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價值營銷的計劃與執(zhí)行
添加時間:2013-11-28      修改時間: 2013-11-28      課程編號:100160871
《價值營銷的計劃與執(zhí)行》課程大綱
第一講:以顧客為中心的價值營銷理念
價值營銷基礎
價值營銷中的顧客中心
價值營銷中的顧客需求
價值營銷中的創(chuàng)造價值


第二講:以顧客為中心的價值營銷競爭力

價值營銷競爭力的本質(zhì)
價值營銷競爭力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢


第三講:可口可樂的實戰(zhàn)營銷策略

可口可樂的3A策略
可口可樂的價值營銷
可口可樂的品牌戰(zhàn)略


第四講:正確認識年度營銷計劃
與以往營銷計劃的區(qū)別
中國營銷計劃的現(xiàn)狀
營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國營銷領導的做事風格
年度營銷計劃存在的問題
老板的經(jīng)營等式
營銷計劃應體現(xiàn)經(jīng)營者思維
營銷計劃的121法則
公司計劃與營銷計劃的關系


第五講:認清營銷形勢與問題
環(huán)境認知的三個層面
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認識自己
清醒的認識競爭對手


第六講:如何制定營銷指標
營銷指標的作用
營銷指標的分類
營銷指標的設計
營銷指標質(zhì)詢會議


第七講:制定營銷策略

營銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略


第八講:營銷行動計劃
銷售指標分解
區(qū)域指標分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標分解
人員指標分解
利潤考核與銷售額分配
客戶指標分解
市場行動計劃


第九講:營銷計劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識
銷售激勵政策的制定

《價值營銷的計劃與執(zhí)行》課程目的
1.掌握如何進行高效的顧客開發(fā)和管理 。2.了解在以顧客為中心的價值鏈中如何選擇價值 3.了解日本和西方國家競爭戰(zhàn)略的不同特點 4.了解如何選擇競爭力戰(zhàn)略 5.了解如何影響消費者購買行為 6.了解品牌的價值來源7.掌握鑒別營銷計劃可行性的方法8.掌握營銷計劃中的基本技巧9.掌握營銷計劃制定與執(zhí)行的基本套路10.顧客購買的決策和銷售行動的步驟

《價值營銷的計劃與執(zhí)行》適合對象
企業(yè)高層領導者、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管

《價值營銷的計劃與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《價值營銷的計劃與執(zhí)行》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓
《價值營銷的計劃與執(zhí)行》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師翁曉康老師簡介
翁曉康
翁曉康
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
在擔任中山完美金鉆石經(jīng)理期間,營造直銷團隊3萬2千人,成為公司營銷隊伍中戰(zhàn)略意圖清楚明晰,布局架構(gòu)高端合理,發(fā)展速度快捷迅猛的一支勁旅,并在三年內(nèi)精心栽培出8位金鉆石經(jīng)理,足跡踏訪千家萬戶,網(wǎng)絡遍布大江南北。
曾任深圳市旅游集團公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領精英團隊在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對外拓展旅游事業(yè),負責接洽國家旅游局批準的65家有出境權的一類組團社的接團事宜。在剛剛開放的中國旅游業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境下,歷經(jīng)南征北戰(zhàn),東征西殺,年度突破組團量2萬8千人次,一度力創(chuàng)下公司數(shù)項銷售記錄,成為公司國內(nèi)市場拓展領域的佼佼者而受到上級單位的屢次嘉獎。
在擔任泰康人壽保險公司深圳分公司營銷總監(jiān)期間,竭盡所能,傾力打造出屬于自己的泰山銷售團隊,一年增員量達300余人,聚集部門精英,深入探討研究,在獨立制定的“團隊凝聚力,軍令執(zhí)行力,集體戰(zhàn)斗力,修為軟實力,自我征服力,市場洞察力,銷售爆破力,成交殺傷力,服務公信力”的“營銷九力”方針指導下,積極推動“廣開營銷思路,巧鋪銷售渠道,仔細精心安排,科學周密部署,靈活人力調(diào)遣,鎖死既定目標,大膽奮力邁進,成就保險偉業(yè)”的營銷戰(zhàn)略企圖,以泰山壓頂之勢,雷霆萬鈞之力,團隊當年銷售業(yè)績突破保費1億零8百萬,一舉奪得分公司部門團隊銷售冠軍。并在日后的保險市場團隊運作中注重強化管理,不斷創(chuàng)新經(jīng)營,常常突發(fā)奇招,頻頻屢立奇功,為日后進軍企業(yè)培訓界打下堅實基礎,為立志獻身企業(yè)營銷講壇,傳播先進營銷理念,培育新型營銷骨干,重塑權威營銷典范之崇高使命而鋪平道路。
【課程特色】

培訓特點:
講授內(nèi)容,精彩紛呈;圖文并茂,通俗易懂;氛圍輕松,自然互動;感悟精義,醍醐灌頂。
操作原理:
結(jié)合企業(yè)實際情況,精心設計、追求實效;依據(jù)客戶內(nèi)在需求,量身定奪、注重結(jié)果。
精神指導:
以身傳教,以精傳神,以悟傳道,以仁傳愛,借口演繹,憑心教授,以情動人,用義感人。
創(chuàng)意方向:
老生常談不談,人云亦云不云,隨聲應和不和,從眾心理不理,推崇思想升華,執(zhí)行藝術表達。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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