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合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)
添加時間:2014-10-10      修改時間: 2014-10-10      課程編號:100168160
《合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程大綱
【培訓(xùn)方式】
1、運用案例法解析相關(guān)內(nèi)容
2、課堂演練提高理解和實際應(yīng)用(沙盤模擬演練)

【課程大綱】
第一部分 合同篇
談判失敗導(dǎo)致的人質(zhì)悲劇
第一章 談判的準(zhǔn)備攻略
第一節(jié) 談判前的自我準(zhǔn)備
第二節(jié) 談判對手的情報收集
第三節(jié) 尋找談判對手的弱點
第四節(jié) 尋找談判的盟友
第五節(jié) 談判的底線
第六節(jié) 組建談判團隊
練習(xí):團隊建設(shè) 5個1的最大和最小
第七節(jié) 確定談判的核心人物
第八節(jié) 運用與談判無關(guān)的情報
第二章 分析談判對手
測評與練習(xí):我是什么性格的人
第一節(jié) 了解主要對手
第二節(jié) 掌握談判對手的性格特點
第三節(jié) 談判信息收集的技巧
案例:從一張照片中發(fā)現(xiàn)的秘密
第四節(jié) 了解對手的想法
出租車司機老藤
第五節(jié) 找到談判的制高點
第六節(jié) 打開談判的突破口
第七節(jié) 談判備用策略
第八節(jié) 掌握致勝的王牌
第三章 掌控談判的開始階段
第一節(jié) 談判前奏的智慧
第二節(jié) 試探策略
第三節(jié) 談判入題的學(xué)問
第四節(jié) 發(fā)現(xiàn)對手的談判底線
第五節(jié) 利用對手的分歧意見
第六節(jié) 取信于對手
顧總與中原油田
第七節(jié) 選擇對方認(rèn)同的溝通方式
第八節(jié) 談判桌下的溝通
第四章 談判相持階段的對策
第一節(jié) 保持穩(wěn)定的談判情緒
傲慢的代價
緩解壓力練習(xí)
第二節(jié) 防止對手轉(zhuǎn)移話題
第三節(jié) 占據(jù)主動的技巧
第四節(jié) 相持技巧
第五節(jié) 防止自身的談判漏洞
第六節(jié) 防止泄密
第七節(jié) 談判中的戰(zhàn)略放棄
第五章 贏得最后的勝利
第一節(jié) 乘勝追擊的策略
第二節(jié) 危機背后的轉(zhuǎn)機
第三節(jié) 反敗為勝的策略
第四節(jié) 掌握決勝的時機
第五節(jié) 靈活運用心理戰(zhàn)
CIA倒薩行動
第六節(jié) 敲定最后的談判成果
第七節(jié) 防止煮熟的鴨子飛了
第六章 合同編寫
第一節(jié) 合同的概念
第二節(jié) 合同的作用
第三節(jié) 訂立合同的原則
第四節(jié) 合同的含義和種類
第五節(jié) 寫作格式
第六節(jié) 寫作要求
第七節(jié) 合同與協(xié)議書的區(qū)別
練習(xí):修改合同
第七章 合同管理
第一節(jié) 合同管理的目標(biāo)
第二節(jié) 合同管理的好處
第八章 風(fēng)險識別與防范
第一節(jié) 可能面臨的風(fēng)險
第二節(jié) 如何評估風(fēng)險
第三節(jié) 如何消除風(fēng)險
1、前期防范
2、中期檢查
第四節(jié) 合同主要條款審查
扁鵲的邏輯

