《感召營(yíng)銷》課程大綱
適應(yīng)情景：
科技的快速發(fā)展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過(guò)怕巷子深”這句話已成過(guò)眼云煙，如何吸引人的眼球同時(shí)讓人們采取購(gòu)買行動(dòng)是擺在商家面前的一件事。
感召是一股強(qiáng)大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發(fā)揮的淋漓盡致，因而他們成為了領(lǐng)袖，成就了偉業(yè)，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘。當(dāng)今社會(huì)也有很多人把感召發(fā)揮的很好，電影《英雄》、《阿凡達(dá)》等票房不是屢屢創(chuàng)造新高。淘寶、小米、微信很多新興的企業(yè)成功的利用口碑營(yíng)銷屢屢突破困境，創(chuàng)造出市場(chǎng)上的奇跡。在今天的市場(chǎng)上沒(méi)有感召力，就不可能成為優(yōu)秀的老板，不可能將事業(yè)發(fā)展壯大。
如今購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶評(píng)價(jià)在其他客戶購(gòu)買決策的過(guò)程中起著舉足輕重的作用，一般人很難理解客戶何以在沒(méi)有任何金錢獲益的情況下，不斷向外界推介所購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品，有的客戶甚至在多年以后，仍然會(huì)主動(dòng)推薦客戶。這種客戶的忠誠(chéng)度令人驚訝，也啟發(fā)很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家將這種模式引入自己的企業(yè)中，用于談判、銷售的過(guò)程，或是加強(qiáng)人際之間的溝通、聯(lián)系。有的人干脆使其成為生活的一部分，以感召作為教育孩子的新方法。

課程特色：
■　結(jié)合先進(jìn)的企業(yè)教練技術(shù)和NLP理論，體系完備。
■　分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)、實(shí)地演練、收獲碩果。
■　以人為本、從心出發(fā)、打動(dòng)其心、自愿購(gòu)買。
■　本課程特別適合高附加值體驗(yàn)式的產(chǎn)品營(yíng)銷使用。
■　對(duì)于提升領(lǐng)導(dǎo)者凝聚團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)士氣不可多得。
■　站在冷靜的角度，從整體上浮現(xiàn)感召營(yíng)銷的核心，深入剖析感召精髓。
■　課后提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用跟進(jìn)三個(gè)月，提供QQ咨詢服務(wù)。

學(xué)習(xí)收獲
■　通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛(ài)銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。
■　感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。
■　感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒(méi)有客戶了！
■　你希望現(xiàn)在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉(zhuǎn)介紹的客戶的模式還是10年、20年后再擁有這套模式？
■　感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無(wú)處不在，口碑傳播的內(nèi)在引爆器。
■　人因理想而改變，學(xué)了感召營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，達(dá)成一生夢(mèng)想！
課程時(shí)長(zhǎng)：７小時(shí)
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)骨干員工、高附加值產(chǎn)品的銷售人員
每班人數(shù)：80人

課程大綱：
第一部分　感召的理論基礎(chǔ)
C 1.1要么感召，要么被感召。
C 1.2進(jìn)入口碑的資格
C 1.3感召的形式
C 1.4感召的誤區(qū)
C 1.5感召模式

第二部分　感召的五個(gè)步驟
C 2.1定向
C 2.1.1范疇的定向
C 2.1.2目標(biāo)的定向　
C 2.1.3個(gè)人的定向
C 2.1.4定向的形式
C 2.1.5定向需要承諾
C 2.2聯(lián)系
C 2.2.1聯(lián)系是與顧客建立信任的過(guò)程
C 2.2.2誠(chéng)實(shí)不會(huì)讓客戶感到突然
C 2.2.3企業(yè)的尊重和關(guān)心讓他購(gòu)買
C 2.2.4感召者要釋放自己的人性
C 2.2.5是人們的人際關(guān)系的檢視表
C 2.3挖掘
C 　2.3.1啟發(fā)前先找到他的理想
C 　2.3.2挖掘從兩個(gè)方向著手
C 　2.3.3通過(guò)發(fā)問(wèn)來(lái)啟發(fā)對(duì)方
C 　2.3.4需要用心聆聽(tīng)
C 2.4選擇
C 　2.4.1面臨一個(gè)選擇
C 　2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
C 　2.4.3給顧客選擇的權(quán)利和空間
C 2.4.4 感召自己繼續(xù)去感召
C 2.4.5將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，不怕別人拒絕的。
C 2.5行動(dòng)
C 　2.5.1對(duì)方的行動(dòng)才是衡量感召的標(biāo)尺
C 　2.5.2采取邀請(qǐng)非要求方式
C 　2.5.3邀請(qǐng)方式給顧客一個(gè)寬松的環(huán)境
C 　2.5.4當(dāng)顧客答應(yīng)行動(dòng)后要為他的目標(biāo)做準(zhǔn)備
C 　2.5.5能否感召到對(duì)方考驗(yàn)感召力；對(duì)方能否有效行動(dòng)考驗(yàn)執(zhí)行力。

第三部分　感召實(shí)踐
C 3.1分組定向
C 3.2感召
C 3.3總結(jié)分享



《感召營(yíng)銷》課程目的
■　通過(guò)一天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，從心底熱愛(ài)銷售，團(tuán)隊(duì)氛圍熱情高漲，積極主動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)享受營(yíng)銷。
■　感召營(yíng)銷以人為本，就是要以顧客內(nèi)心的感受，需求和價(jià)值為本，真正理解他的想法、關(guān)注他的心態(tài)、觸動(dòng)他的內(nèi)心、感動(dòng)他的心靈，從而做出選擇消費(fèi)的行為。
■　感召營(yíng)銷使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒(méi)有客戶了

《感召營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《感召營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、

《感召營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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