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銷售談判技巧
添加時間:2013-11-28      修改時間: 2013-11-28      課程編號:100160866
《銷售談判技巧》課程大綱
第一講:掌握產品有哪些信息可以為銷售談判加分
1、我們賣的是什么產品?
2、我們賣的產品有什么賣點?
3、你所找出的賣點是不是客戶所需要的呢?

第二講:銷售談判前必做的準備工作
一.確定談判的目標
1、明確談判的目的
2、理解為何需要這么做
3、如果沒有實現(xiàn)自己的目標怎么辦
4、知道自己首要考慮的事
5、明確自己不能接受的事
6、明確自己的談判界線

7、為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標二.做換位思考 


第三講:雙贏談判的實用技巧

一:如何有效溝通
1、你說我做(游戲)
2、如何表達自己
二:銷售拜訪客戶的基本流程及技巧
1、第1步:建立關系
2、第2步:診斷分析
3、第3步:摘要指示
4、第4步:掌握態(tài)度
5、第5步:締結
三:了解客戶如何才會買
1、客戶使用產品時普遍會提的問題
2、客戶可能會有的反對意見、推脫、猜忌
3、結束拜訪時對方會采取的行動
四:雙贏談判的實戰(zhàn)技巧
1、如何開場
2、客戶需求和探索的關系
3、如何需求培養(yǎng)
4、買方和賣方
5、如何報價
6、如何讓步
7、鎖住自己的技巧
8、如何處理異議
9、如何促成成交

第四講:銷售人員如何提升能力

1、價值百萬的能力提升16大方法
2、心態(tài)管理的5大手段

《銷售談判技巧》課程目的
了解雙贏談判的基本要領
把握談判策略制定的要領
掌握設定談判底線的技巧
了解應對談判對手的戰(zhàn)術
把握建立談判優(yōu)勢的方法
掌握成功談判的技巧

《銷售談判技巧》所屬分類
市場營銷

《銷售談判技巧》所屬專題
銷售技巧培訓、談判技巧培訓銷售談判技巧培訓、銷售談判與專業(yè)回款技巧、卓有成效的銷售談判
《銷售談判技巧》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師翁曉康老師簡介
翁曉康
翁曉康
【實戰(zhàn)經驗】
在擔任中山完美金鉆石經理期間,營造直銷團隊3萬2千人,成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰,布局架構高端合理,發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅,并在三年內精心栽培出8位金鉆石經理,足跡踏訪千家萬戶,網絡遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內對外拓展旅游事業(yè),負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經濟環(huán)境下,歷經南征北戰(zhàn),東征西殺,年度突破組團量2萬8千人次,一度力創(chuàng)下公司數項銷售記錄,成為公司國內市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間,竭盡所能,傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊,一年增員量達300余人,聚集部門精英,深入探討研究,在獨立制定的“團隊凝聚力,軍令執(zhí)行力,集體戰(zhàn)斗力,修為軟實力,自我征服力,市場洞察力,銷售爆破力,成交殺傷力,服務公信力”的“營銷九力”方針指導下,積極推動“廣開營銷思路,巧鋪銷售渠道,仔細精心安排,科學周密部署,靈活人力調遣,鎖死既定目標,大膽奮力邁進,成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖,以泰山壓頂之勢,雷霆萬鈞之力,團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬,一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理,不斷創(chuàng)新經營,常常突發(fā)奇招,頻頻屢立奇功,為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎,為立志獻身企業(yè)營銷講壇,傳播先進營銷理念,培育新型營銷骨干,重塑權威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓特點:
講授內容,精彩紛呈;圖文并茂,通俗易懂;氛圍輕松,自然互動;感悟精義,醍醐灌頂。
操作原理:
結合企業(yè)實際情況,精心設計、追求實效;依據客戶內在需求,量身定奪、注重結果。
精神指導:
以身傳教,以精傳神,以悟傳道,以仁傳愛,借口演繹,憑心教授,以情動人,用義感人。
創(chuàng)意方向:
老生常談不談,人云亦云不云,隨聲應和不和,從眾心理不理,推崇思想升華,執(zhí)行藝術表達。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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