《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》課程詳情
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一、寫字樓基礎(chǔ)知識
（一）寫字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程
1、寫字樓概念特點(diǎn)
2、寫字樓發(fā)展歷程
3、開發(fā)寫字樓優(yōu)劣勢分析
（二）寫字樓分類及標(biāo)準(zhǔn)
1、甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
2、乙級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
3、商住寫字樓標(biāo)準(zhǔn)
4、評判寫字樓級別準(zhǔn)則
二、寫字樓不能做怎么辦——項(xiàng)目其他發(fā)展方向
（一）酒店方向
1、酒店產(chǎn)品線
2、酒店管理公司運(yùn)營模式
3、酒店投資收益
（二）公寓方向
1、公寓屬性及分類
2、公寓的開發(fā)邏輯
3、公寓的開發(fā)決策
三、寫字樓定位及產(chǎn)品塑造解析（寫字樓做什么）
（一）寫字樓整體定位
1、項(xiàng)目定位方法
（1）核心問題的梳理
（2）SWOT分析
2、定位內(nèi)容
（1）功能定位
（2）主題定位
（3）檔次定位
（4）形象定位
（5）客戶定位
3、案例分享
（二）寫字樓產(chǎn)品塑造
1、整體規(guī)劃設(shè)計
（1）總體規(guī)劃設(shè)計原則
（2）平面布局設(shè)計
（3）交通組織設(shè)計
2、建筑實(shí)體設(shè)計
（1）建筑風(fēng)格
（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計
（3）層高設(shè)計
（4）大堂設(shè)計
（5）裝修設(shè)計
（6）車位配比
3、機(jī)電設(shè)備
（1）電梯
（2）暖通
（3）5A設(shè)備
4、配套環(huán)境
（1）廣場設(shè)計
（2）商業(yè)配套
5、案例分享
（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計任務(wù)書
四、寫字樓營銷（招商）實(shí)務(wù)解析（寫字樓怎么做？）
（一）寫字樓營銷實(shí)務(wù)
1、營銷策略
（1）入市時機(jī)的選擇
（2）租金、售價的制定
（3）折扣設(shè)定
（4）銷控策略
（5）業(yè)務(wù)體搭建
（6）案場管理
2、推廣策略
（1）推廣主題
（2）推廣費(fèi)用
（3）推廣渠道
（4）公關(guān)活動
（5）銷售道具
3、案名設(shè)計
4、營銷與推廣的時間節(jié)點(diǎn)安排
（二）寫字樓物管要求
1、物管模式的分類
2、適用于不同企業(yè)的物管
3、物管介入的時間節(jié)點(diǎn)
（三）關(guān)于寫字樓的發(fā)展復(fù)制模式論證
1、進(jìn)入城市邏輯
2、城市布局邏輯
3、復(fù)制要素
（四）寫字樓未來發(fā)展方向
五、寫字樓開發(fā)決策前置及盈利模式解析
（一）寫字樓的開發(fā)環(huán)境
1、自身?xiàng)l件
2、市場環(huán)境
（1）宏觀市場評判
（2）地產(chǎn)市場評判
（3）競爭市場評判
3、客戶需求
（1）客戶需求模型
（2）購買客戶需求
（3）租賃客戶需求
（4）外資客戶需求
4、自身?xiàng)l件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析
（二）寫字樓對開發(fā)商的邏輯
1、住宅開發(fā)邏輯
2、商業(yè)開發(fā)邏輯
3、寫字樓開發(fā)邏輯
4、案例
（三）寫字樓盈利模式
1、盈利模式論證
2、案例分享
六、其他
1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求
2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判
3、公司管控體系
《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》課程目的
1、掌握寫字樓項(xiàng)目市場研究的方法與把控要點(diǎn)
2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法
3、如何論證寫字樓的三種盈利模式
4、了解寫字樓產(chǎn)品設(shè)計的核心要素
5、掌握寫字樓回現(xiàn)操作的各種策略與實(shí)施方法
6、通過大量實(shí)際案例對以上內(nèi)容要點(diǎn)進(jìn)行分享與交流
《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》所屬分類
市場營銷
《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
營銷管理、
狼性營銷、
《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
某世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實(shí)際操作。
操盤項(xiàng)目：
某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項(xiàng)目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項(xiàng)目）、新保利大廈（北京寫字樓標(biāo)桿項(xiàng)目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項(xiàng)目）、泰達(dá)時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項(xiàng)目）、山西太原萬科項(xiàng)目（萬科首次太原試水項(xiàng)目）、天潤集團(tuán)平谷項(xiàng)目（區(qū)域豪宅項(xiàng)目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷冠項(xiàng)目）。
《寫字樓開發(fā)定位設(shè)計及營銷推廣解析實(shí)戰(zhàn)研修班》報名服務(wù)流程
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