第二部分 招投標(biāo)篇
第九章 招標(biāo)
第一節(jié) 招標(biāo)概述
第二節(jié) 招標(biāo)的基本形式
第三節(jié) 招標(biāo)的準(zhǔn)備
第四節(jié) 招標(biāo)的基本過程
第五節(jié) 招標(biāo)的優(yōu)越性和適用范圍
第六節(jié) 編制招標(biāo)文件
練習(xí):簡約、準(zhǔn)確的表達
第十章 投標(biāo)
第一節(jié) 投標(biāo)概述
第二節(jié) 投標(biāo)的一般條件和程序
第三節(jié) 投標(biāo)中需注意的問題
第四節(jié) 認(rèn)清招標(biāo)特點,正確進行投標(biāo)
第五節(jié) 投標(biāo)報價技巧
第六節(jié) 編制投標(biāo)文件
一套完整的設(shè)備招標(biāo)范本
第十一章 開標(biāo)和評標(biāo)
第一節(jié) 開標(biāo)
第二節(jié) 評標(biāo)
第十二章 招投標(biāo)的風(fēng)險分析與防范
第一節(jié) 法律風(fēng)險
10個案例
第二節(jié) 選擇供應(yīng)商的風(fēng)險與控制
第三節(jié) 履約風(fēng)險控制
第四節(jié) 道德風(fēng)險

第三部分 禮儀篇
舉牌手是怎樣煉成的?
第十三章 禮儀概述
第一節(jié) 禮儀在你身邊
第二節(jié) 學(xué)習(xí)禮儀的原因
第三節(jié) 現(xiàn)代禮儀的內(nèi)涵
視覺比聽覺更有效
第四節(jié) 現(xiàn)代禮儀的分類
第五節(jié) 禮儀標(biāo)準(zhǔn)
第六節(jié) 學(xué)習(xí)禮儀的注意事項
第七節(jié) 現(xiàn)代商務(wù)禮儀
第十四章 儀表禮儀
辦公室的故事
第一節(jié) 員工儀表禮儀
第二節(jié) 男士著裝要領(lǐng)
第三節(jié) 西服的穿法
第四節(jié) 女士著裝要領(lǐng)
羅馬假日
第五節(jié) 自我形象維護
應(yīng)對老貝的無理
第十五章 儀態(tài)與形體禮儀
第一節(jié) 表情語
第二節(jié) 動作語
練習(xí)
第三節(jié) 體姿語
第四節(jié) 體態(tài)禮儀的禁忌
第五節(jié) 行為有節(jié)度
第十六章 待人接物禮儀
第一節(jié) 稱呼
第二節(jié) 鞠躬禮
第三節(jié) 握手禮
第四節(jié) 遞接名片
第十七章 辦公禮儀
第一節(jié) 接待禮儀
失去訂單的老總
第二節(jié) 電話禮儀
第三節(jié) 辦公場所的6S管理
第四節(jié) 辦公室其他注意事項
第五節(jié) 拜訪禮儀
第十八章 商務(wù)交往的座次禮儀
第一節(jié) 遵守慣例
第二節(jié) 座位有別
第三節(jié) 中外有別
賴斯遇到上校
第四節(jié) 掌握技巧,就是當(dāng)事人之間的左和右
第五節(jié) 宴會座次禮儀

《合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)》課程目的
1、學(xué)會進行合同、招投標(biāo)書的編寫
2、掌握合同談判的原則與技巧
3、了解合同履行及合同風(fēng)險管理
4、掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及招投標(biāo)文件的編制
5、學(xué)習(xí)招投標(biāo)風(fēng)險分析與防范方法
6、掌握商務(wù)禮儀及行為規(guī)范注意事項。
7、學(xué)習(xí)自我能力評量的方法,在工作中發(fā)揮更大作用
8、學(xué)習(xí)溝通的技巧與方法,透過有效溝通有效達成任務(wù)
9、能夠以經(jīng)營自我的觀念面對工作,使自己配合企業(yè)共創(chuàng)雙贏局面

