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外拓沙龍營(yíng)銷策劃提升訓(xùn)練

添加時(shí)間：2016-06-03 修改時(shí)間： 2016-06-03 課程編號(hào):100182938

《外拓沙龍營(yíng)銷策劃提升訓(xùn)練》課程大綱

課程背景：
隨著銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種形式的，以營(yíng)銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了銀行與高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段，被銀行普遍采用。而客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容繁多，針對(duì)貴賓客戶的有效銷售不足。而通過(guò)銀行舉辦的“走出去外拓、請(qǐng)進(jìn)來(lái)沙龍“活動(dòng)，客戶經(jīng)理可以集中邀約貴賓戶，既可以借助專家的講解，加深高端客戶理念，又可以通過(guò)有意義地活動(dòng)，增進(jìn)與貴賓客戶關(guān)系維護(hù)。沙龍活動(dòng)已經(jīng)成為了銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的必備活動(dòng)，但為了開(kāi)沙龍而開(kāi)沙龍的情況也越來(lái)越明顯，很多網(wǎng)點(diǎn)外拓和沙龍的活動(dòng)在管理方面并沒(méi)有建立系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，活動(dòng)依然停留在最基礎(chǔ)的階段，不但不能夠持續(xù)帶來(lái)客戶價(jià)值，就連網(wǎng)點(diǎn)工作人員也對(duì)沙龍經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了抵觸情緒。該課程通過(guò)講解和分析豐富多彩的外拓沙龍組織形式，幫助學(xué)員建立客戶導(dǎo)向型的外拓、沙龍經(jīng)營(yíng)思維，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)存量.流量和增量客戶的具體特征，構(gòu)建沙龍經(jīng)營(yíng)管理的系統(tǒng)，讓沙龍營(yíng)銷成為真正的為網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生價(jià)值的營(yíng)銷戰(zhàn)略依托。

課程目標(biāo)：
1.思維轉(zhuǎn)型：打破固有營(yíng)銷思維，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的外拓、沙龍營(yíng)銷認(rèn)知
2.系統(tǒng)布局：建立外拓、沙龍營(yíng)銷體系，學(xué)會(huì)沙龍經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略布置
3.能力提升：幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的外拓、沙龍式營(yíng)銷隊(duì)伍
4.客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向，學(xué)會(huì)策劃個(gè)性化.聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)
5.分工明確：幫助學(xué)員建立項(xiàng)目小組，分工實(shí)操，明確項(xiàng)目目標(biāo)和各自職責(zé)
6.團(tuán)隊(duì)合作：解讀外拓、沙龍式營(yíng)銷核能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉各功能組合作營(yíng)銷能力

課程收益：
1.掌握外拓沙龍活動(dòng)策劃的目的和意義。
2.掌握外拓沙龍活動(dòng)策劃的流程。
3.掌握外拓沙龍活動(dòng)策劃的制勝細(xì)節(jié)。
4.掌握外拓沙龍后客戶關(guān)系管理與維護(hù)的技巧。
5.通過(guò)開(kāi)展良好有效的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到拓展客戶、拓展業(yè)務(wù)的目的。
6.拉近客戶關(guān)系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

課程特色：?jiǎn)l(fā)性、互動(dòng)性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、解決實(shí)際服務(wù)營(yíng)銷難題。
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
授課方式：以講解、示范、訓(xùn)練為主，通過(guò)情景演練和角色扮演，幫助學(xué)員學(xué)以致用，在體驗(yàn)中得到啟示與提升，培訓(xùn)效果落地。

課程大綱：
第一單元銀行活動(dòng)策劃的價(jià)值與現(xiàn)狀分析
1.活動(dòng)組織的價(jià)值
2.銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍實(shí)施存在困難
3.原因分析與解決之道

第二單元活動(dòng)目標(biāo)與營(yíng)銷策劃
1、明確活動(dòng)目標(biāo)
1)客戶的來(lái)源：市場(chǎng)布局、信息收集、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題…..
2)活動(dòng)的目標(biāo)：關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品營(yíng)銷
3)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式
4)活動(dòng)的資源：人力、物力、財(cái)力
2、活動(dòng)策劃的三個(gè)階段
3、活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營(yíng)銷策劃案例解析

