公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174713
《實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
模塊一、什么是銷售過程管理?

一、企業(yè)營(yíng)銷導(dǎo)向:
1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向

2、結(jié)果導(dǎo)向考核,過程導(dǎo)向管理
3、好結(jié)果不一定有好過程,但好過程一定會(huì)有好結(jié)果
4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理,兩手都要抓,兩手都要硬
二、銷售過程管理的含義
三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容
1、銷售目標(biāo)的制定
2、銷售目標(biāo)的分解
3、銷售目標(biāo)的實(shí)施
4、銷售目標(biāo)的跟蹤
5、銷售目標(biāo)的評(píng)估與考核
四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容
1、將各項(xiàng)銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商;
√關(guān)鍵點(diǎn):務(wù)必分解到經(jīng)銷商
2、要對(duì)銷售過程進(jìn)行追蹤與控制
3、過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理
五、銷售過程管理的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、昨天的工作總結(jié)了沒有?
2、今天的工作落實(shí)了沒有?
3、明天的工作計(jì)劃了沒有?

模塊二、銷售過程管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

一、如何制定有效的營(yíng)銷目標(biāo)?
1、制定原則
√SMART(法則)
2、制定營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)該參考哪些要素?
√區(qū)域市場(chǎng)的容量
√占有率
√品牌滲透率
√自然增長(zhǎng)率
√消費(fèi)潛力
二、如何分解銷售目標(biāo)?
1、自上而下分、自下而上定
案例《美國(guó)的窮人為何不鬧事?》
2、分解三步驟:
第一步:在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分解
第二步:逐級(jí)分解
注意事項(xiàng):分解時(shí)注意公開、公正、公平
第三步:把營(yíng)銷目標(biāo)分解成工作指標(biāo)
3、分解五要點(diǎn):
√分解目標(biāo)要高于下達(dá)的目標(biāo)
√保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性,又有可執(zhí)行性。
√便于控制管理。(誰(shuí)能完成,誰(shuí)不能完成,誰(shuí)完成有難度)
√分解到每一天(每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)渠道商)
√目標(biāo)要進(jìn)行日點(diǎn)檢
三、制定銷售計(jì)劃
1、產(chǎn)品別計(jì)劃
2、促銷計(jì)劃(5W2H法則)
3、渠道開發(fā)計(jì)劃
4、行程計(jì)劃
5、人員計(jì)劃
6、發(fā)貨計(jì)劃(發(fā)貨頻率表)
7、回款計(jì)劃
四、銷售計(jì)劃分解成工作指標(biāo)
1、每天制訂拜訪計(jì)劃
2、拜訪的時(shí)間安排
3、計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的
√開發(fā)新客戶
√市場(chǎng)調(diào)研
√收款
√服務(wù)
√客訴處理
√訂貨或其他
五、銷售過程管理的三個(gè)節(jié)點(diǎn)
1、檢查每日工作動(dòng)態(tài)
2、累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與跟蹤
某家紡團(tuán)隊(duì)銷售過程管理案例
鏈接:銷售目標(biāo)日跟蹤進(jìn)度表
3、動(dòng)態(tài)了解市場(chǎng)、幫扶落后
六、銷售過程管理的表格工具
1、為什么要用銷售過程管理工具?
√把握市場(chǎng)需要及動(dòng)向
√獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息、
√收集技術(shù)情報(bào)
√評(píng)價(jià)目標(biāo)達(dá)成程度
√進(jìn)行個(gè)人自我管理
√制作推銷統(tǒng)計(jì)
2、附:銷售過程管理表格工具
表1:銷售日?qǐng)?bào)表
表2:業(yè)務(wù)員、主管日點(diǎn)檢表
表3:每月工作報(bào)告和下月工作計(jì)劃表
表4:營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書

