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工業(yè)品新4E營(yíng)銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”
添加時(shí)間:2012-06-12      修改時(shí)間: 2012-06-12      課程編號(hào):100147111
《工業(yè)品新4E營(yíng)銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”》課程大綱
第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E理論
未來(lái)的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么?一定是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的模式,按照符合企業(yè)本身構(gòu)建的模型進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位。營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)模式的重要性已經(jīng)被企業(yè)所認(rèn)同,在剛剛過(guò)去的2007年,許多專業(yè)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)都紛紛把營(yíng)銷模式作為熱點(diǎn),而工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷模式又是如何呢?4E的出現(xiàn)解說(shuō)了這一切。
第一節(jié) 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式——4E 第二節(jié) 經(jīng)典營(yíng)銷“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷走向了輝煌
第三節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
第五節(jié) “4E“在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值
第六節(jié) “4E“對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則
第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
項(xiàng)目營(yíng)銷管理在我國(guó)的起步較晚,但從市場(chǎng)營(yíng)銷視角來(lái)看項(xiàng)目營(yíng)銷管理的重要性和關(guān)鍵性已眾所皆知,F(xiàn)今,幾乎所有的工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷都采取了項(xiàng)目運(yùn)作,以項(xiàng)目為企業(yè)對(duì)接的主要窗口更能針對(duì)客戶進(jìn)行有效的銷售。
第一節(jié) 工業(yè)品是以B TO B的方式來(lái)營(yíng)銷,以生產(chǎn)資料為特征
第二節(jié) 項(xiàng)目性營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程圖與項(xiàng)目性營(yíng)銷的組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)的考核績(jī)效與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)
第三章 價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷的真正意義除了為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,重要的在于企業(yè)要滿足客戶需求,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)是消費(fèi)品主要的競(jìng)爭(zhēng)手段:工業(yè)品不僅僅是價(jià)格,更側(cè)重在價(jià)值;
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值一直的動(dòng)力
第四章:短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一,同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向客戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖,而是通過(guò)服務(wù),增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成企業(yè)很難完成的任務(wù)。
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則; 廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷渠道: 代理商、經(jīng)銷商、總代理商等
第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷因?yàn)槟繕?biāo)客戶比較分散;故渠道應(yīng)該:短、淺、窄
第四節(jié) 工業(yè)品渠道表現(xiàn)形式: 直銷(0)、一級(jí)經(jīng)銷商(1)、第三渠道(業(yè)務(wù)員與老板)
第五節(jié) 工業(yè)品----縮短渠道,提升客戶價(jià)值,建立忠誠(chéng)度
第五章 美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
美譽(yù)度一般來(lái)說(shuō)是客戶給予企業(yè)無(wú)任何企圖的贊揚(yáng)。相對(duì)于品牌知名度這個(gè)量的指標(biāo)而言,美譽(yù)度是一個(gè)質(zhì)的指標(biāo),相對(duì)于工業(yè)品行業(yè)來(lái)說(shuō),美譽(yù)度更值得企業(yè)去追求。而建立在美譽(yù)度基礎(chǔ)之上的是信任。隨著信任度的提升,美譽(yù)度的效應(yīng)才會(huì)更加美滿。
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷的方式:15秒廣告、名人效應(yīng);腦白金:“廣告;“三株口服液”的市場(chǎng)宣傳;
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷:以生產(chǎn)資料為主,不僅僅是認(rèn)知度,更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感:信任感提升的三步法
第四節(jié) 工業(yè)品促銷的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn):“九陰真經(jīng)”
第六章 4E理論的營(yíng)銷整合策略
整合是營(yíng)銷傳播關(guān)鍵的關(guān)鍵之所在,整合策略之所以能創(chuàng)造完整性,是因?yàn)橐话阏J(rèn)為整體大于各部分的總和,也就是說(shuō),統(tǒng)一的完整性比由各個(gè)不同獨(dú)立的元素要強(qiáng)很多。對(duì)營(yíng)銷要素的整合,成為企業(yè)關(guān)注的話題。
第一節(jié) 4E內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷模式
第三節(jié) “4E模型”該如何運(yùn)用及實(shí)施
第七章 用4E來(lái)引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展之路
以4P原則為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷理論在經(jīng)過(guò)幾十年的實(shí)踐,已在全世界范圍內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)可和發(fā)展。盡管后人試圖用3C、4C來(lái)替代它,甚至有人說(shuō)4P過(guò)時(shí)了,但到現(xiàn)在,4P仍然在消費(fèi)品行業(yè)具有不可替代的作用。然而,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)研究者發(fā)現(xiàn)快速消費(fèi)品與工業(yè)品之間的區(qū)別越來(lái)越來(lái)大,因此4E的出現(xiàn)彌補(bǔ)了工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的空白。
第一節(jié) 4E對(duì)4P的沖擊;
第二節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn);
第三節(jié) 4E是發(fā)展的必由之路;
4E是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的指導(dǎo)原則

《工業(yè)品新4E營(yíng)銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品新4E營(yíng)銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”》所屬專題
工業(yè)品管理、
《工業(yè)品新4E營(yíng)銷——工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷“4E“PK傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁興良老師簡(jiǎn)介
丁興良
丁興良
榮譽(yù)稱號(hào):
 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人
 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者
 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”;
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事;
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪;
2009年專著《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜;
2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師;


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理 全國(guó)水泵行業(yè)第一;
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營(yíng)銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn);
15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景;
8年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)
1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域:
工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略,團(tuán)隊(duì)組織管控,項(xiàng)目性營(yíng)銷,大客戶營(yíng)銷,渠道營(yíng)銷,品牌戰(zhàn)略等。

營(yíng)銷著作:工業(yè)品營(yíng)銷專著68余本,拍攝營(yíng)銷光盤十余套。
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