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認(rèn)識(shí)商業(yè)模式
添加時(shí)間:2009-06-22      修改時(shí)間: 2009-06-22      課程編號(hào):100113983
《認(rèn)識(shí)商業(yè)模式》課程大綱
贏利之道
——新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新
課程大綱(金超老師)

  成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇(功能品牌模式)
二、經(jīng)營篇(內(nèi)部價(jià)值整合模式)
三、傳播篇(低成本傳播模式)
四、資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式)
五、社會(huì)篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式)
A、

1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例:第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)
1-2 商業(yè)模式的定義 案例:DELL 匯源集團(tuán)
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生:自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭:差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型

B、

一、 產(chǎn)品篇(功能與品牌模式)

1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式
2-1 四步動(dòng)作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運(yùn)作
1)品牌定位 案例:百事可樂與飲料市場
2)品牌組合——品牌金字塔模型 案例:歐萊雅圓桌騎士


二、 經(jīng)營篇(內(nèi)部價(jià)值整合模式)

1、內(nèi)在價(jià)值鏈
討論:收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同?
2、核心價(jià)值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例:“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例:吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例:東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例:太太 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例:哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例:利樂枕  
3、價(jià)值復(fù)制:連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例:馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例:物美
3-3 干洗連鎖 案例:榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫(yī)藥連鎖 案例:海王星辰

三、 傳播篇(低成本傳播模式)

1、低成本傳播模式一——炒作(短期鑄造知名度)
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿(正向) 加爾文(反向)
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則:造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣(無形價(jià)值的利用):
1 )借力政治力量模式
2 )借力經(jīng)濟(jì)力量模式
3 )借力科技力量模式
4 )借力文化力量模式
討論:如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營銷推廣?
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油


四、 資金篇(產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式)

1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1)案例:水處理環(huán)保設(shè)備(經(jīng)營租賃與融資租賃模式)
2)案例:中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營
1)賣方擔(dān)保模式 案例: TCL與上海經(jīng)銷商
2)銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例:汽車銷售
3)以租代售模式 案例:長運(yùn)租船
4)商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例: 深國投開發(fā)地產(chǎn)

五、 社會(huì)篇(產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式)

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1)向上延伸模式:恒逸
2)業(yè)務(wù)外包模式:勞斯萊斯
3)反向OEM模式: 浙江萬向
2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn)模式 案例:麥當(dāng)勞招商
2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例:天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3 橫跨行業(yè)模式 案例:無極
2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論:浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合?這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)?



C
1、模式魔術(shù)師——迪斯尼
2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇
2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例:秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯•邦威
3、模式的未來:系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來

《認(rèn)識(shí)商業(yè)模式》所屬分類
特色課程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師金超老師簡介
金超
金超
國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》專欄顧問
SFRI風(fēng)險(xiǎn)投資研究院研究員
北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家
北京大學(xué)總裁班授課教授
復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授
中國人民大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)MBA客座教授
中國本土企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化與設(shè)計(jì)專家
著名戰(zhàn)略和營銷咨詢專家、創(chuàng)新經(jīng)營研究專家
“商業(yè)模式5R模型” 創(chuàng)建者

培訓(xùn)風(fēng)格:
視角獨(dú)特,觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng),實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青,剖析鞭辟入里、入木三分,發(fā)人深思,讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法,并有效學(xué)以致用。
多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),豐富的人生閱歷,理論和實(shí)踐底蘊(yùn)深厚,對中國本土企業(yè)成長發(fā)展及管理運(yùn)營有著深刻理解,對企業(yè)經(jīng)營理念、贏利模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究,將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與現(xiàn)代管理科學(xué)、創(chuàng)新模式和企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)融會(huì)貫通,課程既高瞻遠(yuǎn)矚又貼合實(shí)踐。

職業(yè)履歷:
水利部黃河小浪底水利樞紐建設(shè)管理局
美國伏伊特電力設(shè)備公司(紐約)
廣州抽水蓄能電廠
北京當(dāng)代集團(tuán)
北京民經(jīng)動(dòng)力管理咨詢公司
商業(yè)模式研究中心
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