈現(xiàn)工作成果,為公司和上級(jí)提供商務(wù)決策依據(jù)! 掌握與上級(jí)、下屬和同級(jí)同...
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打造高績(jī)效銷售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級(jí)注冊(cè)人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績(jī)效銷售相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
2024-11-21 SPIN顧問(wèn)式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
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員工關(guān)系心理學(xué)相關(guān)培訓(xùn)師
劉海宏
  • 培訓(xùn)師:劉海宏
  • 所在地:哈爾濱
畢春秋
  • 培訓(xùn)師:畢春秋
  • 所在地:深圳
員工關(guān)系心理學(xué)相關(guān)公開(kāi)課
提高對(duì)職場(chǎng)溝通的理解,形成積極高效的溝通理念;總結(jié)職場(chǎng)溝通障礙,理清未來(lái)工作溝通改善的思路;理解溝通心態(tài)的意義,打造積極的溝通心態(tài);掌握溝通投機(jī)...
● 有效組織工作匯報(bào)素材,通過(guò)數(shù)據(jù)匯總、問(wèn)題分析和觀點(diǎn)提煉等技巧,能夠清晰呈現(xiàn)工作成果,為公司和上級(jí)提供商務(wù)決策依據(jù)! 掌握與上級(jí)、下屬和同級(jí)同...
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