模塊三:營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行、檢核及考核

一、如何讓下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)?
1、要明確責(zé)任
2、要放下包袱,克服畏懼
3、空杯歸零,埋葬過去輝煌業(yè)績(jī)
諸葛亮為何揮淚斬馬謖?
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
案例分析:某家紡企業(yè)區(qū)域目標(biāo)超額達(dá)成之謎
附:《銷售人員成功口訣》
二、營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成要依靠團(tuán)隊(duì)的力量
1、樹立為團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)而戰(zhàn)的意志
《集結(jié)號(hào)》的啟示
2、打造和諧的團(tuán)隊(duì)文化
3、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員互相協(xié)作
天堂與地獄的故事
4、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員彼此欣賞、彼此喝彩
5、擯棄英雄主義,勿做大業(yè)務(wù)員
短片:大雁的啟示
馬蠅效應(yīng)
螃蟹文化
三、主管如何協(xié)助下屬執(zhí)行營(yíng)銷目標(biāo)?
1、告訴下屬達(dá)成目標(biāo)依靠平時(shí)打好基礎(chǔ)
√市場(chǎng)研究:明習(xí)俗
√渠道細(xì)化:列菜單
√產(chǎn)品分銷:直分銷
√客戶拜訪:做服務(wù)
做到四勤:腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、善于做一個(gè)教練
√職責(zé):傳道、授業(yè)、解惑
√學(xué)會(huì)培訓(xùn)提升——OJT訓(xùn)練
案例:《把現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行到底》 實(shí)地案例教學(xué)法
√教給下屬銷售目標(biāo)達(dá)成的技巧
銷售技巧:二選一法則;分段達(dá)標(biāo)
案例:《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示
3、打造業(yè)務(wù)110,做下屬的貼身顧問
√創(chuàng)造感動(dòng)
√保持溝通:主動(dòng)溝通,噓寒問暖,提高執(zhí)行力。
√讓下屬找出達(dá)成目標(biāo)最重要的障礙,并予以幫扶
4、月初認(rèn)真準(zhǔn)備
√爭(zhēng)取合理的銷售任務(wù)
√把任務(wù)分解到具體的工作計(jì)劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點(diǎn)
5、月中緊抓過程管理
√抓住上半月
√跟蹤到位
√及時(shí)調(diào)整策略計(jì)劃
四、銷售管理人員如何進(jìn)行有效的過程管理?
1、三個(gè)管理工具
√一個(gè)表格:銷售日?qǐng)?bào)表
√一個(gè)電話:避免規(guī)律性
√一條短信:排出龍虎榜
2、二個(gè)管理手段
√走動(dòng)管理
√現(xiàn)場(chǎng)管理
五、銷售過程管理中幾個(gè)“另類”方法與技巧的有效運(yùn)用
1、突擊檢查法
2、旁側(cè)敲擊法
3、網(wǎng)上溝通法
4、月中例會(huì)法
5、聲東擊西法
六、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、提前備
2、中間分
3、月底壓
七、如何通過調(diào)動(dòng)客戶積極性達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)?
1、找到影響經(jīng)銷商積極性的主要因素
√利益驅(qū)動(dòng)程度
√廠商間的客情關(guān)系
√銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問和參謀
王永慶賣大米的故事
2、根據(jù)客戶需求制定激勵(lì)政策
√喬斯搶劫銀行的故事
√“激勵(lì)不相容”理論
3、如何巧妙激勵(lì)經(jīng)銷商?
√馬斯洛原理:人的五層需求
√用馬斯洛原理來分析經(jīng)銷商
√為經(jīng)銷商提供增值活動(dòng)
4、激勵(lì)的五要點(diǎn)
八、促使下級(jí)營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的十一個(gè)步驟
1、讓下級(jí)對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)要有一種強(qiáng)烈的欲望
技巧:多鼓勵(lì),少批評(píng)
2、要求下屬務(wù)必完成目標(biāo),以破釜沉舟,封死退路。
技巧:目標(biāo)不能妥協(xié)
3、鼓勵(lì)下級(jí)對(duì)自己應(yīng)有百分之百的信心,勇于亮劍
喬.吉拉德的故事
原一平的故事
4、促使下級(jí)提升技能、保持學(xué)習(xí)的心態(tài),創(chuàng)造教導(dǎo)型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
5、讓下級(jí)把營(yíng)銷目標(biāo)記錄下來、隨時(shí)審視
6、讓下級(jí)確定誰(shuí)是他達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的客戶
7、讓下級(jí)感覺到你在時(shí)時(shí)盯著他。
8、讓下級(jí)跟營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成較好的人作比較
9、促使下級(jí)要讓營(yíng)銷目標(biāo)視覺化
10、給下級(jí)設(shè)定一個(gè)達(dá)成目標(biāo)的期限(比如:提前達(dá)標(biāo)可以適當(dāng)休息)
11、鼓勵(lì)下級(jí)堅(jiān)持到底
奧成良治的故事
九、面對(duì)營(yíng)銷目標(biāo),我們?cè)摫е环N什么樣的態(tài)度與信念?
1、講態(tài)度不講難度;保持好的心態(tài)
2、講行動(dòng)不講借口;立即行動(dòng)
3、講結(jié)果不講理由;只為成功找方法
十、如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查?
1、跟蹤檢查的目的是什么?
    √激勵(lì)——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)?
√確保目標(biāo)
√經(jīng)濟(jì)性
√及時(shí)性
√控制性
√突出重點(diǎn)
√明確性
√講求實(shí)際
√行動(dòng)快速
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
4、營(yíng)銷目標(biāo)跟蹤檢查有哪些具體方法步驟?
第一步:搜集信息
第二步:給予評(píng)價(jià)
第三步:及時(shí)反饋
5、如何實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲?
√實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題
√獎(jiǎng)懲的方法
6、績(jī)效激勵(lì)考核的關(guān)鍵點(diǎn)
√建立科學(xué)全面的銷售人員績(jī)效考核評(píng)估體系
√常用銷售人員業(yè)務(wù)考核量化指標(biāo)方案
√銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
√銷售人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
7、銷售人員的激勵(lì)技巧
√注重即時(shí)激勵(lì)

