公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 理財(cái)經(jīng)理的一天
理財(cái)經(jīng)理的一天
添加時(shí)間:2015-06-03      修改時(shí)間: 2015-06-03      課程編號(hào):100181187
《理財(cái)經(jīng)理的一天》課程大綱
一.行業(yè)趨勢(shì):變革期的中國(guó)銀行業(yè)(0.5小時(shí))
1. 中國(guó)銀行業(yè)的變化所帶來(lái)的思考
2. 銀行業(yè)今天所面臨的挑戰(zhàn)與趨勢(shì)
二. 角色認(rèn)知:理財(cái)經(jīng)理的職責(zé)與流程(1.5小時(shí))
1. 理財(cái)經(jīng)理的四大工作職責(zé)
2. 理財(cái)經(jīng)理轉(zhuǎn)型-從被動(dòng)服務(wù)到五大角色
3. 作業(yè)提交:請(qǐng)思考你在營(yíng)銷(xiāo)中有哪些難題
4. 難題點(diǎn)評(píng):共性營(yíng)銷(xiāo)難題的問(wèn)題所在
三.流程概述:理財(cái)經(jīng)理的一天(0.5小時(shí))
1. 第一件事:晨會(huì)動(dòng)員-晨會(huì)中的培訓(xùn)、點(diǎn)評(píng)與動(dòng)員
2. 第二件事:制定計(jì)劃-定制一天的工作地圖
3. 第三件事:電話(huà)溝通-老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與新客戶(hù)約訪
4. 第四件事:銷(xiāo)售實(shí)施-來(lái)訪客戶(hù)與聯(lián)動(dòng)客戶(hù)的面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)
5. 第五件事:走訪客戶(hù)-商機(jī)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)溝通
6. 第六件事:資料整理-營(yíng)銷(xiāo)三表的整理與存檔
7. 第七件事:輔導(dǎo)備課-掛零員工的輔導(dǎo)與次日晨會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備
8. 第八件事:方案撰寫(xiě)-理財(cái)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方案的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)
四.第一件事:晨會(huì)動(dòng)員-晨會(huì)中的培訓(xùn)、點(diǎn)評(píng)與動(dòng)員(0.5小時(shí))
1. 點(diǎn)評(píng)昨日業(yè)績(jī)的三先原則
2. 講述今日營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的三要素
3. 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)--產(chǎn)品介紹四要素
4. 情景模擬與演練點(diǎn)評(píng)
5. 情景演練:各小組模擬晨會(huì)中如何點(diǎn)評(píng)與培訓(xùn)
五. 第二件事:制定計(jì)劃-定制一天的工作地圖(0.5小時(shí))
1. 商機(jī)客戶(hù)三羅列
2. 營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)三優(yōu)先
3. 時(shí)間安排三重點(diǎn)
4. 搶答題:三羅列、三優(yōu)先、三重點(diǎn)各是什么
六.第三件事:電話(huà)溝通-老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與新客戶(hù)約訪(1小時(shí))
1. 確認(rèn)來(lái)訪客戶(hù)的四項(xiàng)注意
2. 確認(rèn)約訪客戶(hù)四項(xiàng)注意
3. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)三步法
4. 情景演練:模擬來(lái)訪客戶(hù)的接待與營(yíng)銷(xiāo)
5. 情景演練:模擬電話(huà)約訪李大姐
七.第四件事:銷(xiāo)售實(shí)施-來(lái)訪客戶(hù)與聯(lián)動(dòng)客戶(hù)的面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)(0.5小時(shí))
1. 接待來(lái)訪客戶(hù)六大要點(diǎn)
2. 聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介客戶(hù)六大關(guān)鍵
3. 無(wú)客戶(hù)時(shí)七種營(yíng)銷(xiāo)模式
4. 情景模擬:聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)全流程演練
5. 要點(diǎn)回顧:接待來(lái)訪客戶(hù)六大要點(diǎn)
八. 第五件事:走訪客戶(hù)-商機(jī)客戶(hù)的拜訪營(yíng)銷(xiāo)(0.5小時(shí))
1. 拜訪客戶(hù)的三大目的
2. 拜訪前的四項(xiàng)準(zhǔn)備
3. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)四代替
4. 離開(kāi)時(shí)的五項(xiàng)注意
5. 客戶(hù)用餐的三個(gè)要點(diǎn)
九. 第六件事:資料整理-三表一檔的整理與存檔(10分鐘)
1. 三表一檔的客戶(hù)關(guān)系管理
2. 演練:客戶(hù)綜合信息表的使用
十.第七件事:輔導(dǎo)備課-掛零員工的輔導(dǎo)與次日晨會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容準(zhǔn)備(10分鐘)
1. 員工輔導(dǎo)
2. 培訓(xùn)三準(zhǔn)備
3. 自我學(xué)習(xí)
4. 情景模擬:如何輔導(dǎo)掛零專(zhuān)業(yè)戶(hù)李小白
十一.第八件事:方案撰寫(xiě)-理財(cái)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方案的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)(10分鐘)
1. 方案框架結(jié)構(gòu)
2. 三項(xiàng)注意要點(diǎn)
3. 經(jīng)典沙龍參考