第三單元活動(dòng)組織與實(shí)施
一、活動(dòng)功能組及人員分工
1.會(huì)務(wù)組的分工及實(shí)操
2.物資組的分工及實(shí)操
3.宣傳組的分工及實(shí)操
4.展示組的分工及實(shí)操
5.客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分工及實(shí)操
實(shí)操演練：各小組根據(jù)沙龍實(shí)操的人員分工細(xì)則進(jìn)行人員分工的研討，并寫(xiě)出對(duì)應(yīng)崗位的工作細(xì)分說(shuō)明表
工具使用：《功能小組工作流程包》
二、活動(dòng)流程
1.活動(dòng)前準(zhǔn)備
1)客戶篩選
電話邀約
短信聯(lián)系
遞送邀請(qǐng)函
2)密集跟蹤
計(jì)劃進(jìn)度檢查
邀請(qǐng)情況信息更新
調(diào)動(dòng)積極性
3)客戶回訪
邀約客戶確認(rèn)
【案例分享】確認(rèn)電話邀約要點(diǎn)
4)客戶確認(rèn)
5)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備與過(guò)程管理結(jié)果確認(rèn)
2.活動(dòng)中執(zhí)行
1)會(huì)前迎接、簽到
2)座位安排
3)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
4)現(xiàn)場(chǎng)講解與呈現(xiàn)
5)現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)與促成
6)客戶送別
情景演練：模擬場(chǎng)景演義一場(chǎng)沙龍，講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
小組研討：各小組磨合過(guò)程中要有哪些注意事項(xiàng)
3.活動(dòng)后總結(jié)
1)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)
2)會(huì)后追蹤
3)會(huì)后分析
4)常見(jiàn)問(wèn)題及解決

第四單元活動(dòng)后客戶關(guān)系管理與維護(hù)
1.成交客戶的維護(hù)
2.尚未成交客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)
3.未到場(chǎng)客戶的后續(xù)營(yíng)銷與維護(hù)
4.客戶轉(zhuǎn)介的步驟、主要方法、技巧

第五單元銀行外拓、沙龍活動(dòng)案例分享
【案例1】XX中行《貴金屬展銷會(huì)》現(xiàn)場(chǎng)銷售貴金屬100萬(wàn)
【案例2】XX農(nóng)行《少兒財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)》助力與中高端客戶關(guān)系維護(hù)
【案例3】XX工行《金融服務(wù)送消防》批量辦理薪金卡、薪金溢，申請(qǐng)信用卡100個(gè)
【案例4】XX郵儲(chǔ)外拓拜訪信貸客戶帶動(dòng)下游經(jīng)銷商800戶“商易通”安裝需求

《外拓沙龍營(yíng)銷策劃提升訓(xùn)練》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《外拓沙龍營(yíng)銷策劃提升訓(xùn)練》所屬專題

整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、促銷策劃培訓(xùn)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《外拓沙龍營(yíng)銷策劃提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師董小紅老師簡(jiǎn)介

董小紅

董小紅老師　銀行服務(wù)營(yíng)銷專家
16年培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
8年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
累積輔導(dǎo)、培訓(xùn)銀行網(wǎng)點(diǎn)近200家
心理咨詢師、企業(yè)EAP(高級(jí))執(zhí)行師、人力資源管理師
★ 主導(dǎo)中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多家銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷技能提升、競(jìng)爭(zhēng)力提升、網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點(diǎn)智能化轉(zhuǎn)型、外拓與沙龍活動(dòng)策劃等培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，幫助多家金融機(jī)構(gòu)建立《內(nèi)訓(xùn)師和理財(cái)金話筒體系》。
★《客戶經(jīng)理全流程情境訓(xùn)練》、《網(wǎng)點(diǎn)效能提升精細(xì)管理》、《銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》等課程，累積輔導(dǎo)、培訓(xùn)：中國(guó)銀行（河南、內(nèi)蒙古、四川）30多家網(wǎng)點(diǎn)近60期；中國(guó)建設(shè)銀行（廣東、山東、浙江）40多家網(wǎng)點(diǎn)近90期；中國(guó)工商銀行(深圳、重慶、河北)10多家網(wǎng)點(diǎn)逾30期；郵政儲(chǔ)蓄銀行（深圳、山東）10多家網(wǎng)點(diǎn)近40期……
目前輔導(dǎo)、培訓(xùn)銀行網(wǎng)點(diǎn)近200家，每年平均培訓(xùn)及輔導(dǎo)超過(guò)120天。

