《不確定時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏思維》課程詳情
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【授課形式】啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析
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一、課程背景:
當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式;
當(dāng)世界走向扁平化,機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化;
當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái),預(yù)測(cè)與分析失靈;
當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩,產(chǎn)品高度同質(zhì)化;
當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效,企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣……。
二、關(guān)鍵收獲
掌握做好渠道營(yíng)銷(xiāo)的方法,“在中國(guó),渠道經(jīng)營(yíng)優(yōu)先于品牌經(jīng)營(yíng)”
掌握大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵步驟,“沒(méi)有客戶(hù)忠誠(chéng),只有客戶(hù)依賴(lài)”
三、課程大綱:
模塊一 、營(yíng)銷(xiāo)贏在價(jià)值
1、兩種經(jīng)營(yíng)思想的修正
2、重要概念:資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率*周轉(zhuǎn)率
3、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三原則
案例:隱形冠軍法因數(shù)控
模塊二 、營(yíng)銷(xiāo)贏在競(jìng)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷(xiāo) = 營(yíng) + 銷(xiāo)
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)
3、產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的
模塊三 、營(yíng)銷(xiāo)贏在電子商務(wù)
1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)階段
2、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的三部曲
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式
案例:李寧的煩惱
模塊四、營(yíng)銷(xiāo)贏在渠道
1、渠道的非一般屬性
2、渠道的非一般功能
3、如何掌控渠道
模塊五、營(yíng)銷(xiāo)贏在品牌
1、從企業(yè)的角度看品牌
2、從顧客的角度看品牌
3、從理論的角度看品牌
4、從本人的角度看品牌
模塊六、營(yíng)銷(xiāo)贏在整合
1、自然資源
2、社會(huì)資源
3、客戶(hù)資源
4、行業(yè)內(nèi)存量資源
案例:淘客推廣——網(wǎng)民變銷(xiāo)售員
模塊七 、營(yíng)銷(xiāo)贏在大客戶(hù)
1、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四步曲:
2、搞清流程
3、找出切入點(diǎn)
4、替代功能
5、鑲嵌到價(jià)值鏈中
案例:金域醫(yī)學(xué)科技公司
《不確定時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏思維》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者以及其他欲從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理者等;
《不確定時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏思維》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《不確定時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏思維》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
電子商務(wù)培訓(xùn)、
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
邏輯思維、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
《不確定時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏思維》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張利
張利老師
著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專(zhuān)家
從市場(chǎng)一線(xiàn)中來(lái),曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北,無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū),還是東南沿海發(fā)達(dá)省份,所到之處,屢獲戰(zhàn)功。因此,對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底,以《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論,關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆,對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究,并對(duì)具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析,從而使他對(duì)問(wèn)題的分析往往一針見(jiàn)血、視野超前、直點(diǎn)穴脈。 語(yǔ)言生動(dòng)、幽默,課堂氣氛熱烈、活躍,令學(xué)員在輕松愉快的過(guò)程中獲得最大收獲。
