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策劃式銷售技巧培訓(xùn)
添加時(shí)間:2011-08-25      修改時(shí)間: 2011-08-25      課程編號(hào):100135070
《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》課程大綱
第一講:我們賣的是什么?
“產(chǎn)品”的營(yíng)銷特性分析
我們是賣什么的?(互動(dòng))
服務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)層次;
你到底適合賣什么?
面對(duì)客戶你有幾招應(yīng)對(duì)?(互動(dòng))
客戶除了要你的服務(wù)之外還要什么?
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣什么?娛樂(lè)、服務(wù)、創(chuàng)新、品牌……(互動(dòng))
第二講:我們應(yīng)該怎么賣?
你以前是怎么賣的?(互動(dòng))
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么賣的?(互動(dòng))
下一步你將怎么賣?(互動(dòng))
一、服務(wù)類產(chǎn)品的銷售技巧
第一步:客戶需求分析
作為營(yíng)銷人員你的“錢”在哪?
現(xiàn)代人要承擔(dān)哪些壓力?他們又是如何緩解這些壓力的?
我們的潛在服務(wù)如何對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的潛在需求?
娛樂(lè)性需求的特征?又如何釋放?
“產(chǎn)品”主題的內(nèi)涵?
“軍事”背后是什么?那種精神代表了什么?
不同性質(zhì)的客戶各層次決策權(quán)限分析
第二步:客戶訪談
客戶信息收集的技巧7法;
約談客戶5招
客戶拜訪前的準(zhǔn)備
如何有效的寒暄
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,引導(dǎo)客戶
因勢(shì)利導(dǎo),擴(kuò)大客戶需求
把握客戶的思路
強(qiáng)調(diào)利益,克服缺點(diǎn)
二、服務(wù)類產(chǎn)品的銷售原則
第三步:把握潛規(guī)則
分析客戶決策程序
了解相關(guān)產(chǎn)品的影響因素
決策人的性格分析
不同群體人員的內(nèi)在觀念分析
在潛規(guī)則游戲的成本控制
如何提高潛規(guī)則的效益
第三講:我們?cè)撊绾纬山唬?
一、客戶需求進(jìn)度把握
通過(guò)市場(chǎng)情況了解消費(fèi)者的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶的企業(yè)文化了解客戶的需求進(jìn)度
如何通過(guò)客戶的管理特征分析客戶的需求進(jìn)度
通過(guò)客戶的內(nèi)部關(guān)系把握客戶的需求進(jìn)度
二、締結(jié)成交
正常成交4 步法(方案、談判、送禮、服務(wù))
規(guī)避“四千三轉(zhuǎn)”成交
如何通過(guò)客戶的客戶成交
如何通過(guò)培訓(xùn)服務(wù)類相關(guān)服務(wù)促進(jìn)客戶成交

課程目標(biāo):掌握服務(wù)類產(chǎn)品的銷售技巧,了解幾種新的推廣方法;熟悉掌握客戶需求,學(xué)會(huì)整合資源進(jìn)行銷售;學(xué)以致用,學(xué)能即用。
課程時(shí)間:一天 (6小時(shí))

《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》課程目的
銷售過(guò)程中需要不斷的創(chuàng)意和創(chuàng)新,一個(gè)產(chǎn)品在不同的環(huán)境中、不同的地域、針對(duì)不同的消費(fèi)者,都需要用不同的策略和技巧。作為公司營(yíng)銷人員做銷售之前必須提高每一個(gè)營(yíng)銷人員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)意水平,同時(shí)轉(zhuǎn)變思維,才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中再造一個(gè)又一個(gè)輝煌!

《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《策劃式銷售技巧培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師甘建榮老師簡(jiǎn)介
甘建榮
甘建榮
美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA
清華大學(xué)MBA客座教授
國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專家
中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人
“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人
營(yíng)銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人
中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)咨詢顧問(wèn)
中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員
深圳營(yíng)銷學(xué)會(huì) 秘書長(zhǎng)
吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員
中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯
9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任
曾任參考消息江西站記者
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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