公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 如何成為一名銷售冠軍
如何成為一名銷售冠軍
添加時(shí)間:2011-04-13      修改時(shí)間: 2011-04-13      課程編號(hào):100131842
《如何成為一名銷售冠軍》課程大綱
銷售行為實(shí)際是和人性中隱含的性格、習(xí)慣密不可分,它并不象有些人認(rèn)為只是一種技能而已。本課程將從根本上解決培養(yǎng)銷售人員總是缺乏系統(tǒng)性并且無法用科學(xué)的方法衡量其能力、技能和潛力的問題,徹底扭轉(zhuǎn)在銷售人員的培養(yǎng)上"頭痛醫(yī)頭"、"腳痛醫(yī)腳"的錯(cuò)誤方式,讓大量的合格和優(yōu)秀的銷售人員成為卓越的銷售冠軍!

課程特色
1
本課程通過大量的案例,解釋分析我們?cè)诩赐匿N售中遇到的但忽視或者干脆視而不見的關(guān)鍵問題,從而達(dá)到從全新的角度看待銷售及從整體的范圍去評(píng)估一個(gè)銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)的目的;
2
本課程講師授課輕松活潑,幽默風(fēng)趣,善于引導(dǎo)學(xué)員通過實(shí)際案例來加深對(duì)課題的認(rèn)識(shí)和理解。并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒在授課的過程中注意解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題,給予實(shí)用的工具,致力于通過培訓(xùn)來提升銷售人員的素質(zhì),使培訓(xùn)成為提升企業(yè)績(jī)效動(dòng)力源!

課程內(nèi)容
第一部分:目標(biāo)--行動(dòng)--結(jié)果
如何理解銷售目標(biāo)
為什么銷售人員要制定目標(biāo)
銷售人員如何制訂正確的銷售目標(biāo)
怎樣有效的完成公司目標(biāo)---“執(zhí)行”是銷售人員的天職
認(rèn)知---“正確的認(rèn)知產(chǎn)生正確的行動(dòng)”
什么是銷售?
銷售人員應(yīng)該具備的品質(zhì)
銷售人員的分類
不同階段的銷售人員的特點(diǎn)分析
銷售的3J素質(zhì)模型
“交情”——中國(guó)商人的哲學(xué)
“交換”——專業(yè)+溝通=信任
“交易”——精明是商人的名片
銷售結(jié)果是可以控制的嗎
“計(jì)劃——模式——工具——時(shí)間進(jìn)度表——過程控制”=結(jié)果
第二部分:成為客戶的銷售顧問
銷售人員的基本素質(zhì)
正確的銷售態(tài)度
銷售人員應(yīng)該具備哪些專業(yè)知識(shí)
良好的銷售技能令銷售人員更具有效率
如何給客戶留下美好的第一印象
專業(yè)的形象是獲取信任的第一步
有效的開場(chǎng)白令銷售順利進(jìn)行
顧問式銷售
第三代銷售人員
顧問式銷售的核心
第三部分:如何滿足客戶需求
什么是客戶需求
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求之詢問技巧
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求之聆聽技巧
滿足客戶需求之利益陳述
如何挖掘產(chǎn)品的價(jià)值
產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
第四部分:銷售談判
如何促成客戶成交
什么是購(gòu)買信號(hào)?
如何獲得客戶的承諾?
獲取承諾后銷售人員應(yīng)該做什么?
如何處理客戶的負(fù)反饋
如何處理客戶的“不關(guān)心”
如何處理客戶的“誤解”
如何處理客戶的“懷疑”
如何處理客戶的“拒絕”
第五部分:銷售團(tuán)隊(duì)的管理和執(zhí)行力提升
如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
執(zhí)行力的核心流程和要素
執(zhí)行力的來源
用才的執(zhí)行——人員的配置與分工
體現(xiàn)執(zhí)行力的七個(gè)基本行為
如何對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行有效的管理
物質(zhì)和非物質(zhì)方式激勵(lì)員工的工作熱情
在銷售管理工作中與員工進(jìn)行有效的溝通
如何在工作中輔導(dǎo)員工
建立團(tuán)隊(duì)的精神和凝聚力
執(zhí)行的最高境界——發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神解決問題
第六部分:管理關(guān)鍵客戶
客戶評(píng)估
客戶分類與管理
與客戶建立“伙伴關(guān)系”
在新市場(chǎng)中如何獲取關(guān)鍵客戶
如何采取有效措施防止客戶流失
銷售訪前準(zhǔn)備工作之訪前計(jì)劃
銷售訪后之回顧

