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金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班
添加時間:2015-03-11      修改時間: 2015-03-11      課程編號:100176202
《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》課程大綱
一、 【課程背景】:
在企業(yè)當(dāng)中,是否有如下某些現(xiàn)象:公司的年度、月度目標(biāo)確定之后,營銷團(tuán)隊成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績目標(biāo),而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙;從中層管理者到基層員工的思維當(dāng)中總是有“不可能”的思想;一些營銷人員看似很忙碌,卻沒有真正做出有價值的結(jié)果;各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通;每個部門都各掃門前雪,只顧自己部門的利益;營銷人員責(zé)任心缺失,總覺得自己在為老板打工,而不明白在工作的同時也在經(jīng)營自己的人生;執(zhí)行過程中總是打折扣、執(zhí)行的結(jié)果總是差強人意;行動力不足,貽誤市場戰(zhàn)機(jī);會議開了一次又一次,總是不能解決過去的老問題;缺乏敬業(yè)精神和忠誠度,缺乏感恩之心;營銷人員遇到一點挫折、不順心的事,不是積極地面對,想辦法克服,而是消極抱怨、懈怠工作,甚至不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人;企業(yè)覺得待遇不錯,可是員工還是不斷地流失……以上這些問題都會成為企業(yè)發(fā)展過程中的重重障礙!
辛雪峰老師根據(jù)多年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,開發(fā)了《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》課程,本課程打破以往的填鴨式培訓(xùn)模式,讓所有的學(xué)員全身心參與和體驗!課程氣氛輕松快樂、緊張而有序,課程所有的內(nèi)容、工具當(dāng)場轉(zhuǎn)化落地!本課程將從思維觀念、營銷目標(biāo)管理、團(tuán)隊合作、營銷管理工具、雙贏溝通、責(zé)任執(zhí)行、潛能開發(fā)等角度,全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績效營銷團(tuán)隊。

二、 【課程大綱】
《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》



第一單元
《金牌營銷人的人生觀念
與心態(tài)》
每個人都希望家庭幸福、事業(yè)有成!然而,不同營銷人員的人生觀念與心態(tài)直接影響著一個人的生活和工作!消極的心態(tài)和觀念就像枷鎖一樣束縛著自己的人生!本單元將會幫助銷售人員學(xué)會如何打碎消極心態(tài)的枷鎖,拔去心中“不可能”的心錨!讓心中充滿無限的愛與希望,樹立起“不是不可能,只是暫時沒有找到方法”的強大信念!
第二單元
金牌營銷團(tuán)隊的《六大思維方式》
1.態(tài)度決定命運 2.我是一切的根源
3.不是不可能,只是暫時沒有找到方法
4.每天進(jìn)步快一點 5.天助自助者 6.小習(xí)慣決定大人生
第三單元
金牌營銷團(tuán)隊的
《八大作風(fēng)》
《十大軍規(guī)》
沒有規(guī)矩,不成方圓!軍隊行軍打仗,如果沒有統(tǒng)一的思想、嚴(yán)明的紀(jì)律,如何在戰(zhàn)場上消滅敵人?一個企業(yè),一個團(tuán)隊,要在市場上攻城略地,立足根基,如果沒有優(yōu)良的作風(fēng)、必要的規(guī)章、強大的執(zhí)行,又如何取得市場戰(zhàn)役的成功?本環(huán)節(jié)讓每一位學(xué)員學(xué)到:一家優(yōu)秀的企業(yè),一支高效執(zhí)行并且具有強大戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊必須具備的八大作風(fēng)和十大軍規(guī)!
第四單元
《營銷高手成交的五大核心關(guān)鍵》
1、營銷人精準(zhǔn)定位----定位決定地位!
2、面對客戶時的關(guān)鍵營銷思維----留下顧客還是趕走顧客!
3、營銷高手價值塑造秘笈-----能否令客戶心動的關(guān)鍵要素!
4、銷售高手的風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略-----讓客戶無法拒絕!
5、銷售精英必備-----從銷售菜鳥到銷售精英的6句經(jīng)典話術(shù)!



第五單元
金牌營銷精英的《四大杠桿》
1、 目標(biāo)杠桿---多叉樹 2、時間杠桿-----六點優(yōu)先工作制
3、 方法杠桿---頭腦風(fēng)暴 4、溝通杠桿-----同理心法則
第六單元
經(jīng)典互動:
《打破“不可能”思想》
什么是團(tuán)隊真正的領(lǐng)袖?在困難面前,直面挑戰(zhàn),勇于擔(dān)當(dāng),敢于負(fù)責(zé)!時刻為團(tuán)隊的利益著想!在企業(yè)當(dāng)中,有人抱怨公司的領(lǐng)導(dǎo)人,指責(zé)自己的上司。本單元就是讓學(xué)員換位思考,并親自擔(dān)任“領(lǐng)導(dǎo)人”角色,去感受做好一名卓越“領(lǐng)導(dǎo)人”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)!通過本環(huán)節(jié),學(xué)員會發(fā)自內(nèi)心地理解自己的上司,使上下級關(guān)系更加和諧融洽!
一個看似“不可能”的目標(biāo)任務(wù),通過團(tuán)隊成員之間的群策群力、互相幫助、共同努力,不但達(dá)成目標(biāo),而且超越目標(biāo)!任何一家企業(yè),不同營銷團(tuán)隊之間、部門之間的高效合作是企業(yè)提升戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的關(guān)鍵!本單元讓學(xué)員深刻認(rèn)識到:當(dāng)今社會已經(jīng)從單打獨斗的“個人英雄”時代轉(zhuǎn)變到團(tuán)隊合作的“群體英雄”時代,并讓每一位學(xué)員親自體會團(tuán)隊合作的強大力量和價值!同時,讓參訓(xùn)營銷人員堅決打破“不可能”思想的束縛!
 
