《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》課程大綱
課程類別
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運(yùn)營、企業(yè)管理

培訓(xùn)對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員

培訓(xùn)形式
專題講授/互動(dòng)問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

培訓(xùn)時(shí)間
1天/半天 ，不少于6/3標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

培訓(xùn)目標(biāo)和效果
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略及方法
掌握團(tuán)隊(duì)成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心

課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場機(jī)會(huì)在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務(wù)品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商落后會(huì)如何？
5. 如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團(tuán)購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4. 如何做好活動(dòng)宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛
6. 如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
第三部分：組織運(yùn)營篇--高效運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建
一、營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
二、年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1. 年度計(jì)劃制定的前提和準(zhǔn)則
2. 年度計(jì)劃制定的方法和策略
3. 年度計(jì)劃的目標(biāo)分解
4. 促進(jìn)達(dá)成年度計(jì)劃的策略和方法
三、周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1. 有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標(biāo)跟進(jìn)方法
4. 晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
第四部分：團(tuán)隊(duì)篇—團(tuán)隊(duì)人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
2. 建立完善的員工晉升機(jī)制并貫徹實(shí)施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團(tuán)隊(duì)中的方向標(biāo)
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵(lì)的三個(gè)原則


《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》課程目的
使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
掌握在公司運(yùn)營系統(tǒng)打造
掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略及方法
掌握團(tuán)隊(duì)成員的選育用留等方法
樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心


《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》所屬分類
特色課程

《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、

《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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