近年銀行業(yè)部分培訓(xùn)課程：
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濮陽(yáng)分行《外拓沙龍營(yíng)銷實(shí)踐能力訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濮陽(yáng)分行《群策群力-中高端客戶結(jié)構(gòu)提升》行動(dòng)促動(dòng)課程實(shí)踐
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)治分行《少兒財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)課程
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《團(tuán)隊(duì)凝聚力打造》室內(nèi)拓展訓(xùn)練
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升績(jī)效管理》培訓(xùn)課程
 中國(guó)工商銀行深圳分行《中年客戶經(jīng)理演講技能競(jìng)賽》課程實(shí)施
 中國(guó)工商銀行深圳分行《理財(cái)金話筒-個(gè)金業(yè)務(wù)優(yōu)秀講師》評(píng)審
 中國(guó)工商銀行重慶分行《客戶經(jīng)理情境營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)工商銀行重慶分行《存量客戶差異化營(yíng)銷策略提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)工商銀行唐山分行《客戶經(jīng)理情境營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)工商銀行唐山分行《存量客戶差異化營(yíng)銷策略提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)建設(shè)銀行山東省分行《支行行長(zhǎng)-雄獅成長(zhǎng)計(jì)劃》行動(dòng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程
 中國(guó)建設(shè)銀行廣東省分行《網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀柜員新銳成長(zhǎng)項(xiàng)目》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行佛山分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行包頭分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升精細(xì)管理》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行宜賓分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升精細(xì)管理》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行宜賓分行《柜面人員服務(wù)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行平頂山分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升精細(xì)管理》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行南充分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行南充分行《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理技能提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)光大銀行廣東省分行《存量客戶差異化營(yíng)銷策略提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)光大銀行廣東省分行《銀行柜員服務(wù)營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行深圳分行《職場(chǎng)服務(wù)禮儀與網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》培訓(xùn)課程
 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行深圳分行《新人陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)化修煉》培訓(xùn)課程
 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行濰坊分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行濰坊分行《存量客戶差異化營(yíng)銷策略提升訓(xùn)練》培訓(xùn)課程
 中國(guó)建設(shè)銀行江蘇分行《職業(yè)化修煉與陽(yáng)光心態(tài)》培訓(xùn)課程
 中國(guó)銀行東莞分行2014-2015年校園招聘《大學(xué)生崗前培訓(xùn)》共6期培訓(xùn)課程
 中國(guó)建設(shè)銀行邯鄲分行《職業(yè)生涯規(guī)劃》培訓(xùn)與員工職業(yè)生涯咨詢共3期
 北京銀行長(zhǎng)沙分行《招聘與選拔素質(zhì)測(cè)評(píng)技術(shù)運(yùn)用》共2期
 ……

近年銀行業(yè)部分咨詢項(xiàng)目：
 中國(guó)工商銀行唐山分行《網(wǎng)效核心競(jìng)爭(zhēng)力提升》《沙龍活動(dòng)營(yíng)銷》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)工商銀行重慶分行《網(wǎng)效核心競(jìng)爭(zhēng)力提升》《外拓活動(dòng)營(yíng)銷》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行包頭分行《網(wǎng)點(diǎn)軟件轉(zhuǎn)型二次導(dǎo)入》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行宜賓分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行新疆分行《智能化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷流程》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濮陽(yáng)分行《群策群力-中高端客戶結(jié)構(gòu)提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行濮陽(yáng)分行《青少年財(cái)商專題》培訓(xùn)實(shí)施
 中信銀行總行信用卡中心《陣地場(chǎng)景化營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行上虞分行《網(wǎng)點(diǎn)貴賓客戶認(rèn)養(yǎng)》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行株洲分行《網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行紹興分行《“金鷹訓(xùn)練營(yíng)”--網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理后備人才培養(yǎng)計(jì)劃》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行中山分行《網(wǎng)點(diǎn)后備人才培養(yǎng)素質(zhì)測(cè)評(píng)》論文答辯實(shí)施
 中國(guó)銀行南充分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行平頂山分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行佛山分行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行株洲分行《網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升》培訓(xùn)實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行山東省分行《網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《網(wǎng)點(diǎn)軟轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目管理和實(shí)施
 中國(guó)工商銀行深圳分行《理財(cái)金話筒-個(gè)金業(yè)務(wù)優(yōu)秀講師》評(píng)審
 中國(guó)光大銀行廣東省分行《零售銷售巔峰網(wǎng)點(diǎn)》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)銀行廣東省分行《網(wǎng)點(diǎn)外拓沙龍活動(dòng)策劃實(shí)施》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行濰坊分行《網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升》項(xiàng)目實(shí)施
 北京銀行《蒲公英內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)》培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行順德分行《單點(diǎn)支行行長(zhǎng)人才素質(zhì)測(cè)評(píng)》項(xiàng)目實(shí)施
 北京銀行長(zhǎng)沙分行《新員工崗位匹配人才素質(zhì)測(cè)評(píng)》項(xiàng)目管理和實(shí)施
 廣東國(guó)壽《銀�？蛻艚�(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升》TTT課程定制咨詢項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行承德分行《打造服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)》項(xiàng)目實(shí)施
 中國(guó)建設(shè)銀行昆明分行《少兒財(cái)商訓(xùn)練營(yíng)》項(xiàng)目實(shí)施
 ……
授課特色：
董小紅老師課程融合人力資源管理、EAP、管理心理學(xué)、組織行為學(xué)、室內(nèi)體驗(yàn)室拓展訓(xùn)練等知識(shí)領(lǐng)域，啟發(fā)學(xué)員從表象中找到問(wèn)題根源從而達(dá)到標(biāo)本兼治的效果，擅長(zhǎng)運(yùn)用情景模擬、角色扮演、小組討論、案例分析點(diǎn)評(píng)等多種方式運(yùn)用于培訓(xùn)和輔導(dǎo)，課程效果互動(dòng)性強(qiáng)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

董小紅老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·銀行外拓營(yíng)銷技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

·大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理綜合技能提升訓(xùn)練

·存量客戶差異化營(yíng)銷策略提升訓(xùn)練

·銀行客戶異議與投訴抱怨處理技巧

·客戶經(jīng)理全流程情境銷售提升訓(xùn)練營(yíng)

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