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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧
添加時(shí)間:2015-04-13      修改時(shí)間: 2015-04-13      課程編號(hào):100178291
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》課程大綱
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng),是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
在市場(chǎng)的開(kāi)拓中,我們?nèi)狈?duì)大客戶(hù)挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案,我們的考核激勵(lì)不當(dāng),團(tuán)隊(duì)的積極性不高;這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí);往往遲滯不前,困難重重?茖W(xué)合理的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè);這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此,如何在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中占有有利地位,如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額,如何在有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的同時(shí),逐步提升他們的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力,從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配,就成為企業(yè)關(guān)注的重要問(wèn)題。

課程目標(biāo):鍛造精英型的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),高效提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時(shí)間:2天
學(xué)員受益:
培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“狼”性文化,提高其銷(xiāo)售進(jìn)攻性和自信心,在面對(duì)銷(xiāo)售瓶頸時(shí)有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。
掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略,提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制,打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

適合學(xué)員:
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶(hù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇:《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績(jī)!
--- 卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)篇
一個(gè)中心
二個(gè)基本點(diǎn)
三種精神
四大角色
五大品質(zhì)

第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jī)!
---大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升技巧篇

大客戶(hù)目標(biāo)設(shè)定技巧
大客戶(hù)業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇
大客戶(hù)挖潛行動(dòng)計(jì)劃
大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧
大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃

第三篇:《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)!
--精英型銷(xiāo)售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程
評(píng)估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程
銷(xiāo)售代表培訓(xùn)需求分析
銷(xiāo)售代表教練技巧

第四篇:《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)!
---高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇

高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類(lèi)型的銷(xiāo)售代表的個(gè)性特征與管理技巧
銷(xiāo)售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績(jī)提升技巧
十大影響銷(xiāo)售指標(biāo)提升問(wèn)題解決技巧



《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》所屬專(zhuān)題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)狼性營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、關(guān)鍵客戶(hù)及大客戶(hù)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、海外營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)全攻略
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李大志老師簡(jiǎn)介
李大志
李大志
畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué),碩士學(xué)位,北京大學(xué)EMBA,國(guó)家首批《企業(yè)培訓(xùn)師》資格認(rèn)證,國(guó)際PTT職業(yè)資格認(rèn)證,山東企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師,理事。先后供職于國(guó)風(fēng)集團(tuán),美國(guó)輝瑞制藥有限公司,瑞士諾華制藥有限公司,日本第一制藥株式會(huì)社等大型國(guó)企和世界500強(qiáng)企業(yè)。曾任職過(guò)銷(xiāo)售代表,學(xué)術(shù)專(zhuān)員,地區(qū)經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理,銷(xiāo)售培訓(xùn)師等職。十年?duì)I銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和五年外企營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師,
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解
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