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“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升
添加時(shí)間:2012-09-20      修改時(shí)間: 2012-09-20      課程編號(hào):100150327
《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程大綱
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無(wú)處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
虛與實(shí)
讓步與堅(jiān)持
變與不變
主動(dòng)與被動(dòng)
談判的3境界4法則
【談判前的準(zhǔn)備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開(kāi)場(chǎng)】
第四單元:談判的開(kāi)場(chǎng)策略
通情達(dá)理
火力偵察
夾心高價(jià)
請(qǐng)君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開(kāi)場(chǎng)
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問(wèn)的技術(shù)
【談判的中場(chǎng)】
第六單元:談判的中場(chǎng)策略
逼到臺(tái)邊,但不要逼到墻角
守的策略
左右開(kāi)弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時(shí)”:攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“釘子戶(hù)”和“同情者” (視頻案例)
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場(chǎng)
百無(wú)禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么?
【談判的收?qǐng)觥?
第八單元:談判的收?qǐng)霾呗?
謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對(duì)方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣(mài)個(gè)人情
慶祝一下
第九單元:技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收?qǐng)?
超越善良
超越激情
超越勝負(fù)

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》課程目的
了解提升談判技能的重要性和必要性;
學(xué)習(xí)并掌握談判開(kāi)場(chǎng),中場(chǎng)和收?qǐng)龅牟呗裕?
學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備;
學(xué)員能夠認(rèn)識(shí)到:談判是以技能為基礎(chǔ)的,可以通過(guò)反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》適合對(duì)象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)管理中堅(jiān)

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》所屬專(zhuān)題
生產(chǎn)力
《“舌尖”上的生產(chǎn)力 ———談判技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉建平老師簡(jiǎn)介
劉建平
劉建平
專(zhuān)業(yè)資格及教育背景:(Background)
資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問(wèn),實(shí)戰(zhàn)型引導(dǎo)式培訓(xùn)專(zhuān)家
美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)商學(xué)院的訪問(wèn)學(xué)者
歷任美國(guó)CoCo Art駐中國(guó)代表,上海長(zhǎng)鷹復(fù)合材料公司總經(jīng)理,上海滬好阻燃科技公司董事長(zhǎng),山西鑫源礦業(yè)集團(tuán)管理顧問(wèn) ,德國(guó)SPITZE GmbH 執(zhí)行董事
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),劉老師在企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)與改善意識(shí),文化落地等方面有自己獨(dú)到的研究
主要培訓(xùn)特色:(Training Feature)
劉老師從實(shí)踐者的角度解讀企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā),改善意識(shí),企業(yè)文化高效地落地,融合近20年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為企業(yè)提供實(shí)效性的理念和解決方法,課程和實(shí)踐相結(jié)合,以最新引導(dǎo)、體驗(yàn)、互動(dòng)、問(wèn)答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,學(xué)、練、輔、辯、評(píng)、導(dǎo)緊密結(jié)合。通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員學(xué)有所獲,學(xué)有所用,獲得企業(yè)和學(xué)員的高度認(rèn)可。 具有中英文雙語(yǔ)授課能力
主要培訓(xùn)課程:(Training Curriculum)
《創(chuàng)新思維&創(chuàng)新工具》
《創(chuàng)新DNA》
《贏在創(chuàng)新》(營(yíng)在創(chuàng)新)
《企業(yè)創(chuàng)新與改善意識(shí)》
《企業(yè)文化高效落地》
《企業(yè)文化管理》
《跨文化管理》
部分客戶(hù):(Customers)
電信集團(tuán)鄭州分公司 中國(guó)石油河南分公司 安鋼集團(tuán) 上海航空機(jī)電股份 上海交大海外教育學(xué)院 安陽(yáng)工學(xué)院管理學(xué)院 山西鑫源礦業(yè)集團(tuán) 上海卓弈管理咨詢(xún)有限公司 上海釋宣商務(wù)咨詢(xún)有限公司 上海般諾文化傳播有限公司 錦江之星等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·問(wèn)題分析與解決
·創(chuàng)新思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
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梁峰(汕頭)
  • 培訓(xùn)師:梁峰(汕頭)
  • 所在地:汕頭
  • 工廠精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)/講師
鄭新安
  • 培訓(xùn)師:鄭新安
  • 所在地:北京
  • 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
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1)在談判過(guò)程中,如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
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