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微利時(shí)代,我們的共贏之道
添加時(shí)間:2014-10-22      修改時(shí)間: 2014-10-22      課程編號(hào):100168978
《微利時(shí)代,我們的共贏之道》課程大綱
l 課程背景:
“企業(yè)的主要功能:營(yíng)銷和創(chuàng)新!保ü芾韺W(xué)大師彼得·德魯克)
營(yíng)銷為王,渠道為王,得市場(chǎng)者得天下!
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌塑造、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、渠道建設(shè)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí),謀定而動(dòng),方能出奇制勝,挺立潮頭!
本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn),為浙江大學(xué)總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數(shù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎(chǔ)上,結(jié)合時(shí)代特征和企業(yè)現(xiàn)狀,獨(dú)辟蹊徑,自創(chuàng)一體,為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案!
本課程老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng),其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一,以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn),授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”:拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地!
曹老師特別注重互動(dòng)教學(xué)和案例分析,開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓(xùn)模式,擅長(zhǎng)以最新的資訊以及學(xué)員自己的案例進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)的剖析和指導(dǎo),互動(dòng)實(shí)力非凡,效果令人信服,在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評(píng)分,受到所有培訓(xùn)企業(yè)和受訓(xùn)學(xué)員的高度評(píng)價(jià)和歡迎。

l 培訓(xùn)對(duì)象:高級(jí)經(jīng)銷商(代理商)、直營(yíng)店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營(yíng)銷管理者及營(yíng)銷骨干。
l 培訓(xùn)時(shí)間:1天。
l 培訓(xùn)方式:經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風(fēng)暴、個(gè)案咨詢等
l 培訓(xùn)特點(diǎn):豐富深厚的人生閱歷,震撼人心的思想啟迪,旁征博引的案例研討,飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn),獨(dú)辟蹊徑的授課方式,卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。

l 課程大綱:
1 微利時(shí)代,我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個(gè)商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟(jì)“三大趨勢(shì)”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三化”特征及其對(duì)策
1.7新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“三個(gè)”未來及其特征

2 微利時(shí)代,提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價(jià)格?(矛盾?共生?)
2.2降低運(yùn)營(yíng)成本?
2.3提高產(chǎn)品附加價(jià)值(硬性和軟性)?
2.4差異化?
2.5目標(biāo)聚焦?
2.6降低供應(yīng)鏈成本(資源整合者)?
2.7創(chuàng)新(技術(shù)、管理、機(jī)制、模式)?
3 微利時(shí)代,我們的共贏之道(廠商一體)

3.1 角色定位:
3.1.1保羅·高更:我們是誰?我們從哪里來?我們要到哪里去?
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新
3.2.2營(yíng)銷計(jì)劃
3.2.3營(yíng)銷心理學(xué)
3.2.4整合營(yíng)銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營(yíng)銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
3.4.2商務(wù)談判
3.4.3價(jià)值貢獻(xiàn)

4 微利時(shí)代,我們的共贏之道(營(yíng)銷規(guī)劃)
4.1市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念
4.2營(yíng)銷及營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)
4.3營(yíng)銷管理的八大類型
4.4營(yíng)銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個(gè)金字塔(紅塔和藍(lán)塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營(yíng)銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個(gè)維度
4.8.3 三個(gè)滿意
4.8.4 一個(gè)中心
4.8.5 渠道建設(shè)與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對(duì)策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認(rèn)與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查

5結(jié)語:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務(wù)、價(jià)值與管理是基礎(chǔ)
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢(shì)



《微利時(shí)代,我們的共贏之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《微利時(shí)代,我們的共贏之道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師曹嘉飛老師簡(jiǎn)介
曹嘉飛
曹嘉飛
職業(yè)資質(zhì):
高級(jí)管理咨詢師
浙江大學(xué)客座教授
國(guó)際注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學(xué)院院長(zhǎng)
咨詢式培訓(xùn)+企業(yè)家輔導(dǎo)模式創(chuàng)建者
國(guó)內(nèi)頂尖實(shí)戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓(xùn)專家
致力于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和咨詢培訓(xùn)二十余年
工作經(jīng)歷:歷任中學(xué)教師、電臺(tái)節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險(xiǎn)公司培訓(xùn)部總經(jīng)理、營(yíng)銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理,知名咨詢公司培訓(xùn)總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職,獨(dú)立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓(xùn)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。至今累計(jì)授課650余場(chǎng)次,培訓(xùn)客戶5500余家,累計(jì)學(xué)員70000余人,已成功為客戶提供管理咨詢40余家,均獲得好評(píng)。

專業(yè)擅長(zhǎng):《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營(yíng)銷管理》、《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等培訓(xùn)課程,商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營(yíng)銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。

王牌課程:《K-GOLF王者高爾夫總裁高級(jí)研修班》系列課程(全國(guó)首創(chuàng))。

培訓(xùn)特點(diǎn):豐富深厚的人生閱歷,震撼人心的思想啟迪,旁征博引的案例研討,飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn),獨(dú)辟蹊徑的授課方式,卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。


主要課程:
        
№ 課程名稱 培訓(xùn)天數(shù)
1 《盈利是王道:微利時(shí)代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運(yùn)用》 1-2
2 《喚醒你的領(lǐng)袖基因—— 卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山:企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設(shè)系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時(shí)代,我們的生存之道——深度營(yíng)銷管理》 1-2
8 《與成交有個(gè)愉快的約會(huì)——決勝市場(chǎng)的巔峰營(yíng)銷》 1-2
9 《總裁智慧:高層管理者的必備意識(shí)和技能訓(xùn)練》 1-2
10 《從專家到管理:卓越管理者的角色認(rèn)知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅:一枚高爾夫球的經(jīng)營(yíng)朝圣之路》
(“K-GOLF王者高爾夫”商學(xué)院總裁高級(jí)研修班系列課程,已與多家國(guó)內(nèi)名校聯(lián)合招生,全國(guó)首創(chuàng)、獨(dú)特體驗(yàn)。 2-24

部分客戶:
吉利控股、中國(guó)電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、卡森集團(tuán)、豐島控股、慈星紡機(jī)、浙建集團(tuán)、萊茵達(dá)、中設(shè)建工、外海集團(tuán)、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達(dá)利絲綢、佳寶集團(tuán)、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團(tuán)、香飄飄、浙江交通集團(tuán)、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江期貨行業(yè)協(xié)會(huì)、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機(jī)械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會(huì)、浙大大學(xué)、浙江工商大學(xué)、廈門大學(xué)、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導(dǎo)案例:浙江向陽漁港集團(tuán).寧波富田集團(tuán),佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學(xué)員企業(yè)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·總裁創(chuàng)新思維與商業(yè)模式高級(jí)研修班
·《卓越企業(yè)文化落地實(shí)訓(xùn)》課程大綱
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