《合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)》所屬分類
人力資源

《合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)》所屬專題
商務(wù)禮儀現(xiàn)代商務(wù)禮儀、面試禮儀培訓(xùn)、社交禮儀培訓(xùn)、銷售人員必備的商務(wù)禮儀醫(yī)護禮儀培訓(xùn)、
《合同管理、招投標(biāo)管理及商務(wù)禮儀培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師彭浪老師簡介
彭浪
彭浪
中英文雙語授課
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士(MBA)
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家
法國巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗,歷任東風(fēng)汽車公司開發(fā)工程師、SCM部主管、倉儲部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理(分管制造與采購)、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動機有限公司總經(jīng)理等

企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗:
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國有企業(yè)工作經(jīng)驗,多次被評為“優(yōu)秀管理者”,被授予中國汽車工業(yè)優(yōu)秀人才;
1986年-1988年:在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗開發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗部門,包括制定試驗計劃,協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗資源,人員招聘、培訓(xùn),制度、流程的制定、實施等;
1989年-1995年: 東風(fēng)發(fā)動機廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉庫經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計劃,安排作業(yè)班次,協(xié)調(diào)能力瓶頸,調(diào)度公司內(nèi)外資源,預(yù)測生產(chǎn)變化趨勢,產(chǎn)能拉練;策劃應(yīng)急預(yù)案,解決緊急插單生產(chǎn);編制供應(yīng)商要貨計劃,依據(jù)庫存狀況編制長短期要貨預(yù)告;

在擔(dān)任倉儲經(jīng)理工作期間實施零件ABC管理,協(xié)調(diào)緊急貨源,打通快速物流通道;倉庫管理,物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化,MRP/ERP工具的使用;倉儲與物流成本核算,構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問題和提高改進的機會,提出改進方案。同時作為倉儲經(jīng)理,招聘、培訓(xùn)、管理員工,管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫
                              1993年9月-12月:外派到法國雪鐵龍公司多福漢發(fā)動機廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動機的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。
1996年-1998年:神龍襄樊發(fā)動機公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門,組建供應(yīng)鏈采購部,負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng),員工招聘、發(fā)展、團隊建設(shè)、計劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計劃,帶領(lǐng)計劃部門,通過分析、預(yù)測中國和法國的市場需求,平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能,并協(xié)調(diào)法國的工廠,在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上,保證市場訂單的不流失。
                                                                                                                                                       1999年-2003年:東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運營和采購部門的構(gòu)建,在采購方面開創(chuàng)貨源鑒定方式,對供應(yīng)商實行科學(xué)的樣品試驗準(zhǔn)入制度,在中方、美方的共同見證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定,保證部件質(zhì)量,形成了Cummins發(fā)動機良好的品質(zhì)享譽。
                              2001年3月-8月:在美國北卡羅來納州凱斯工廠擔(dān)任見習(xí)經(jīng)理,協(xié)助美方廠長管理出口中國工廠的零件的生產(chǎn)。

在東風(fēng)集團所作貢獻
在東風(fēng)Cummins公司擔(dān)任副總經(jīng)理期間,負(fù)責(zé)生產(chǎn)、 采購,大力推行6σ工具的應(yīng)用,實施降成本工程,在不到兩年的時間內(nèi),將公司的產(chǎn)值從不到2個億提升23個億,成功地幫助以東風(fēng)Cummins為主體的東風(fēng)股票在上交所上市(股票代碼600006)。曾任東風(fēng)常州汽車股份有限公司總經(jīng)理,從公司的籌建、能力建設(shè)、人員招聘、工廠運營、組織架構(gòu)到竣工投產(chǎn),都親力親為參與每一個過程,運用現(xiàn)代企業(yè)的理念加上民營企業(yè)的執(zhí)行力度,建成了一個年產(chǎn)10萬輛輕型商用車的現(xiàn)代化汽車制造企業(yè)。在擔(dān)任東風(fēng)輕型發(fā)動機有限公司總經(jīng)理期間,運用“日產(chǎn)”制造理念,采用精益生產(chǎn)的手法,營造JIT的工作氛圍,不斷挖掘企業(yè)內(nèi)部的降成本空間,以倍增計劃為目標(biāo)提升產(chǎn)品質(zhì)量,加速企業(yè)快速反應(yīng)縮短產(chǎn)品交付期,公司的市場每年以倍增的級數(shù)發(fā)展,給企業(yè)帶來了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

