公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線(xiàn)文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造
經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造
添加時(shí)間:2014-11-20      修改時(shí)間: 2014-11-20      課程編號(hào):100170926
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造》課程大綱
第一章 你想成為什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商
借勢(shì)打造好品牌
•為什么實(shí)力不如自己的小公司最終會(huì)在招商中勝出?
•為什么終端客戶(hù)只認(rèn)產(chǎn)品,不認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商?
•如何打造讓廠(chǎng)家希望合作的金字招牌?
第二章 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打造
一、終端門(mén)店銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造
1、店鋪招牌
2、櫥窗設(shè)計(jì)
3、宣傳物料
4、證書(shū)使用
5、堆頭整理
6、產(chǎn)品展示
7、燈光照明
8、階段音樂(lè)
9、氣味選擇
10、環(huán)境衛(wèi)生
二、人力資源有競(jìng)爭(zhēng)力
1、挑選最優(yōu)秀的士兵
高薪請(qǐng)來(lái)的 “空降兵”為什么都 “水土不服”?
 自己求賢若渴,但外面的人才在哪里?
 怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)內(nèi)部高潛質(zhì)的人才脫穎而出?
優(yōu)秀士兵的標(biāo)準(zhǔn)是什么
 優(yōu)秀士兵進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的渠道有哪些
 選拔優(yōu)秀士兵的方法有哪些
2、優(yōu)秀員工的陽(yáng)光心態(tài)
忠誠(chéng)
敬業(yè)
責(zé)任
團(tuán)隊(duì)
3、崗位職責(zé)及工作流程是否明確
1)何謂作戰(zhàn)有序
2) 專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事:組織設(shè)計(jì)
3) 蘿 卜和坑:定崗定編
4)讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人指揮戰(zhàn)斗:匯報(bào)層級(jí)和管理跨度
5)程序正確保證結(jié)果正確:用流程屏蔽風(fēng)險(xiǎn)
6) 用軍規(guī)解決一類(lèi)問(wèn)題
2、培養(yǎng)制度是否完善
1) 員工培養(yǎng)≠員工培訓(xùn)
2)新員工特訓(xùn)營(yíng):加入公司的 第一堂課
3)導(dǎo)師輔導(dǎo):教練傳幫帶
4)項(xiàng)目練人:給員工一個(gè)獨(dú)立展示的舞臺(tái)
5)輪崗培養(yǎng):讓未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)歷不同崗位的歷練
3、激勵(lì)機(jī)制是否合理
1)績(jī)效考核
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核
 找到考核的關(guān)鍵指標(biāo)
 讓關(guān)鍵指標(biāo)落地的考核方法
后臺(tái)員工的績(jī)效考核
管理者的績(jī)效考核
 2)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
 多樣化的需求
 薪酬很重要,但不是唯一的需求
 吸引與保留優(yōu)秀士兵的 “全面報(bào)酬”
 給薪水多少合適
 如何調(diào)薪
 獎(jiǎng)金如何發(fā)放
 如何用企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)人心、凝聚團(tuán)隊(duì)?
 怎樣提升士氣,讓員工感覺(jué)有奔頭?
 如何加強(qiáng)情感聯(lián)系,讓離職員工 “好馬也吃回頭草”?
