《市場營銷管理——營銷贏思維》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 時間安排：2018年10月26日9:30至17:00


課程背景
當互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)顛覆性地改變著你我的生活方式；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣；
當商品極大過剩，用戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂；
當產(chǎn)品高度同質(zhì)化；企業(yè)無時無刻不承受著銷售疲勞與銷售壓力；
當促銷失控、渠道失控、品牌失控、定價失控、業(yè)績失控，企業(yè)營銷全線失控，命懸一線
當以往賺錢的業(yè)務，一夜之間變得食之無味、棄之可惜；
當企業(yè)老板不得不面臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死……


課程大綱：
一 贏在把握變化
問題解剖：
企業(yè)家應對環(huán)境變化的最大挑戰(zhàn)是什么？
產(chǎn)能過剩導致什么結果？
政府反腐深化給哪些行業(yè)帶來不可逆轉(zhuǎn)的深遠影響
互聯(lián)網(wǎng)顛覆性地改變了什么？
生活方式的變化讓顧客的購買模式發(fā)生怎樣的變化？
企業(yè)的經(jīng)營生態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？
互聯(lián)網(wǎng)革了誰的命？
傳統(tǒng)營銷的困境與死穴是什么？
案例分析：微信與紅包、雙十一、360、諾基亞、柯達等


二、贏在頭腦轉(zhuǎn)型
問題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)最應該借鑒的互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？
什么是長尾經(jīng)濟？
長尾經(jīng)濟如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？
平臺戰(zhàn)略的核心是什么？
平臺掙錢的三個來源是什么？
免費可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？
什么是第三方付費？
粉絲經(jīng)濟的核心基礎是什么？
口碑管理的核心秘訣是什么？
案例分析：余額寶、小米、宜家家居、川航機場大巴等


三 贏在價值
問題剖析：
企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？
好生意的標準是什么？
提高資金周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么？
傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？
過剩年代，靠什么打動顧客？
制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第一方向是什么？
長壽公司的財務特征是什么？
民營企業(yè)的萬劫不復的陷阱是什么？
世界名牌打不打價格戰(zhàn)？
企業(yè)打好價格戰(zhàn)的三板斧是什么？
專業(yè)化與多元化的核心要訣是什么？
隱形冠軍的啟示是什么？
顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
金融危機帶來的千載難逢的機會是什么？
無法被互聯(lián)網(wǎng)替代的行業(yè)有哪些？
案例分析：百雀羚、優(yōu)衣庫、雅戈爾、旭格、回天膠業(yè)、山東六合集團、法因數(shù)控等


四 贏在競爭
問題解剖：
營銷的起點是競爭還是需求？
獨特的盈利模式從何而來？
如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
小企業(yè)可以有核心競爭力嗎？
案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等


五 贏在產(chǎn)品
問題解剖：
產(chǎn)能嚴重過剩的行業(yè)希望與出路何在？
產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么?
如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品？
傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在？
什么是產(chǎn)品致勝的最后一公里？
產(chǎn)品低成本自營銷的訣竅是什么？
小組織自營銷的引爆點是什么？
案例分析：蘋果公司、比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店


六 贏在渠道
問題解剖：
互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)營銷渠道最大的挑戰(zhàn)是什么？
什么是傳統(tǒng)渠道的死穴？
傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么？
渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？
渠道管理的關鍵是什么？
案例分析：百麗集團、格力集團、力帆摩托等


七 贏在整合
問題解剖：
營銷只能靠投入式拉動嗎？
哪些資源是被你長期忽視的？
資源整合的基礎是什么？
如何運用資源整合撬動市場？
案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等


八 贏在大客戶
問題解剖：
大客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？
大客戶的原則與技巧有哪些？
大客戶忠誠的基礎是是什么？
案例分析：金域醫(yī)學、格力空調(diào)、山東六和集團等


九 贏在全網(wǎng)
問題解剖：
傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的誤區(qū)是什么？
互聯(lián)網(wǎng)平臺的真相與陷進是什么？
全網(wǎng)推廣的五大理論基礎是什么？
如何有效使用全網(wǎng)推廣的工具組合？
自組織微社區(qū)是怎么玩起來的？
互聯(lián)網(wǎng)的廣告與傳統(tǒng)媒體廣告的本質(zhì)區(qū)別是什么？
什么產(chǎn)品最適合做全網(wǎng)營銷？
如何用全網(wǎng)營銷做導流？
如何利用大數(shù)據(jù)做客戶粘性？
案例分析：湛盧文化、中國好聲音、快書包、百度、騰訊、谷歌等


《市場營銷管理——營銷贏思維》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

《市場營銷管理——營銷贏思維》課程目的
揭示市場變化軌跡，把握轉(zhuǎn)型方向，從此告別轉(zhuǎn)型焦慮
解密企業(yè)經(jīng)營的核心本質(zhì)，掌握核心競爭優(yōu)勢的永久鑰匙，獲得持續(xù)贏利不再遙遠
揭秘互聯(lián)網(wǎng)平臺真相，避免觸網(wǎng)陷阱，永遠告別無謂燒錢的困擾
鋪設社群粉絲經(jīng)濟的廣闊通道，企業(yè)與用戶實現(xiàn)無障礙對接，做有追隨者的品牌指日可待
重建應對互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)的信心，掌握全網(wǎng)營銷密碼，從此插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展

《市場營銷管理——營銷贏思維》所屬分類
市場營銷

《市場營銷管理——營銷贏思維》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、年度營銷計劃培訓、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、營銷管理、邏輯思維、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓、品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓、消費品營銷、

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