《實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、中層管理技能培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)新任經(jīng)理管理技能、卓越基層干部管理技能提升、門店銷售動(dòng)作分解、工廠精細(xì)化管理
《實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
崔自三老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)
·終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營(yíng)
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 楊悅瀾-實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 崔自三-實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)
相關(guān)專題
銷售技巧培訓(xùn)
中層管理技能培訓(xùn)
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
新任經(jīng)理管理技能
卓越基層干部管理技能提升
門店銷售動(dòng)作分解
工廠精細(xì)化管理
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-11 顧問式銷售技巧訓(xùn)練
2024-11-15 中層干部核心管理技能突破訓(xùn)練
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng) 銷售升級(jí),一步到
2024-11-22 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
[內(nèi)訓(xùn)課] I—MTP集成管理技能訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 中層管理技能提升訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 中層管理者核心管理技能提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
工廠精細(xì)化管理相關(guān)培訓(xùn)師
段富輝
  • 培訓(xùn)師:段富輝
  • 所在地:鄭州
陶建科
  • 培訓(xùn)師:陶建科
  • 所在地:鄭州
工廠精細(xì)化管理相關(guān)公開課
提升安全管理意識(shí)õ 掌握先進(jìn)的安全管理理念與安全管理原理õ 幫助學(xué)員構(gòu)建成熟、實(shí)效的安全管理體系õ 掌握高績(jī)效安全管理的基本工具
1.如何解決倉(cāng)儲(chǔ)管理與高效物料配送面臨的十大問題;2.如何進(jìn)行高效物流管理體系構(gòu)建、零部件入廠物流規(guī)劃、倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃、WMS系統(tǒng)規(guī)劃、車間物料緩沖區(qū)、線邊物...
2024-12-07 高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送
2024-12-26 高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-27 高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送
2024-12-12 精益工廠布局與生產(chǎn)線設(shè)計(jì)
2024-12-28 借鑒臺(tái)塑提升精細(xì)化成本管控能力
工廠精細(xì)化管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷售精英3.卓越銷售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
2024-11-21 SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
2024-12-12 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-19 SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
卓越基層干部管相關(guān)培訓(xùn)師
汪顏
  • 培訓(xùn)師:汪顏
  • 所在地:福州
  • 職業(yè)素養(yǎng)提升專家
卓越基層干部管相關(guān)公開課
q深刻理解管理者的角色特征以及管理的含義q全方位認(rèn)知管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能結(jié)構(gòu)q多角度地重點(diǎn)訓(xùn)練提升管理者的幾項(xiàng)通用管理技能
 深刻理解中高層管理者的角色特征以及管理、領(lǐng)導(dǎo)的含義 系統(tǒng)性梳理管理、領(lǐng)導(dǎo)的深刻內(nèi)涵、理念、思維 全方位認(rèn)知中高層管理者所需...
2024-12-21 金牌班組長(zhǎng)管理技能與綜合素質(zhì)提升(升級(jí)版
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
2024-12-05 從技術(shù)走向管理—新晉升經(jīng)理管理技能提升
2024-12-18 TWI—生產(chǎn)主管管理技能研修
卓越基層干部管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 37.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×