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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 銀行柜員綜合能力提升訓練
銀行柜員綜合能力提升訓練
添加時間:2016-06-03      修改時間: 2016-06-03      課程編號:100182936
《銀行柜員綜合能力提升訓練》課程大綱
課程背景:
隨著金融行業(yè)的競爭加劇,銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型成為今后銀行網(wǎng)點發(fā)展的必然趨勢,盡管目前自助式服務和電子銀行等渠道極大地方便了客戶的便利性,但人們還是偏好通過銀行網(wǎng)點獲取人性化的服務,所以銀行網(wǎng)點仍是發(fā)展業(yè)務的重要手段和最有效的銷售渠道。這也就要求柜面人員能夠盡早轉(zhuǎn)變崗位角色以更積極主動的心態(tài)和業(yè)務技能加入到網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的行列中來。本課程將通過對員工服務營銷技巧的職業(yè)化訓練,打造良好的個人形象及企業(yè)形象,提升企業(yè)品牌形象;通過優(yōu)質(zhì)服務和主動營銷,適應變革的發(fā)展,提高員工的職業(yè)價值感。

課程目標:
1.幫助柜面人員加強對崗位和自我角色的認知,調(diào)動積極心態(tài)的力量。
2.認識到銀行柜面服務禮儀的重要性,打造良好的個人職業(yè)形象,掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范及行為舉止,樹立正面的銀行形象。
3.以業(yè)務辦理的服務流程向以產(chǎn)品營銷為導向的營銷流程轉(zhuǎn)變。
4.更好的進行客戶認別和產(chǎn)品營銷的切入點。
5.掌握柜員產(chǎn)品營銷話術和技巧,抓住時機進行轉(zhuǎn)推薦實現(xiàn)崗位聯(lián)動營銷,提高網(wǎng)點效能。

課程特色:啟發(fā)性、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、解決實際服務營銷難題
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:封閉式柜員、開放式柜臺、大堂人員
授課方式:以講解、示范、訓練為主,通過情景演練和角色扮演,幫助學員學以致用,在體驗中得到啟示與提升,培訓效果落地。
課程大綱:
第一單元 銀行員工職業(yè)化心態(tài)
一、金融業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
二、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型對柜員的要求
三、職業(yè)化柜員的角色定位
四、柜員如何在工作中找到快樂的理由
1.柜員工作崗位上的良好心態(tài)
2.工作壓力的調(diào)整和舒緩方法
五、感恩中成長
1.設計自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2.成長是實現(xiàn)個人戰(zhàn)略的唯一途徑
六、優(yōu)質(zhì)服務是銀行永恒的主題
1.服務對銀行的重要性
2.什么是優(yōu)質(zhì)服務
3.服務品質(zhì)體現(xiàn)于服務流程當中

第二單元 職業(yè)形象的塑造
一、著裝禮儀
1.男士著裝禮儀
2.女士著裝禮儀
3.制服禮儀
二、儀容禮儀
1.頭發(fā)
2.面部修飾
3.化妝
4.自我形象的檢查
三、儀態(tài)禮儀
1.標準的服務站姿訓練
2.端莊的服務坐姿訓練
3.穩(wěn)健的服務走姿訓練
4.大方的服務蹲姿訓練
5.眼神與完美表情訓練
6.開關門的禮儀訓練
7.迎接與引領客戶禮儀

第三單元 柜員服務禮儀
1.銀行人的職業(yè)素養(yǎng)與形象
2.柜員崗位服務用語
3.柜面服務七步曲
1)舉手迎
2)笑相問
3)禮貌接
4)及時辦
5)巧營銷
6)提醒遞
7)目相送
情景演練

第四單元 銀行員工日常交際禮儀
一、問候禮儀
1.問候方式
2.問候的順序
3.問候的時機
二、握手禮儀
1.握手的正確方式
2.握手的要領
3.握手的先后順序
4.握手禁忌
三、介紹禮儀
1.自我介紹
2.介紹他人
四、稱呼禮儀
1.稱呼的技巧
2.稱呼的禁忌
五、名片禮儀
1.名片的遞接
2.交換名片的順序
3.名片的存放
4.名片的索要
六、電話禮儀
1.基本要求
2.接聽電話禮儀
3.撥打電話禮儀