授課方式:小組討論、案例分析、講授、情景演練、課堂練習(xí)、點評、視頻分享、游戲

授課風(fēng)格
• 講課思路嚴(yán)謹(jǐn),線條清晰,理論深厚,觀點獨到。圍繞世界科技與管理的發(fā)展,結(jié)合企業(yè)管理實際,輔以激情洋溢、幽默風(fēng)趣的演講,課程氣氛熱烈。能夠使深奧的理論淺顯化,容易理解和掌握,啟發(fā)學(xué)員的思維,其觀點發(fā)人深思,使學(xué)員享受培訓(xùn)的樂趣。
• 主張“一次把事情做好”的理念,憑著自己近30年來對于生產(chǎn)制造與企業(yè)管理豐富的經(jīng)驗和滿腔的熱忱,致力于企業(yè)前期調(diào)查,結(jié)合企業(yè)的實際開發(fā)出符合客戶需求的課程及解決方案。切合實際,志在超越。

課程特色
咨詢式培訓(xùn),長期致力于行業(yè)管理問題研究與針對性解答。力圖立足實際、為企業(yè)提供具有實用價值的觀念與方法、工具與實戰(zhàn)技巧,幫助企業(yè)解決實際問題;
• 互動式、引導(dǎo)式、演練式教學(xué)。倡導(dǎo)學(xué)員與老師、學(xué)員與學(xué)員之間的交流討論,重視課堂案例點評、管理錯誤揭示糾正及正面引導(dǎo)、活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練、貼近管理現(xiàn)實,提升實戰(zhàn)能力,樂于與學(xué)員分享管理經(jīng)驗,解析管理疑難,誠懇回答學(xué)員提出問題。

主講課程
采購系列:
《采購管理實戰(zhàn)技能提升》《采購成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購談判技巧》《生產(chǎn)計劃與物料管理》《倉儲與庫存管理》《物流成本分析與管控實踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營管理》

生產(chǎn)管理系列
《創(chuàng)造價值的質(zhì)量管理》《做最好的班組長》《IE工業(yè)工程》《生產(chǎn)運營管理》《現(xiàn)場浪費與成本管控》《精益生產(chǎn)管理》《TPM生產(chǎn)設(shè)備與維護管理》《如何做一名出色的生產(chǎn)管理干部》《“通過高附加價值作業(yè)提升企業(yè)收益性”》

通用管理系列
《領(lǐng)導(dǎo)力》《贏在中層》《跨部門溝通與協(xié)作》

服務(wù)過的客戶
東風(fēng)汽車、吉利汽車、比亞迪汽車、云南馳宏鋅鍺股份有限公司、祿思偉礦業(yè)資源(安徽)有限公司、中糧金帝食品(深圳)有限公司、資陽南車電力機車有限公司、湖南湘鋼集團、愛勵鋁業(yè)(天津)有限公司、北車集團長春車輛廠、南京航空航天大學(xué)MBA班、武漢歐美留學(xué)生會、天津索克汽車試驗有限公司、丹陽港奇機械公司、玉柴動力有限公司、常州柴油機有限公司、襄陽梅花制造有限公司、東風(fēng)旅行車公司、十堰隆城機械有限公司、南京奧克萊涂料有限公司、無錫威孚燃油系統(tǒng)公司、襄陽富黃汽車零部件有限公司、十堰特種商用車公司、丹陽科創(chuàng)電子有限公司、襄樊群龍電子公司、襄陽特種車公司、湖北井關(guān)農(nóng)機公司、東風(fēng)輕型商用車公司、襄樊車廂有限公司、東風(fēng)物貿(mào)有限公司、東風(fēng)精密鑄造有限公司、綿陽動力有限公司、常州新晨機械有限公司
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