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3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練
添加時(shí)間:2013-09-26      修改時(shí)間: 2013-09-26      課程編號(hào):100160118
《3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》課程大綱
1、 攻心為上——客戶(hù)心理分析與解讀
& 積極的銷(xiāo)售心態(tài)培養(yǎng)
& 客戶(hù)的四種分類(lèi)與心理分析
& 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品的要素與心理曲線(xiàn)圖示
& 如何識(shí)別客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
& 針對(duì)客戶(hù)需求進(jìn)行銷(xiāo)售促成,成交是銷(xiāo)售人員唯一生存的本質(zhì)
課堂討論:客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理需求的產(chǎn)生與滿(mǎn)足條件


2、 贏得興趣——成為受客戶(hù)喜愛(ài)的溝通高手

& 與客戶(hù)溝通的方法和步驟;
& 如何迅速引起客戶(hù)的興趣;
& 快速建立良好的第一印象
& 客戶(hù)溝通之非語(yǔ)言表達(dá)技巧
& 客戶(hù)溝通之服務(wù)語(yǔ)言表達(dá)技巧
& 客戶(hù)溝通之傾聽(tīng)技巧
& 客戶(hù)溝通之反饋技巧
& 客戶(hù)溝通之贊美技巧
& 如何贏取客戶(hù)信任的溝通方式
練習(xí):一分鐘打動(dòng)客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)演練


3、 投石問(wèn)路——通過(guò)提問(wèn)發(fā)掘與引導(dǎo)需求

& 銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
& 詢(xún)問(wèn)的目的與實(shí)施策略
& 傾聽(tīng)的重要性與選擇性
& 化隱藏性需求為明確需求
& 成功的SPIN需求調(diào)查分析
& 背景型、需求型、暗示型、價(jià)值型問(wèn)題
& 運(yùn)用SPIN常見(jiàn)的注意點(diǎn)
& 運(yùn)用總結(jié)技巧引導(dǎo)解決方案
討論:尋找3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品暗示型問(wèn)題


4、 顯示能力——3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品說(shuō)明與呈現(xiàn)的技巧

& 如何做產(chǎn)品介紹與說(shuō)明;
& 產(chǎn)品說(shuō)明的步驟;
& 如何進(jìn)行產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、利益的轉(zhuǎn)換;
& FABE分析
& 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
& 如何做同行同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
& 產(chǎn)品說(shuō)明的技巧及注意事項(xiàng);
& 如何說(shuō)服客戶(hù)。
& 產(chǎn)品展示的準(zhǔn)備、過(guò)程說(shuō)明
& 展示中的異議與狀況處理
練習(xí):3G終端業(yè)務(wù)功能介紹實(shí)戰(zhàn)演練

5、 解除疑慮——異議處理技巧
& 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品異議的類(lèi)型及原因
& 處理異議的原則與程序
& 解除疑慮和反對(duì)意見(jiàn)的技巧
& 常見(jiàn)異議的處理方法;
& 異議處理的技巧掌握。
練習(xí):3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品異議處理現(xiàn)場(chǎng)演練


6、 臨門(mén)一腳——最終成交技巧

& 締結(jié)成交的時(shí)機(jī);
& 購(gòu)買(mǎi)訊息與線(xiàn)索解讀
& 規(guī)避/退縮訊息的捕捉
& 常用締結(jié)方法
& 締結(jié)成交的技巧運(yùn)用。
& 最后階段經(jīng)常使用的戰(zhàn)術(shù)
& 要求成交的可能方法及技巧
練習(xí):銷(xiāo)售情景模擬,流程完整演練


7、 關(guān)系維護(hù)——銷(xiāo)售后的客戶(hù)關(guān)系管理

& 什么樣的客戶(hù)關(guān)系策略最有效?
& 客戶(hù)關(guān)系發(fā)展與維護(hù)的真正含義是什么?
& 如何對(duì)客戶(hù)實(shí)施有效關(guān)懷以帶動(dòng)后期銷(xiāo)售?
& 如何評(píng)估客戶(hù)關(guān)系?
& 客戶(hù)關(guān)系管理的關(guān)鍵要點(diǎn)是什么?
& 在資源有限的前提下如何實(shí)施有效的客戶(hù)關(guān)懷?


