《新增客戶的九大營(yíng)銷模式》課程大綱
課程時(shí)間：2天-3天，6小時(shí)/天。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、理財(cái)顧問、客戶經(jīng)理、個(gè)貸經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營(yíng)銷職能人員。
課程大綱：
一、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維
1.銀行營(yíng)銷人員的四大境界
論點(diǎn)：從無到有再化無
案例：大額取現(xiàn)的商機(jī)客戶白白流失
案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫
2.營(yíng)銷高手的六大營(yíng)銷步驟簡(jiǎn)述
論點(diǎn)：三入戰(zhàn)術(shù)挖需求
論點(diǎn)：六先六后說產(chǎn)品
案例：富太太信用卡營(yíng)銷全流程深度解讀
3.營(yíng)銷的最高境界：返璞歸真
論點(diǎn)：再高明的營(yíng)銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關(guān)懷
案例：客戶為什么送給大堂經(jīng)理LV包包
二、新增客戶的三大戰(zhàn)場(chǎng)九大模式
第一戰(zhàn)場(chǎng)：社區(qū)
1.沙龍營(yíng)銷
論點(diǎn)：沙龍流程：三大步驟二十三流程
論點(diǎn)：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問
案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險(xiǎn)。
案例：端午節(jié)的社區(qū)活動(dòng)如何拉存款
2.路演營(yíng)銷
論點(diǎn)：化硬為軟，賣產(chǎn)品先賣理念
案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營(yíng)銷保險(xiǎn)
案例：廣州XY銀行的闖關(guān)行動(dòng)開戶56戶。
3.跨界營(yíng)銷
論點(diǎn)：借助第三方的力量
案例：銀行與課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的神奇姻緣
案例：銀行與商場(chǎng)的節(jié)前開卡抽獎(jiǎng)
第二戰(zhàn)場(chǎng)：商圈
1.講堂營(yíng)銷
論點(diǎn)：講堂營(yíng)銷三大準(zhǔn)備
案例：佛山XX醫(yī)院的理財(cái)小講座
2.搭車營(yíng)銷
論點(diǎn)：嵌入式營(yíng)銷的思維
案例：XX大學(xué)三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的銀行抽獎(jiǎng)
3.掃街營(yíng)銷
論點(diǎn)：陌拜營(yíng)銷的五大準(zhǔn)備
案例：信用卡陌拜營(yíng)銷罵“滾”后反成交10張卡
第三戰(zhàn)場(chǎng)：網(wǎng)點(diǎn)
1.微信營(yíng)銷
論點(diǎn)：界面三要素-照片，名字，簽名
論點(diǎn)：發(fā)帖三大關(guān)鍵
論點(diǎn)：客情維護(hù)五技巧
案例：重慶XX銀行借助云端機(jī)月吸粉1809人
案例：大客戶的微信問候?yàn)楹伪慌?br />2.電話營(yíng)銷
論點(diǎn)：短信預(yù)熱的六大模塊
論點(diǎn)：電話營(yíng)銷的五大注意四大流程
案例：PA銀行的短信為何能讓客戶主動(dòng)打電話
案例：電話營(yíng)銷人民幣理財(cái)全流程語術(shù)的深度解讀
3.聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
論點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的四大要點(diǎn)四大流程
案例：上海XX銀行柜員與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷流程解讀
三、如何把培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力
1.“培訓(xùn)無用論”的真相
2.相由心生，境隨心轉(zhuǎn)
3.營(yíng)銷難題的微信求助平臺(tái)
《新增客戶的九大營(yíng)銷模式》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《新增客戶的九大營(yíng)銷模式》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
營(yíng)銷人員培訓(xùn)、
模式構(gòu)建、
消費(fèi)品營(yíng)銷、
《新增客戶的九大營(yíng)銷模式》關(guān)鍵詞
新增客戶的九大營(yíng)銷模式、服務(wù)營(yíng)銷、銀行金融、
《新增客戶的九大營(yíng)銷模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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