四、【授課方式】
基本理論講解+經(jīng)典案例剖析+課堂情景演練+實戰(zhàn)管理方法+高效管理工具
+互動分享+成果轉(zhuǎn)化
五、【培訓(xùn)對象】企業(yè)營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員
六、【培訓(xùn)收益】《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》全面提升營銷團(tuán)隊管理層和基層員工的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,提升營銷人員的主人翁意識和責(zé)任感,從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變,同時,通過系統(tǒng)的培訓(xùn),掌握營銷最核心的關(guān)鍵要素,讓營銷變得更加快樂、輕松!并通過現(xiàn)場訓(xùn)練,打破營銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想,從而推動企業(yè)銷售業(yè)績的增長!
七、【課程時間】:2天.


《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》課程目的
《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》全面提升營銷團(tuán)隊管理層和基層員工的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力,提升營銷人員的主人翁意識和責(zé)任感,從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變,同時,通過系統(tǒng)的培訓(xùn),掌握營銷最核心的關(guān)鍵要素,讓營銷變得更加快樂、輕松!并通過現(xiàn)場訓(xùn)練,打破營銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想,從而推動企業(yè)銷售業(yè)績的增長!


《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》所屬分類
市場營銷

《金牌營銷團(tuán)隊潛能激發(fā)特訓(xùn)班》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)銷售團(tuán)隊管理、整合營銷推廣培訓(xùn)云營銷培訓(xùn)、營銷管理團(tuán)隊經(jīng)營、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、潛能、海外營銷營銷團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、潛能激發(fā)培訓(xùn)
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師辛雪峰老師簡介
辛雪峰
辛雪峰
主要背景
職業(yè)化素養(yǎng)訓(xùn)練師
全民學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》工作委員會 高級講師
益華企業(yè)商學(xué)院 ,執(zhí)行院長
數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師

工作經(jīng)歷
   外企上市集團(tuán)公司6年銷售管理經(jīng)驗,10年企業(yè)高管歷程;歷任銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、公司副總、總經(jīng)理等職務(wù);特邀服務(wù)全國知名企業(yè)數(shù)百家;擅長企業(yè)中高層管理干部培訓(xùn)以及營銷團(tuán)隊潛能開發(fā)。
  辛老師是多家制造型企業(yè)股東合伙人,具有豐富的實戰(zhàn)研發(fā)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,濃縮10多年的銷售管理精華,總結(jié)出一系列實戰(zhàn)、有效、可持續(xù)的培訓(xùn)課程,辛老師的課程理論與實踐相結(jié)合、案例分析、實景演練、互動分享、幽默風(fēng)趣!授課滿意率均在93%以上,深受企業(yè)好評。
  辛雪峰老師多年來舉辦和參與各種公益論壇,大力弘揚中華傳統(tǒng)文化,《家庭幸福 企業(yè)和諧 社會和諧 <弟子規(guī)>系列講座》等課程,走進(jìn)學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè),深受各界人士的歡迎,聽眾累計達(dá)數(shù)萬人。
主講課程
《國學(xué)智慧與企業(yè)管理》《國學(xué)智慧解碼執(zhí)行力》《中層管理干部技能提升》《中層管理干部執(zhí)行力訓(xùn)煉》《決勝中層--系統(tǒng)提升中層經(jīng)理執(zhí)行力》《中層干部八項管理技能》《打造狼性銷售團(tuán)隊》《金牌營銷團(tuán)隊的潛能激發(fā)》《高效人士的七個習(xí)慣》《高效時間管理》《高品質(zhì)溝通》《幸福從心開始》感恩內(nèi)訓(xùn)《<弟子規(guī)>詳解-幸福人生從<弟子規(guī)>開始》
授課特色
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合,內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效;
幽默風(fēng)趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻;
情景式案例,實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題;
觀點新穎,論述精辟,學(xué)術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁;
服務(wù)客戶
中國石化、北京金隅集團(tuán)、鼎鑫水泥、宅急送、全友家私、雙虎家私、羅蒙西服、
渝鄉(xiāng)辣婆婆餐飲、世鴻集團(tuán)、藍(lán)天集團(tuán)、家樂福、保龍倉、北京北農(nóng)大集團(tuán)MBA班、
匯嘉快捷酒店、九華山莊溫泉酒店、北京匯脈國際能源投資、國大集團(tuán)房地產(chǎn)、眾豪金融、
京華電子、普蘭迪機(jī)電、唐山賀祥集團(tuán)、動力集團(tuán)、棉之家服飾、虹美皮革、天森藥業(yè).長城體檢中心、北京康健通、博士德軟件、金洹擔(dān)保、建太匯行土木工程、國大36524便利店、承德圍場金發(fā)動物藥業(yè)、石家莊華仁飼料、中國麗星集團(tuán)-麗池CEO會所、河北誠實實業(yè)集團(tuán)、環(huán)渤海灣集團(tuán)、華興機(jī)械、海富輪胎、北京數(shù)字100市場研究公司、北京博文智星全腦開發(fā)機(jī)構(gòu)、玄元文化九川企業(yè)聯(lián)盟、晶淼環(huán)境咨詢公司、華強玉麗化妝品、北京高富商事企業(yè)、長城食品、陳氏聚豐餐飲公司、自家快捷酒店、馬凱貴賓樓、寶蓮燈燈飾、河北省人才市場、科恒企業(yè)集團(tuán)、眾多高校企事業(yè)單位.
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