公開課 內(nèi)訓課 培訓師
首頁 公開課 內(nèi)訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 如何做好店員銷售技能培訓與輔導
如何做好店員銷售技能培訓與輔導
添加時間:2014-08-21      修改時間: 2014-08-21      課程編號:100166182
《如何做好店員銷售技能培訓與輔導》課程大綱
一、把握銷售人員培訓與輔導的核心理念與重點
1、銷售培訓與輔導常見誤區(qū)的辨識
2、把握銷售人員角色定位
3、“技”、“能”的全心認知
4、厘清技能與素養(yǎng)的關系
5、銷售培訓與輔導的重點與理念的梳理

二、銷售人員培訓與輔導方法
1、偶發(fā)事件的培訓方法
2、案例導入的輔導方法
3、游戲活動的應用方法
4、視覺素材的教學方法
5、現(xiàn)場體驗的訓練方法
6、預設問題的應用
7、洞察銷售人員的學習心態(tài)
8、實踐感悟
9、銷售培訓的核心手法梳理

三、銷售工作內(nèi)容的培訓技巧
1、銷售人員的職業(yè)素質(zhì)與心態(tài)
2、了解銷售工作的基本特征與功能
3、把握銷售工作的一般程序
4、了解情緒對銷售人員的影響
5、情緒管理的有效方法
6、客戶購買心態(tài)的有效分析
7、指導學員發(fā)現(xiàn)并把握客戶需求
8、產(chǎn)品介紹的思路與方法
9、幫助學員解決客戶分歧
10、分析影響成交的非價格因素
11、有效改善學員的成交思路
12、常見困難局面的成因分析及其應對技巧
13、銷售技能培訓的角色互動

四、銷售培訓與輔導的效果評估與后續(xù)跟進
1、培訓效果評估的模式及要點
2、常見評估工具的運用
3、后續(xù)跟進的方法
4、學習與實踐
5、行動創(chuàng)造價值


《如何做好店員銷售技能培訓與輔導》課程目的
※ 了解并掌握“切實提升店員的銷售技能”的訓練方法與技巧
※ 學習并把握“如何借助培訓的方式提升店員銷售職業(yè)素質(zhì)”的關鍵技法
※ 有效提升“幫助店員改善銷售技巧”的指導技能
※ 基本掌握“引導、觸動、改善”為核心的訓練手法的運用要領

《如何做好店員銷售技能培訓與輔導》所屬分類
市場營銷

《如何做好店員銷售技能培訓與輔導》所屬專題
銷售技巧培訓打造高績效銷售團隊、管理者激勵與輔導能力提升、
《如何做好店員銷售技能培訓與輔導》內(nèi)訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師江濤老師簡介
江濤
江濤
PTT國際職業(yè)認證培訓師
國內(nèi)資深心靈導師
國內(nèi)資深團隊訓練師
企業(yè)教練技術資深導師
管理教練訓練導師(TMCC)
美國 IAPC( 國際專業(yè)教練協(xié)會)授權的國際注冊企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級經(jīng)理人、中國銀行金融聯(lián)培訓主任,中國教育產(chǎn)業(yè)集團市場營銷總監(jiān),新加坡科理希邇集團市場部總監(jiān),問鼎、英斯捷、時代光華等多家大型培訓機構特聘高級培訓師。曾多次接受跨國企業(yè)先進管理理論模式的指導,多年公眾演說經(jīng)驗和專業(yè)培訓功底,培訓經(jīng)驗4000課時以上,十年以上團管理經(jīng)驗及團隊體驗式教學經(jīng)驗,近年來專注服務于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場培訓,訓練出大批中層管理者和一線員工。激情幽默、觀點精辟、案例生動、注重實用的培訓特點得到眾多企業(yè)及學員的認可和好評。

