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微利時代,我們的共贏之道
添加時間:2014-10-22      修改時間: 2014-10-22      課程編號:100168978
《微利時代,我們的共贏之道》課程大綱
l 課程背景:
“企業(yè)的主要功能:營銷和創(chuàng)新!保ü芾韺W大師彼得·德魯克)
營銷為王,渠道為王,得市場者得天下!
營銷是企業(yè)經(jīng)營和盈利的關鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)發(fā)展的核心命脈!在新經(jīng)濟時代,企業(yè)想要突出重圍,唯有變革與創(chuàng)新,從競爭戰(zhàn)略、品牌塑造、營銷戰(zhàn)術、渠道建設、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級,謀定而動,方能出奇制勝,挺立潮頭!
本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗,為浙江大學總裁班必選課程。授課老師在潛心研究了無數(shù)國內(nèi)外經(jīng)典案例和理論基礎上,結(jié)合時代特征和企業(yè)現(xiàn)狀,獨辟蹊徑,自創(chuàng)一體,為企業(yè)提供最新最有效的廠商共贏解決方案!
本課程老師是王者高爾夫總裁商學院創(chuàng)始人兼院長,其課程體系國內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗、有氧互動、知行合一,以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標準,授課強調(diào)“三個拒絕”:拒絕人云亦云、拒絕有術無道、拒絕無法落地!
曹老師特別注重互動教學和案例分析,開創(chuàng)了國內(nèi)獨一無二的360°原生態(tài)全案例“有氧式”培訓模式,擅長以最新的資訊以及學員自己的案例進行當場的剖析和指導,互動實力非凡,效果令人信服,在業(yè)內(nèi)率先保證90分以上授課評分,受到所有培訓企業(yè)和受訓學員的高度評價和歡迎。

l 培訓對象:高級經(jīng)銷商(代理商)、直營店經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、企業(yè)中高層、營銷管理者及營銷骨干。
l 培訓時間:1天。
l 培訓方式:經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風暴、個案咨詢等
l 培訓特點:豐富深厚的人生閱歷,震撼人心的思想啟迪,旁征博引的案例研討,飽含激情的互動體驗,獨辟蹊徑的授課方式,卓爾不凡的訓練實效。

l 課程大綱:
1 微利時代,我們面臨的必然選擇
1.1從最近的幾個商業(yè)故事說起
1.2互聯(lián)網(wǎng)精神和互聯(lián)網(wǎng)思維
1.3世界經(jīng)濟“三大趨勢”
1.4成本上升的“八大”要素
1.5成本控制的十大法則
1.6新經(jīng)濟時代的“三化”特征及其對策
1.7新經(jīng)濟時代的“三個”未來及其特征

2 微利時代,提升盈利的基本途徑
2.1提高銷售規(guī)模和價格?(矛盾?共生?)
2.2降低運營成本?
2.3提高產(chǎn)品附加價值(硬性和軟性)?
2.4差異化?
2.5目標聚焦?
2.6降低供應鏈成本(資源整合者)?
2.7創(chuàng)新(技術、管理、機制、模式)?
3 微利時代,我們的共贏之道(廠商一體)

3.1 角色定位:
3.1.1保羅·高更:我們是誰?我們從哪里來?我們要到哪里去?
3.1.2廠商同心方可贏天下(案例2則)
3.1.3我們必須實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變
3.2我們的必修課
3.2.1戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新
3.2.2營銷計劃
3.2.3營銷心理學
3.2.4整合營銷
3.3品牌傳播策劃
3.3.1品牌戰(zhàn)略
3.3.2產(chǎn)品創(chuàng)新
3.3.3廣告媒體
3.3.5新品牌傳播策略
3.3.6高端品牌傳播策略
3.4 營銷創(chuàng)新
3.4.1網(wǎng)絡營銷
3.4.2商務談判
3.4.3價值貢獻

4 微利時代,我們的共贏之道(營銷規(guī)劃)
4.1市場營銷的基本概念
4.2營銷及營銷管理的實質(zhì)
4.3營銷管理的八大類型
4.4營銷的4P-4R-4C
4.5兩條金科玉律值得終身銘記
4.6銷售行為中的兩個金字塔(紅塔和藍塔)
4.7異議處理中的LSCPA原則
4.8 營銷規(guī)劃的步驟
4.8.1 如何綜合考慮規(guī)模和盈利
4.8.2 四個維度
4.8.3 三個滿意
4.8.4 一個中心
4.8.5 渠道建設與管理
4.8.6 K/A與非K/A的分銷渠道特征與對策
4.8.7 K/A與非K/A的平衡選擇
4.8.8 確認與開發(fā)渠道的三部曲
4.8.9 渠道銷售人員的業(yè)績考核指標
4.8.10 促銷以及誤區(qū)分析
4.8.11 終端銷售人員常見問題及檢查

