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家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱
添加時(shí)間:2013-08-20      修改時(shí)間: 2013-08-20      課程編號(hào):100159550
《家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱》課程大綱
第一部分 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)和營(yíng)銷模式分析
家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀解讀
1、競(jìng)爭(zhēng)壓力加;2、產(chǎn)品同質(zhì)化;3、渠道乏力;4、價(jià)格導(dǎo)向;5、服務(wù)不可控;6、成本加;7、銷售人員匱乏;8、管理粗放
基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢(shì)判斷
1、渠道下沉;2、終端前移;3、服務(wù)創(chuàng)新;4、渠道多元
解密家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
1、營(yíng)銷創(chuàng)新;2、服務(wù)創(chuàng)新;3、文化導(dǎo)向;4、品牌價(jià)值
家居建材行業(yè)終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)
1、促銷;2、銷售;3、終端;4、渠道;5、團(tuán)隊(duì)


第二部分 對(duì)標(biāo)桿企業(yè),尋找營(yíng)銷突破口

如何構(gòu)建基于企業(yè)戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式
1、企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)銷商策略;2、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的一般模式解讀
產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
案例:多樂士的產(chǎn)品賣點(diǎn)營(yíng)銷分析,對(duì)標(biāo)公司研究---蘋果、寶馬
如何建立基于“粘度營(yíng)銷”為導(dǎo)向的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略
二、價(jià)格導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
案例:某建材企業(yè)的價(jià)格營(yíng)銷分析,對(duì)標(biāo)企業(yè)研究---沃爾瑪
如何建立基于“催眠定價(jià)”為導(dǎo)向的價(jià)格營(yíng)銷創(chuàng)新策略
三、促銷導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
案例:圣象地板的促銷策略分析,對(duì)標(biāo)企業(yè)研究---屈臣氏
基于產(chǎn)品導(dǎo)向的家居建材企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新
如何建立基于“博弈促銷”為導(dǎo)向的促銷創(chuàng)新策略
渠道導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷研究
案例:林氏家具的渠道創(chuàng)新,對(duì)標(biāo)公司研究---娃哈哈、一號(hào)店
如何建立基于“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”為導(dǎo)向的渠道創(chuàng)新策略
課堂練習(xí):基于4P導(dǎo)向的家居建材企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的SWOT分析


第三部分 家居建材行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)核

銷售模式創(chuàng)新
服務(wù)模式創(chuàng)新
促銷模式創(chuàng)新
渠道模式創(chuàng)新
產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新
終端模式創(chuàng)新
管理模式創(chuàng)新
培訓(xùn)時(shí)間:6小時(shí)

《家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱》課程目的
è 解讀家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)密碼
è 運(yùn)用創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價(jià)值
è 通過對(duì)標(biāo)的方式剖析家居建材行業(yè)
è 樹立家居建材行業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷思維模式

《家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、建材行業(yè)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、
《家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷思維課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔學(xué)良老師簡(jiǎn)介
崔學(xué)良
崔學(xué)良
國(guó)內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場(chǎng)雜志》專家顧問團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT(Game Marketing Theory)博弈促銷理論(著作權(quán)和商標(biāo)所有人)創(chuàng)始人
VMT(Viscosity Marketing Theory)粘度營(yíng)銷理論(著作權(quán)和商標(biāo)所有人)創(chuàng)始人
TSHRV(Training System of Human Resource Value )人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系(著作權(quán)所有人)創(chuàng)始人

《無微不至》(國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷理念方法和工具的著作)
《家居建材門店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》(家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南)
《家居建材門店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》(家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作,終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍)
《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》(導(dǎo)購人員快速成長(zhǎng)的寶典,家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè))
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》(專業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作,高校指定教材)
《影響力》(打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶,中華工商聯(lián)出版社)
《責(zé)任就是能力》(用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì),中華工商聯(lián)出版社)
《粘度營(yíng)銷》(二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式,北京大學(xué)出版社,待出版)
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》(中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式,北京大學(xué)出版社,待出版)
背景介紹:
  崔學(xué)良老師常年專注于營(yíng)銷創(chuàng)新,企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理,以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷實(shí)踐上都頗有建樹的專家。
  崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷理論的發(fā)展,創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷的理論和方法,成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天,如何有效管理企業(yè)的促銷,讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷和博弈促銷是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
  在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過程中,崔學(xué)良老師以提升門店店長(zhǎng)管理能力為核心,以打造門店店員銷售技能提升為突破口,積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶:
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門、華鶴木門、特時(shí)泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程:
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》:(版權(quán)課程:中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng))
《粘度營(yíng)銷&博弈促銷》(版權(quán)課程:全景解讀企業(yè)營(yíng)銷的真諦,粘度營(yíng)銷理論的創(chuàng)始人,破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī),打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器,享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程)
《經(jīng)銷商贏在新思維》(金牌課程:家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購課程,啟發(fā)行業(yè)智慧,打造經(jīng)銷商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程,已有200余家企業(yè)采購此課程)
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)法則》(金牌課程:建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程,系統(tǒng)思維與專業(yè)運(yùn)作,結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的綜合提升)
《終端業(yè)績(jī)倍增銷售技巧》:(版權(quán)課程:基于粘度營(yíng)銷和博弈營(yíng)銷的家居建材銷售技巧,破解迷津,讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程,盜版必究!)
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》(版權(quán)課程:崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程,聚焦家居建材行業(yè),實(shí)現(xiàn)門店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷訓(xùn)練》(品牌課程:家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷結(jié)合的課程,為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍)
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》(金牌課程:渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程)
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》(金牌課程:企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程,幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系)
授課風(fēng)格:
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力,通過實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì),讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性,寓教于樂,讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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