授課風格:輕松自然,將體驗式、激勵式、互動式、啟發(fā)式等培訓方式整合運用,根據(jù)企業(yè)的實際問題及未來發(fā)展方向,提供有針對性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過互動啟發(fā)式研討交流,引導學員突破舊有思維,注重實際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)培訓班》(12H)
《一分鐘打動客戶銷售技巧培訓》(12H)
《銀行對公客戶實戰(zhàn)營銷策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動服務營銷技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點投訴處理技巧》(12H)
《銀行個人客戶經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團隊體驗式訓練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務產(chǎn)品銷售技能提升訓練(12H)
營業(yè)廳主動營銷與服務規(guī)范(12H)
客戶投訴處理技巧(12H)
團隊執(zhí)行力提升培訓(12H)
高效團隊管理與激勵(12H)
集團(政企)客戶經(jīng)理營銷技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓》
《高效團隊管理與激勵》
《班組長管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓》
《電力中層團隊執(zhí)行力訓練》
《電力營銷窗口優(yōu)質(zhì)服務技能提升訓練營》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓師培訓初級、高級班(18H)

近期輔導并服務過的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門農(nóng)信社、廣州建設銀行(2期)、中山建設銀行(2期)、日照建設銀行(2期)、青島建設銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設銀行、成都中國銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團等
通信行業(yè):
珠海移動(5期)、深圳移動、廣州移動(4期)、江蘇移動(2期)、陜西移動(3期)、滄洲移動(2期)、山西移動(6期)、湖南移動(3期)、安化移動(3期)、南平移動、鹽城移動、淮安移動(14期)、南寧移動(4期)、馬鞍山移動、防城港移動、梧州移動、武漢移動、湖北移動、宜昌移動、上海移動、哈爾濱移動、百色移動(2期)、雙鴨山移動(2期)、朔州移動(6期)、懷化移動、麻陽移動、會同移動、芷江移動、郴州移動、張家界移動、廣元移動、成都移動音樂基地、長沙移動(3期)、日照移動(2期)、南京移動(2期)、河北移動(7期)、隨州移動(2期)、臨沂移動、海南移動(4期)、江門移動、湛江移動(3期)、河南移動(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設計、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠通信公司、廣州通信服務公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學院、重慶有線電視、浙江大學、深圳金融聯(lián)集團、華源集團、TCL集團、萬企實業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團、好易通科技、深圳開發(fā)科技、航嘉實業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
江濤老師其他內(nèi)訓課
·卓越團隊激勵與凝聚力提升訓練
·網(wǎng)點客戶投訴實戰(zhàn)演練技巧
·銀行網(wǎng)點服務營銷技巧訓練
·銀行呼叫中心呼入銷售技巧與管理
·銀行柜面服務營銷一體化培訓
·信貸主動營銷與客戶關系管理
·卓越團隊體驗式訓練
·專業(yè)宣講與呈現(xiàn)
·營業(yè)廳手機終端銷售技巧訓練
·“追求卓越”營業(yè)廳現(xiàn)場管理
相關專題
銷售技巧培訓
打造高績效銷售團隊
管理者激勵與輔導能力提升
相關培訓
[內(nèi)訓課] 打造高績效銷售團隊
[內(nèi)訓課] 高效激勵與輔導
[內(nèi)訓課] 實戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓課] 你離金牌客服有多遠? ——電商客服課程之顧問式
[內(nèi)訓課] 員工關系管理與激勵輔導
[內(nèi)訓課] 下屬輔導與激勵
[內(nèi)訓課] 互聯(lián)網(wǎng)+下屬輔導與激勵
[內(nèi)訓課] 銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
[內(nèi)訓課] 廳堂聯(lián)動銷售技巧訓練營
管理者激勵與輔相關培訓師
袁振魯
譚巍
  • 培訓師:譚巍
  • 所在地:寧波
  • 國家高級經(jīng)營師 高級人力師
打造高績效銷售相關公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
管理者激勵與輔相關內(nèi)訓課
打造高績效銷售相關培訓師
郭逸蘭
  • 培訓師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級注冊人力資源管理師
郭春明
銷售技巧培訓相關公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧
打造高績效銷售相關內(nèi)訓課
銷售技巧培訓相關培訓師
張鑄久
李瑋
  • 培訓師:李瑋
  • 所在地:天津
銷售技巧培訓相關內(nèi)訓課
關于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 47 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×