《如何成為一名銷售冠軍》課程目的
使學(xué)員了解有效演講的準(zhǔn)備工作;
充分激勵(lì)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員,喚醒蘊(yùn)藏在他們心里的斗志和激情;
使每一名學(xué)員充分了解如何從合格的銷售人員到卓越銷售冠軍的成長(zhǎng)路徑和方法;
通過案例和練習(xí)使學(xué)員掌握在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中最新的銷售模式和技巧。

《如何成為一名銷售冠軍》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何成為一名銷售冠軍》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師翁曉康老師簡(jiǎn)介
翁曉康
翁曉康
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
在擔(dān)任中山完美金鉆石經(jīng)理期間,營(yíng)造直銷團(tuán)隊(duì)3萬(wàn)2千人,成為公司營(yíng)銷隊(duì)伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰,布局架構(gòu)高端合理,發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅,并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理,足跡踏訪千家萬(wàn)戶,網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè),負(fù)責(zé)接洽國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開放的中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,歷經(jīng)南征北戰(zhàn),東征西殺,年度突破組團(tuán)量2萬(wàn)8千人次,一度力創(chuàng)下公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄,成為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。
在擔(dān)任泰康人壽保險(xiǎn)公司深圳分公司營(yíng)銷總監(jiān)期間,竭盡所能,傾力打造出屬于自己的泰山銷售團(tuán)隊(duì),一年增員量達(dá)300余人,聚集部門精英,深入探討研究,在獨(dú)立制定的“團(tuán)隊(duì)凝聚力,軍令執(zhí)行力,集體戰(zhàn)斗力,修為軟實(shí)力,自我征服力,市場(chǎng)洞察力,銷售爆破力,成交殺傷力,服務(wù)公信力”的“營(yíng)銷九力”方針指導(dǎo)下,積極推動(dòng)“廣開營(yíng)銷思路,巧鋪銷售渠道,仔細(xì)精心安排,科學(xué)周密部署,靈活人力調(diào)遣,鎖死既定目標(biāo),大膽奮力邁進(jìn),成就保險(xiǎn)偉業(yè)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略企圖,以泰山壓頂之勢(shì),雷霆萬(wàn)鈞之力,團(tuán)隊(duì)當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)突破保費(fèi)1億零8百萬(wàn),一舉奪得分公司部門團(tuán)隊(duì)銷售冠軍。并在日后的保險(xiǎn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中注重強(qiáng)化管理,不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),常常突發(fā)奇招,頻頻屢立奇功,為日后進(jìn)軍企業(yè)培訓(xùn)界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),為立志獻(xiàn)身企業(yè)營(yíng)銷講壇,傳播先進(jìn)營(yíng)銷理念,培育新型營(yíng)銷骨干,重塑權(quán)威營(yíng)銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓(xùn)特點(diǎn):
講授內(nèi)容,精彩紛呈;圖文并茂,通俗易懂;氛圍輕松,自然互動(dòng);感悟精義,醍醐灌頂。
操作原理:
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效;依據(jù)客戶內(nèi)在需求,量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導(dǎo):
以身傳教,以精傳神,以悟傳道,以仁傳愛,借口演繹,憑心教授,以情動(dòng)人,用義感人。
創(chuàng)意方向:
老生常談不談,人云亦云不云,隨聲應(yīng)和不和,從眾心理不理,推崇思想升華,執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
翁曉康老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·電話營(yíng)銷
·顧問式銷售技巧
·價(jià)值營(yíng)銷的計(jì)劃與執(zhí)行
·客戶開發(fā)與呈現(xiàn)技巧
·商務(wù)禮儀在銷售工作中的應(yīng)用
·銷售人員影響力銷售
·專業(yè)銷售技巧
·銷售談判技巧
·卓越的客戶服務(wù)與關(guān)系管理
·員工忠誠(chéng)度和職業(yè)素養(yǎng)提升
相關(guān)專題
門店銷售動(dòng)作分解
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
2024-11-22 決勝B2B 《精準(zhǔn)銷售》訓(xùn)練營(yíng) 銷售升級(jí),一步到
2024-12-06 打造產(chǎn)品經(jīng)理(SR)的商務(wù)溝通與銷售能力
2024-12-12 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
2024-12-18 專業(yè)銷售技巧—大客戶開發(fā)及管理能力提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店員工銷售技巧及心態(tài)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店管理銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 23.9 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×