5結(jié)語:新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)
5.1產(chǎn)品與服務、價值與管理是基礎
5.2小上與線下、合作與共贏是趨勢



《微利時代,我們的共贏之道》所屬分類
市場營銷
《微利時代,我們的共贏之道》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師曹嘉飛老師簡介
曹嘉飛
曹嘉飛
職業(yè)資質(zhì):
高級管理咨詢師
浙江大學客座教授
國際注冊職業(yè)培訓師
杭州市十佳創(chuàng)業(yè)導師
浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導中心主任
“K-GOLF王者高爾夫”總裁商學院院長
咨詢式培訓+企業(yè)家輔導模式創(chuàng)建者
國內(nèi)頂尖實戰(zhàn)派綜合管理咨詢培訓專家
致力于企業(yè)經(jīng)營管理和咨詢培訓二十余年
工作經(jīng)歷:歷任中學教師、電臺節(jié)目主持人、某外資制造企業(yè)營銷經(jīng)理、廣告公司總經(jīng)理、某大型保險公司培訓部總經(jīng)理、營銷部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理,知名咨詢公司培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理、執(zhí)行總裁、合伙人等職,獨立創(chuàng)辦三家公司。有超過20年的教育培訓和企業(yè)管理經(jīng)驗。至今累計授課650余場次,培訓客戶5500余家,累計學員70000余人,已成功為客戶提供管理咨詢40余家,均獲得好評。

專業(yè)擅長:《商業(yè)模式》、《戰(zhàn)略管理》、《創(chuàng)新管理》、《營銷管理》、《領導執(zhí)行》、《企業(yè)文化》、《團隊建設》等培訓課程,商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、企業(yè)文化、人力資源和營銷策劃等咨詢模塊及以“微咨詢”為特征的顧問式咨詢。

王牌課程:《K-GOLF王者高爾夫總裁高級研修班》系列課程(全國首創(chuàng))。

培訓特點:豐富深厚的人生閱歷,震撼人心的思想啟迪,旁征博引的案例研討,飽含激情的互動體驗,獨辟蹊徑的授課方式,卓爾不凡的訓練實效。


主要課程:
        
№ 課程名稱 培訓天數(shù)
1 《盈利是王道:微利時代之商業(yè)模式創(chuàng)新與運用》 1-2
2 《喚醒你的領袖基因—— 卓越領導力訓練》 1-3
3 《一戰(zhàn)定江山:企業(yè)的戰(zhàn)略與定位》 1-2
4 《浙商企業(yè)經(jīng)營管理新啟迪》 1-2
5 《塑造卓爾不凡的企業(yè)氣質(zhì)——企業(yè)文化建設系列》 1-3
6 《重返巔峰——打造高效組織執(zhí)行力》 1-2
7 《微利時代,我們的生存之道——深度營銷管理》 1-2
8 《與成交有個愉快的約會——決勝市場的巔峰營銷》 1-2
9 《總裁智慧:高層管理者的必備意識和技能訓練》 1-2
10 《從專家到管理:卓越管理者的角色認知和必備技能》 1-2
11 《極限即無限——卓越的團隊建設和自我管理》 1-2
12 《智慧商旅:一枚高爾夫球的經(jīng)營朝圣之路》
(“K-GOLF王者高爾夫”商學院總裁高級研修班系列課程,已與多家國內(nèi)名校聯(lián)合招生,全國首創(chuàng)、獨特體驗!) 2-24

部分客戶:
吉利控股、中國電信、中信銀行、工商銀行、臨安信用合作聯(lián)社、中國人壽、太平洋保險、新華保險、卡森集團、豐島控股、慈星紡機、浙建集團、萊茵達、中設建工、外海集團、浙江新柴、久盛地板、南星家居、新和成、達利絲綢、佳寶集團、東大水業(yè)、萬豐奧特、天能集團、香飄飄、浙江交通集團、靈芝印染、杭州高新開發(fā)區(qū)、帥康集團、廣東溫氏集團、永安期貨、浙江省經(jīng)信委、黃巖模具行業(yè)協(xié)會、浙江期貨行業(yè)協(xié)會、浙健體檢中心、浙江和康醫(yī)療、黃山新晨醫(yī)院、杭州市衛(wèi)生局、德西福格汽配、水星家紡、九龍機械、康恩貝、喜臨門、杭州大廈、鑫安投資、新昌商會、浙大大學、浙江工商大學、廈門大學、杭州文創(chuàng)企業(yè)等。商業(yè)模式輔導案例:浙江向陽漁港集團.寧波富田集團,佛山柯維光電.另有數(shù)十家浙大總裁班學員企業(yè)
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