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決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).
添加時(shí)間:2013-04-11      修改時(shí)間: 2013-04-11      課程編號(hào):100157274
《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》課程大綱
(一)、中國(guó)服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢(shì)分析(課時(shí):2小時(shí))
1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析
(二)、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績(jī)(課時(shí):4小時(shí))
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進(jìn)店率的策略
3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)銷售意識(shí)策略
4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解
第二天
(三)、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析(課時(shí):6小時(shí))
1、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
(1)、銷售額
(2)、進(jìn)、銷、存
(3)、銷售毛利潤(rùn)
(4)、折扣率
(5)、貨品流失率
(6)、平效
(7)、人效
(8)、SKU
(9)、售罄率
(10)、盈虧平衡點(diǎn)
2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
(1)、客單價(jià)
(2)、平均單價(jià)
(3)、附加值
(4)、貢獻(xiàn)度
(5)、銷售排行
(6)、銷售占比
(7)、周轉(zhuǎn)周期
(8)、動(dòng)銷率
3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)之瓶頸破解
(1)、客流量
(2)、進(jìn)店率
(3)、試穿率
(4)、購(gòu)買率
(5)、客單價(jià)
第三天
(四)、 如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢(shì)品牌的運(yùn)作策略(課時(shí):2小時(shí))
1、區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢(shì)品牌?
3、如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌價(jià)值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素
(五)、如何診斷單店經(jīng)營(yíng)來(lái)提升門店業(yè)績(jī)(課時(shí):3小時(shí))
1、如何通過經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)\斷來(lái)來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
2、如何通過人員素質(zhì)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
3、如何通過環(huán)境陳列診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
4、如何通過店務(wù)營(yíng)運(yùn)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
5、如何通過銷售能力診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
6、如何通過顧客關(guān)系診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
7、如何通過商圈競(jìng)爭(zhēng)診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
8、如何通過競(jìng)爭(zhēng)比較診斷來(lái)提升門店業(yè)績(jī)
(六)、如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體(課時(shí):2小時(shí))
1、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品展示定位的黃金策略
2、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位上貨的時(shí)間掌控與策略
3、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時(shí)間掌控與策略
4、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品定位庫(kù)存的分銷與檢測(cè)
5、終端賣場(chǎng)處理產(chǎn)品定位庫(kù)存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場(chǎng)產(chǎn)品組合與配置
第四天
(七)、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略(課時(shí):12小時(shí))
1、培養(yǎng)和維護(hù)忠誠(chéng)客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠(chéng)
3、培養(yǎng)與維護(hù)忠誠(chéng)客戶的“七步驟”
4、忠誠(chéng)客戶流失處理
5、導(dǎo)購(gòu)銷售的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)的競(jìng)爭(zhēng)
6、導(dǎo)購(gòu)如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃
7、導(dǎo)購(gòu)如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場(chǎng)
第五天
(八)、如何成功操作終端促銷管理(課時(shí):2小時(shí))
1、 導(dǎo)購(gòu)促銷的推廣服務(wù)分析
2、 導(dǎo)購(gòu)如何執(zhí)行服裝賣場(chǎng)促銷方案?
3、 國(guó)內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析
(九)、超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)(課時(shí):8小時(shí))
1. 正確理解在終端賣場(chǎng)溝通的含義
2. 如何做到賣場(chǎng)銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通
3. 成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”
4、立刻提升店鋪營(yíng)業(yè)額的三種黃金策略
5、說服顧客快速成交的四大原理
6、開晨會(huì)、周會(huì)的技巧
7、長(zhǎng)如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)
8、如何處理顧客投訴
第六天
(十)、 賣場(chǎng)人員系統(tǒng)管理(課時(shí):6小時(shí))
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵(lì)3、 店長(zhǎng)的店員輔導(dǎo)與技能提升4、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景
賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)
第七天
( 十一)、如何通過陳列展示提高進(jìn)店率(課時(shí):6小時(shí))
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設(shè)計(jì)的應(yīng)用
5、廣告與POP的運(yùn)用
6、賣場(chǎng)陳列貨品的組合
7、陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用

《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》課程目的
掌握服務(wù)數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、每周生意分析、月總結(jié)診斷跟進(jìn)分析、周銷售分析、營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析、 店務(wù)流程分析、 店鋪銷售診斷分析、店鋪KPI數(shù)據(jù)分析、店鋪陳列分析、店鋪進(jìn)銷存分析、店鋪每日營(yíng)運(yùn)分析、店鋪服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)分析、店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷分析,通過強(qiáng)有力實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,達(dá)成培訓(xùn)效果,提升企業(yè)終端賣場(chǎng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率。

《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》適合對(duì)象
店面店長(zhǎng) 店長(zhǎng)助理 零售管理者 零售督導(dǎo) 加盟商

《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》所屬專題
終端培訓(xùn)
《決勝終端 業(yè)績(jī)?nèi)平馓赜?xùn)營(yíng).》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師舒立平老師簡(jiǎn)介
舒立平
舒立平
中國(guó)總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家
英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授
曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾(國(guó)際)有限公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔(dān)任堅(jiān)持我的服飾(JASONWOOD)公司培訓(xùn)總監(jiān)

代表著作:
《贏造回頭客》
《做一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)》
《印鈔機(jī)旺店》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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