關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆,善于集理論高
度、觀念更新、技能提高為一體,以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系,
給參與人員和企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性幫助
已服務(wù)的部分咨詢(xún)、培訓(xùn)客戶(hù):
中國(guó)網(wǎng)通河北通信公司、中國(guó)網(wǎng)通山東通信公司臨沂分公司、中國(guó)網(wǎng)通天津通信公司、中國(guó)網(wǎng)通吉林公司、中國(guó)移動(dòng)廣東珠海公司、中國(guó)移動(dòng)遼寧省遼陽(yáng)公司、中國(guó)鐵通集團(tuán)、中國(guó)通用技術(shù)集團(tuán)、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)公司、中國(guó)建設(shè)銀行廣西公司柳州分公司、四川省建設(shè)銀行、云南省建設(shè)銀行、浙江省建設(shè)銀行、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心中國(guó)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)、中紡集團(tuán)糧油進(jìn)出口總公司、中國(guó)神華集團(tuán)神東公司、中國(guó)神華集團(tuán)準(zhǔn)葛爾能源公司、中國(guó)石油天然氣公司華北銷(xiāo)售公司、中國(guó)海洋油氣技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)總公司、中國(guó)國(guó)際航空公司貨運(yùn)公司、科院地球物理研究所、中科院動(dòng)物所、中國(guó)鋼鐵研究院納克公司、中國(guó)電力科學(xué)研究院所、中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第十研究、華墾集團(tuán)、清華紫光威視公司、深圳招商銀行深圳華僑城集團(tuán)深圳周大生珠寶有限公司、深圳諾普信農(nóng)化股份公司、湖北京蘭水泥集團(tuán)、華中科技大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、武漢鋼鐵集團(tuán)、武漢健民藥業(yè)集團(tuán)、武漢武商集團(tuán)、廣東省機(jī)場(chǎng)管理集團(tuán)、中國(guó)南方航空股份有限公司新疆分公司、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東省廣業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、廣東省廣晟集團(tuán)、廣東長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料公司、廣東福高醫(yī)藥公司、廣東佛山奧迪華陶瓷制造有限責(zé)任公司、廣州市委組織部、山東東阿阿膠集團(tuán)、山東青島奧珂瑪集團(tuán)、山東海王醫(yī)藥公司、山東冠魯集團(tuán)、山東阿華醫(yī)藥公司、山東京博農(nóng)化有限公司、山東黃老泰食品有限公司、山東玉兔食品有限責(zé)任公司、山東電力設(shè)備廠(國(guó)家電網(wǎng)公司)、山東魯能泰安電力設(shè)備廠、山東濟(jì)南綠霸化學(xué)品有限公司、山東濟(jì)南新先鋒彩印有限公司、山東圣泉集團(tuán)、山東高密市人事局、山東省農(nóng)業(yè)銀行、上海新華信醫(yī)藥咨詢(xún)公司、上海金信信托投資有限公司、上海東昌汽車(chē)管理有限公司、華碩電腦、上海梅特勒-托利多精密儀器有限公司、阿迪達(dá)斯中國(guó)有限公司公司、上海菲林格爾木業(yè)有限公司、上海明超床上用品有限公司、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、內(nèi)蒙古金河集團(tuán)、湖南三月陽(yáng)光藥業(yè)集團(tuán)、河南省南陽(yáng)市工商聯(lián)內(nèi)鄉(xiāng)(商會(huì))、安徽五星集團(tuán)、安徽隆平高科種業(yè)有限公司、中鹽安徽中興公司、安徽古井貢酒酒店集團(tuán)、江西九江博萊大藥廠、江西弋陽(yáng)德誠(chéng)金屬加工有限公司、天津友發(fā)集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)公司四川公司、國(guó)家電網(wǎng)公司重慶市電力公司、國(guó)家電網(wǎng)公司浙江電力公司、四川宜賓天原集團(tuán)、四川宜賓電視臺(tái)、四川光友薯業(yè)公司、四川攀枝花市工商局、正大集團(tuán)四川廣安公司、云南紅塔集團(tuán)、云南省人壽保險(xiǎn)公司、云南省昆明世博集團(tuán)、重慶新華書(shū)店集團(tuán)公司、正大集團(tuán)重慶公司、江蘇徐州礦務(wù)集團(tuán)公司、江蘇長(zhǎng)電集團(tuán)股份公司、浙江橫店集團(tuán)、浙江華瑞集團(tuán)華瑞信息技術(shù)有限公司、浙江義烏祥勝文化用品有限公司、溫州蜘蛛王集團(tuán)、浙江紅五環(huán)機(jī)械有限公司、福建廈門(mén)國(guó)貿(mào)集團(tuán)、利郎集團(tuán)、特步(中國(guó))有限公司、柒牌有限公司、七匹狼體育用品有限公司、福建超大集團(tuán)、福建省永安市市委宣傳部、福建省晉江市人民政府人事局、福建省福清市鏡洋鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)管委會(huì)、實(shí)達(dá)集團(tuán)、慧聰集團(tuán)、太平洋財(cái)險(xiǎn)公司北京分公司、北京鐵路建設(shè)集團(tuán)、北京中關(guān)村大廈、北京慧科(中國(guó))管理顧問(wèn)公司、北京通用時(shí)代房地產(chǎn)公司、北京莊勝崇光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、北京三月陽(yáng)光(小護(hù)士)科技公司、北京康比特保健品公司、北京海林開(kāi)關(guān)制造公司、北京中恒信遠(yuǎn)投資管理有限公司、北京華凱利達(dá)信息技術(shù)有限公司、北京市東城區(qū)園林局、北京市西貝餐飲集團(tuán)、大連三洋制冷有限公司、海南大慧公司、香港協(xié)進(jìn)陶瓷集團(tuán)、南開(kāi)大學(xué)周恩來(lái)政府管理學(xué)院、上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、山東旅游管理學(xué)院、山東孔子禮儀學(xué)校、浙江省工商大學(xué)……