第五單元 柜員營銷技巧篇
一、以營銷為導向的業(yè)務辦理流程
1.營銷時機的選擇
2.簡單產(chǎn)品和復雜產(chǎn)品的切入技巧
3.轉(zhuǎn)推薦時機的選擇
二、了解客戶需求的技巧
1.探尋引導客戶需求技術
2.S-現(xiàn)狀性問題
3.P-問題性問題
4.I-影響性問題
5.N-解決性問題
三、柜面快速營銷
1.FABE產(chǎn)品營銷技巧
2.一句話營銷話術提煉
四、柜面轉(zhuǎn)介流程
1.柜面轉(zhuǎn)介技巧
2.柜面轉(zhuǎn)介話術
案例演練
五、產(chǎn)品異議處理原則與技巧
1.傾聽原則
2.換位思考原則
3.認同原則
4.主動引導原則
六、產(chǎn)品交易促成技巧
1.二選一法
2.直接成交法
3.交互推動法
4.稀缺法
5.從眾法
6.示范法
7利益法
8.額外利益法

《銀行柜員綜合能力提升訓練》所屬分類
市場營銷

《銀行柜員綜合能力提升訓練》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓銀行窗口服務禮儀培訓、銀行客戶投訴抱怨處理技巧銀行服務禮儀培訓、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓、銀行信貸培訓
《銀行柜員綜合能力提升訓練》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師董小紅老師簡介
董小紅
董小紅
董小紅老師 銀行服務營銷專家
16年培訓規(guī)劃實戰(zhàn)經(jīng)歷
8年銀行業(yè)咨詢培訓經(jīng)驗
累積輔導、培訓銀行網(wǎng)點近200家
心理咨詢師、企業(yè)EAP(高級)執(zhí)行師、人力資源管理師
★ 主導中國銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行的網(wǎng)點營銷技能提升、競爭力提升、網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型、網(wǎng)點智能化轉(zhuǎn)型、外拓與沙龍活動策劃等培訓輔導項目,幫助多家金融機構建立《內(nèi)訓師和理財金話筒體系》。
★《客戶經(jīng)理全流程情境訓練》、《網(wǎng)點效能提升精細管理》、《銀行柜員服務營銷技巧訓練》等課程,累積輔導、培訓:中國銀行(河南、內(nèi)蒙古、四川)30多家網(wǎng)點近60期;中國建設銀行(廣東、山東、浙江)40多家網(wǎng)點近90期;中國工商銀行(深圳、重慶、河北)10多家網(wǎng)點逾30期;郵政儲蓄銀行(深圳、山東)10多家網(wǎng)點近40期……
目前輔導、培訓銀行網(wǎng)點近200家,每年平均培訓及輔導超過120天。

近年銀行業(yè)部分培訓課程:
 中國農(nóng)業(yè)銀行濮陽分行《外拓沙龍營銷實踐能力訓練》培訓課程
 中國農(nóng)業(yè)銀行濮陽分行《群策群力-中高端客戶結構提升》行動促動課程實踐
 中國農(nóng)業(yè)銀行長治分行《少兒財商訓練營》培訓課程
 中國農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《團隊凝聚力打造》室內(nèi)拓展訓練
 中國農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《網(wǎng)點效能提升績效管理》培訓課程
 中國工商銀行深圳分行《中年客戶經(jīng)理演講技能競賽》課程實施
 中國工商銀行深圳分行《理財金話筒-個金業(yè)務優(yōu)秀講師》評審
 中國工商銀行重慶分行《客戶經(jīng)理情境營銷技巧訓練》培訓課程
 中國工商銀行重慶分行《存量客戶差異化營銷策略提升訓練》培訓課程
 中國工商銀行唐山分行《客戶經(jīng)理情境營銷技巧訓練》培訓課程
 中國工商銀行唐山分行《存量客戶差異化營銷策略提升訓練》培訓課程
 中國建設銀行山東省分行《支行行長-雄獅成長計劃》行動學習培訓課程
 中國建設銀行廣東省分行《網(wǎng)點優(yōu)秀柜員新銳成長項目》培訓課程
 中國銀行佛山分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓練》培訓課程
 中國銀行包頭分行《網(wǎng)點效能提升精細管理》培訓課程
 中國銀行宜賓分行《網(wǎng)點效能提升精細管理》培訓課程
 中國銀行宜賓分行《柜面人員服務營銷技巧訓練》培訓課程
 中國銀行平頂山分行《網(wǎng)點效能提升精細管理》培訓課程
 中國銀行南充分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓練》培訓課程
 中國銀行南充分行《大堂經(jīng)理現(xiàn)場管理技能提升訓練》培訓課程
 中國光大銀行廣東省分行《存量客戶差異化營銷策略提升訓練》培訓課程
 中國光大銀行廣東省分行《銀行柜員服務營銷技巧訓練》培訓課程
 中國郵政儲蓄銀行深圳分行《職場服務禮儀與網(wǎng)點服務規(guī)范》培訓課程
 中國郵政儲蓄銀行深圳分行《新人陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》培訓課程
 中國郵政儲蓄銀行濰坊分行《客戶經(jīng)理全流程情境訓練》培訓課程
 中國郵政儲蓄銀行濰坊分行《存量客戶差異化營銷策略提升訓練》培訓課程
 中國建設銀行江蘇分行《職業(yè)化修煉與陽光心態(tài)》培訓課程
 中國銀行東莞分行2014-2015年校園招聘《大學生崗前培訓》共6期培訓課程
 中國建設銀行邯鄲分行《職業(yè)生涯規(guī)劃》培訓與員工職業(yè)生涯咨詢共3期
 北京銀行長沙分行《招聘與選拔素質(zhì)測評技術運用》共2期
 ……