《理財(cái)經(jīng)理的一天》所屬分類(lèi)
特色課程

《理財(cái)經(jīng)理的一天》所屬專(zhuān)題
理財(cái)培訓(xùn)新經(jīng)理人、

《理財(cái)經(jīng)理的一天》關(guān)鍵詞
理財(cái)經(jīng)理、銀行金融、
《理財(cái)經(jīng)理的一天》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師殷國(guó)輝老師簡(jiǎn)介
殷國(guó)輝
殷國(guó)輝
金融培訓(xùn)界的黑馬
華師大心理學(xué)應(yīng)用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓(xùn)雜志《中興咨詢(xún)》執(zhí)行總編輯
中歐管理學(xué)院網(wǎng)絡(luò)學(xué)院輔導(dǎo)師
深圳大學(xué)管理學(xué)院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學(xué)院專(zhuān)職高級(jí)講師
曾任某金融機(jī)構(gòu)高級(jí)講師/銀行咨詢(xún)中心項(xiàng)目總監(jiān)、建設(shè)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、中國(guó)銀行深圳分行多年合作營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

殷國(guó)輝老師金融行業(yè)工作與培訓(xùn)經(jīng)歷:
2010年3月,受聘于建設(shè)銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶(hù)投資論壇》,并擔(dān)任主講老師。從前期客戶(hù)的篩選邀約、到論壇中的軟營(yíng)銷(xiāo),至后期的二次營(yíng)銷(xiāo)等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中國(guó)銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔(dān)任主講老師。
2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導(dǎo)策劃《高端客戶(hù)沙龍》,并擔(dān)任主講老師。
2011年3月,參與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目》,主導(dǎo)蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級(jí)支行的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目,并擔(dān)任主講講師。
2011年5月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行臺(tái)州市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成臺(tái)州市分行、天臺(tái)支行、海門(mén)支行、臨海支行、三門(mén)支行、黃巖支行、路橋支行等21家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入項(xiàng)目,并擔(dān)任首席講師。
2011年7月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年8月,主導(dǎo)中國(guó)銀行吉安市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成市分行等標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2011年9月,主導(dǎo)中國(guó)銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點(diǎn)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型調(diào)研項(xiàng)目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報(bào)告撰寫(xiě)。
2011年11月,主導(dǎo)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提升項(xiàng)目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)與咨詢(xún)。
2012年2月,主導(dǎo)中國(guó)銀行江蘇省分行《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目》,為其編制《網(wǎng)點(diǎn)公司金融業(yè)務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》,并完成4家標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),6家試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的推廣。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
殷國(guó)輝老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·銀行開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
·修齊治平中的管理大智慧
·新增客戶(hù)的九大營(yíng)銷(xiāo)模式
·網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)技巧與營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·咨詢(xún)式溝通技巧與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
·儲(chǔ)備理財(cái)經(jīng)理銷(xiāo)售技能提升
·賬戶(hù)經(jīng)理速成訓(xùn)練
·柜臺(tái)客戶(hù)投訴處理與營(yíng)銷(xiāo)技巧
·柜員營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓(xùn)練
·大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
相關(guān)專(zhuān)題
理財(cái)培訓(xùn)
新經(jīng)理人
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行客戶(hù)經(jīng)理財(cái)務(wù)報(bào)表分析課程—(兩天)
[內(nèi)訓(xùn)課] 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理與差異化營(yíng)銷(xiāo)
[內(nèi)訓(xùn)課] 優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與前景展望
[內(nèi)訓(xùn)課] 理財(cái)顧問(wèn)式銷(xiāo)售—子女教育與退休無(wú)憂(yōu)
[內(nèi)訓(xùn)課] 理財(cái)顧問(wèn)式銷(xiāo)售—現(xiàn)金消費(fèi)與房產(chǎn)投資
[內(nèi)訓(xùn)課] 職業(yè)經(jīng)理人的九項(xiàng)修煉
[內(nèi)訓(xùn)課] 對(duì)位管理——職業(yè)經(jīng)理人的角色定位與認(rèn)知
[內(nèi)訓(xùn)課] MTP—職業(yè)經(jīng)理人管理技能提升2天版
[內(nèi)訓(xùn)課] MTP—職業(yè)經(jīng)理人管理技能提升1天版
[內(nèi)訓(xùn)課] 最新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的理財(cái)策略
新經(jīng)理人相關(guān)培訓(xùn)師
重立
  • 培訓(xùn)師:重立
  • 所在地:北京
  • 中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
盛巍
  • 培訓(xùn)師:盛巍
  • 所在地:北京
  • 管理沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
新經(jīng)理人相關(guān)公開(kāi)課
1.了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2.了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的...
1. 總結(jié)和分析技術(shù)人員從技術(shù)走向管理過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題2. 掌握實(shí)現(xiàn)從技術(shù)走向管理的過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)的3個(gè)轉(zhuǎn)變要素3. 了解從技術(shù)走向管理的5個(gè)...
2025-01-11 新任經(jīng)理、部門(mén)主管全面管理技能提升訓(xùn)練—
新經(jīng)理人相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
理財(cái)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
袁楚然
  • 培訓(xùn)師:袁楚然
  • 所在地:深圳
  • 零售銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
理財(cái)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 36.7 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×