 三、渠道開(kāi)發(fā)完善
1. 隱形渠道的顯性化管理
1)調(diào)研摸底
2)業(yè)務(wù)拓展
3)業(yè)務(wù)維護(hù)
2. 工程渠道的拓展
1)工程項(xiàng)目前期準(zhǔn)備
2)工程項(xiàng)目執(zhí)行階段
3)工程項(xiàng)目后期運(yùn)作階段
3. 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)
區(qū)域保護(hù)
區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)政策的制訂
1、價(jià)格政策
2、返利政策
3、訂貨、付款政策
4、發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)政策
5、業(yè)務(wù)人員差旅、通訊、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
6、薪酬及考評(píng)政策
7、售后服務(wù)政策
資源互補(bǔ)
考慮發(fā)展 (連鎖加盟)
創(chuàng)新模式建渠道
向“兩棲”進(jìn)化:試水網(wǎng)絡(luò)渠道
電商開(kāi)始向傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商示好
試水電商的切入口
四、產(chǎn)品管理到位
1. 產(chǎn)品選擇
2. 品類(lèi)劃分
3. 庫(kù)存管理
4. 滯銷(xiāo)品管理
五、推廣方式多樣
方法一:促銷(xiāo)
第一節(jié) 促銷(xiāo)目的
1、拓大品牌影響力
2、提升銷(xiāo)量
3、抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4、推廣新品
5、消化庫(kù)存
第二節(jié) 完成廠(chǎng)家促銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn) / 81
一、促銷(xiāo)費(fèi)用對(duì)接
二、促銷(xiāo)對(duì)象對(duì)接
三、促銷(xiāo)配額的分配
四、促銷(xiāo)分工對(duì)接
五、促銷(xiāo)流程對(duì)接
第三節(jié) 自行促銷(xiāo)的門(mén)道
一、針對(duì)消費(fèi)者的常規(guī)方法
二、針對(duì)渠道的常規(guī)方法
三、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)典促銷(xiāo)
四、自行促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
方法二:市場(chǎng)攔截
1)地點(diǎn)
2)工具選擇
3)人員要求
方法三:小區(qū)推廣
方法四:不同產(chǎn)品間的聯(lián)合推廣
方法五:廣告推廣投放

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造》課程目的
許多經(jīng)銷(xiāo)商都有這樣的感覺(jué):生意越做越大,也越做越難。未來(lái)渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商快速分化:大經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng),中小經(jīng)銷(xiāo)商聚焦專(zhuān)業(yè)渠道,服務(wù)型經(jīng)銷(xiāo)商加速優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷(xiāo)商將被洗牌出局。經(jīng)銷(xiāo)商是廠(chǎng)家生意的合作伙伴,他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)的企業(yè)自建渠道,代替經(jīng)銷(xiāo)商;消極的企業(yè)頻繁換將,淘汰經(jīng)銷(xiāo)商;卓越的企業(yè)尊重盟友,提升經(jīng)銷(xiāo)商。本書(shū)可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)管理升級(jí),使其增加利潤(rùn)并超越企業(yè)預(yù)期,是雙方共贏的指導(dǎo)手冊(cè),這套書(shū)介紹了多種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,既是新一代經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的指引,也是在紅海激戰(zhàn)后畫(huà)出一條藍(lán)海航線(xiàn),揭示了新一代經(jīng)銷(xiāo)商的出路,為經(jīng)銷(xiāo)商在不斷洗牌的形勢(shì)下指出一條可行之道,建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌之路,回歸理性發(fā)展。a(te�۳��lign:left; line-height:23.0000pt; vertical-align:; " >課程收獲:
1.能夠有效的對(duì)下屬進(jìn)行定期輔導(dǎo)
2.提高整體的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造》所屬專(zhuān)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)、
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李俊老師簡(jiǎn)介
李俊
李俊
終端效能培訓(xùn)理論創(chuàng)始人,MBA ,國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師,C&G英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)際培訓(xùn)師,6年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。英國(guó)倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)C&G國(guó)際培訓(xùn)師及廣州職業(yè)技能鑒定中心國(guó)家培訓(xùn)師認(rèn)證授權(quán)師資。
李老師曾從事工業(yè)品和消費(fèi)品的銷(xiāo)售,經(jīng)歷了從一線(xiàn)業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷(xiāo)售部到市場(chǎng)部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢(xún)師的轉(zhuǎn)變。工作期間,足跡遍及全國(guó)各地,在對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入的研究。他在工作中,不但總結(jié)了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),還結(jié)合了西方先進(jìn)的理論體系,經(jīng)過(guò)千錘百煉,設(shè)計(jì)出“本土化”渠道管理、終端銷(xiāo)售等實(shí)戰(zhàn)課程。注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性,傳授時(shí)結(jié)合先進(jìn)而有效的方式,能使學(xué)員學(xué)以致用、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作績(jī)效,也大大提高了短期培訓(xùn)的效能。
其培訓(xùn)特點(diǎn)深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂(lè),理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動(dòng)易懂,善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動(dòng)等方法增強(qiáng)教學(xué)效果,具極強(qiáng)的感染力、親和力、說(shuō)服力。憑著李老師在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)上的豐富經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)以及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)技巧,培訓(xùn)了幾萬(wàn)名學(xué)員,不管是在私企、國(guó)企、外企都深受歡迎,效果顯著,并得到良好的聲譽(yù)。

培訓(xùn)理念:實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操

培訓(xùn)課程系列:
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)技巧
SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
雙贏談判技巧
營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)教練必殺技
渠道為王——現(xiàn)行主要渠道模式探析
經(jīng)銷(xiāo)商的管理與維護(hù)
終端導(dǎo)購(gòu)天龍八步法
金牌店長(zhǎng)(店面管理人員)提升訓(xùn)練
店面督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)

(二)通用管理類(lèi)課程
1、《中高層干部管理技能培訓(xùn)》
2、《目標(biāo)與計(jì)劃管理》
3、《職業(yè)經(jīng)理人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》
4、《職業(yè)經(jīng)理人的高效時(shí)間管理》
5、《如何做一名成功的上司》
6、《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》
7、《領(lǐng)導(dǎo)與變革實(shí)戰(zhàn)演練》
8、《高效執(zhí)行力提升》
9、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
10、《溝通技巧與激勵(lì)技術(shù)》
曾經(jīng)參加過(guò)培訓(xùn)及咨詢(xún)過(guò)的主要企業(yè)
金融保險(xiǎn)行業(yè):中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、廣東發(fā)展銀行、長(zhǎng)城保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、深圳高新投、
通信電子行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、深圳萬(wàn)興科技、飛歌音響、泰晟安防科技、美國(guó)甲骨文軟件、韓國(guó)三星手機(jī)、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏
房地產(chǎn)行業(yè):富力地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、天河城物業(yè)集團(tuán)、廣州市農(nóng)林物業(yè)公司
快消品行業(yè):美國(guó)高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國(guó)藍(lán)帶啤酒、韓國(guó)美即(面膜)化妝品、天球電池、美晨集團(tuán)
制藥行業(yè):強(qiáng)生集團(tuán)西安楊森制藥、美國(guó)賽諾菲制藥、河北太陽(yáng)石制藥、杭州民生藥業(yè)、永信藥業(yè)、廣藥集團(tuán)王老吉藥業(yè)
耐用品行業(yè):穗寧汽配、歡樂(lè)島康體設(shè)備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業(yè)
建材行業(yè):廣州鋼鐵企業(yè)集團(tuán)、廣州化工集團(tuán)、雷士照明、晨輝照明、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、紅星家具、尚高衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、華泰照明、本邦照明、井灣子家居
服裝皮具行業(yè):歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場(chǎng)、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼皮具、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線(xiàn)服飾
學(xué)校教育:廣州電大、廣州輕工技校、明師教育、紅日培訓(xùn)學(xué)校、廣州勞動(dòng)力市場(chǎng)、廣州職業(yè)技能鑒定中心、智聯(lián)開(kāi)元
政府國(guó)企:茂湛高速公路、黃埔造船廠(chǎng)、廣州市供電局、中煙集團(tuán)廣州卷煙二廠(chǎng)、京水水務(wù)、廣州市自來(lái)水公司
服務(wù)行業(yè):大道汽車(chē)租賃、華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標(biāo)代理有限公司、泰國(guó)易初(卜蜂)蓮花超市、廣州酒家利口福集團(tuán) 、宜高高爾夫俱樂(lè)部
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李俊老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·項(xiàng)目型銷(xiāo)售與流程管理
·成功收款技巧
·經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
·政企大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
·導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)天龍八步法
·大客戶(hù)銷(xiāo)售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營(yíng)
·大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理技巧
·雙贏談判技巧
·區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
·關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)—中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)
相關(guān)專(zhuān)題
品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力
[內(nèi)訓(xùn)課] 經(jīng)銷(xiāo)商管理六大系統(tǒng)
[內(nèi)訓(xùn)課] ★馬堅(jiān)行:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理(2017版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 品牌開(kāi)季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 鳳凰磐涅新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
[內(nèi)訓(xùn)課] 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 轉(zhuǎn)型系列課程之: 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] “互聯(lián)網(wǎng)+”系列品牌課程 “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式與
[內(nèi)訓(xùn)課] “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道系列課程(思維篇
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
代志杰
  • 培訓(xùn)師:代志杰
  • 所在地:深圳
  • 資深企業(yè)管理導(dǎo)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營(yíng)銷(xiāo)/大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)相關(guān)培訓(xùn)師
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
張方金
  • 培訓(xùn)師:張方金
  • 所在地:泉州
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
董海濱
  • 培訓(xùn)師:董海濱
  • 所在地:青島
  • 中層領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展專(zhuān)家
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤(rùn)提升資深教練
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 33.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線(xiàn)客服 ×