近年銀行業(yè)部分咨詢項目:
 中國工商銀行唐山分行《網(wǎng)效核心競爭力提升》《沙龍活動營銷》項目實施
 中國工商銀行重慶分行《網(wǎng)效核心競爭力提升》《外拓活動營銷》項目實施
 中國銀行包頭分行《網(wǎng)點軟件轉(zhuǎn)型二次導入》項目實施
 中國銀行宜賓分行《網(wǎng)點效能提升》項目實施
 中國銀行新疆分行《智能化網(wǎng)點服務營銷流程》項目實施
 中國農(nóng)業(yè)銀行濮陽分行《群策群力-中高端客戶結構提升》項目實施
 中國農(nóng)業(yè)銀行濮陽分行《青少年財商專題》培訓實施
 中信銀行總行信用卡中心《陣地場景化營銷》課程開發(fā)項目實施
 中國建設銀行上虞分行《網(wǎng)點貴賓客戶認養(yǎng)》項目實施
 中國建設銀行株洲分行《網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務提升》項目實施
 中國建設銀行紹興分行《“金鷹訓練營”--網(wǎng)點經(jīng)理后備人才培養(yǎng)計劃》項目實施
 中國銀行中山分行《網(wǎng)點后備人才培養(yǎng)素質(zhì)測評》論文答辯實施
 中國銀行南充分行《網(wǎng)點效能提升》項目實施
 中國銀行平頂山分行《網(wǎng)點效能提升》項目實施
 中國銀行佛山分行《網(wǎng)點效能提升》項目實施
 中國建設銀行株洲分行《網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務提升》培訓實施
 中國建設銀行山東省分行《網(wǎng)點綜合競爭力提升》項目實施
 中國農(nóng)業(yè)銀行商丘分行《網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)型》項目管理和實施
 中國工商銀行深圳分行《理財金話筒-個金業(yè)務優(yōu)秀講師》評審
 中國光大銀行廣東省分行《零售銷售巔峰網(wǎng)點》項目實施
 中國銀行廣東省分行《網(wǎng)點外拓沙龍活動策劃實施》項目實施
 中國郵政儲蓄銀行濰坊分行《網(wǎng)點綜合競爭力提升》項目實施
 北京銀行《蒲公英內(nèi)訓師體系建設》培訓咨詢項目實施
 中國農(nóng)業(yè)銀行順德分行《單點支行行長人才素質(zhì)測評》項目實施
 北京銀行長沙分行《新員工崗位匹配人才素質(zhì)測評》項目管理和實施
 廣東國壽《銀?蛻艚(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能提升》TTT課程定制咨詢項目實施
 中國建設銀行承德分行《打造服務營銷標桿網(wǎng)點》項目實施
 中國建設銀行昆明分行《少兒財商訓練營》項目實施
 ……
授課特色:
董小紅老師課程融合人力資源管理、EAP、管理心理學、組織行為學、室內(nèi)體驗室拓展訓練等知識領域,啟發(fā)學員從表象中找到問題根源從而達到標本兼治的效果,擅長運用情景模擬、角色扮演、小組討論、案例分析點評等多種方式運用于培訓和輔導,課程效果互動性強。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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