《3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)3G時(shí)代體驗(yàn)式培訓(xùn)、
《3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師江濤老師簡(jiǎn)介
江濤
江濤
PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)資深心靈導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練師
企業(yè)教練技術(shù)資深導(dǎo)師
管理教練訓(xùn)練導(dǎo)師(TMCC)
美國(guó) IAPC( 國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì))授權(quán)的國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練(RCC)
  曾任知名企業(yè)華為公司高級(jí)經(jīng)理人、中國(guó)銀行金融聯(lián)培訓(xùn)主任,中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),新加坡科理希邇集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān),問(wèn)鼎、英斯捷、時(shí)代光華等多家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)培訓(xùn)師。曾多次接受跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)管理理論模式的指導(dǎo),多年公眾演說(shuō)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)功底,培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)4000課時(shí)以上,十年以上團(tuán)管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式教學(xué)經(jīng)驗(yàn),近年來(lái)專(zhuān)注服務(wù)于銀行、通信、電力行業(yè),并提供近500多場(chǎng)培訓(xùn),訓(xùn)練出大批中層管理者和一線(xiàn)員工。激情幽默、觀點(diǎn)精辟、案例生動(dòng)、注重實(shí)用的培訓(xùn)特點(diǎn)得到眾多企業(yè)及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。

授課風(fēng)格:輕松自然,將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展方向,提供有針對(duì)性的課程內(nèi)容以及解決方案。透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流,引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維,注重實(shí)際操作。
銀行業(yè)主要課程:
《銀行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班》(12H)
《一分鐘打動(dòng)客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》(12H)
《銀行對(duì)公客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略》(12H)
《大堂經(jīng)理主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》(12H)
《銀行網(wǎng)點(diǎn)投訴處理技巧》(12H)
《銀行個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》(12H)
《卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練 (室內(nèi)拓展)》(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)
通信行業(yè)主要課程:
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練(12H)
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)規(guī)范(12H)
客戶(hù)投訴處理技巧(12H)
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升培訓(xùn)(12H)
高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)(12H)
集團(tuán)(政企)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升(12H)
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

電力行業(yè)主要課程:
《電力客戶(hù)抱怨投訴處理技巧》
《員工職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升培訓(xùn)》
《高效團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)》
《班組長(zhǎng)管理與綜合能力提升》
《中層干部管理能力提升培訓(xùn)》
《電力中層團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練》
《電力營(yíng)銷(xiāo)窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》
TTT——企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)初級(jí)、高級(jí)班(18H)

近期輔導(dǎo)并服務(wù)過(guò)的企業(yè):
金融行業(yè):
廣州農(nóng)信社(2期)、寧鄉(xiāng)農(nóng)商行(4期)、江門(mén)農(nóng)信社、廣州建設(shè)銀行(2期)、中山建設(shè)銀行(2期)、日照建設(shè)銀行(2期)、青島建設(shè)銀行、西安工商銀行、廣州工商銀行、石家莊農(nóng)業(yè)銀行、天津農(nóng)業(yè)銀行、東莞郵政、深圳農(nóng)村商業(yè)銀行、廣西建設(shè)銀行、成都中國(guó)銀行、深圳發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、深圳招商銀行、廣州民生銀行、佛山農(nóng)行、招商銀行呼叫中心、廣州銀行、沈陽(yáng)廣發(fā)銀行等
電力行業(yè):
襄樊電力、陜西電力、肇慶供電局、吳江電力、廣州供電局(2期)、天津電力、遼陽(yáng)電力、遵義供電局、羅甸供電局、始興供電局、揭陽(yáng)供電局、惠水供電局、順德供電局(2期)、三水供電局(4期)、惠州供電局(2期)、湛江供電局、茂名供電、玉溪供電、大理供電、廣西水利電業(yè)集團(tuán)等
通信行業(yè):
珠海移動(dòng)(5期)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)(4期)、江蘇移動(dòng)(2期)、陜西移動(dòng)(3期)、滄洲移動(dòng)(2期)、山西移動(dòng)(6期)、湖南移動(dòng)(3期)、安化移動(dòng)(3期)、南平移動(dòng)、鹽城移動(dòng)、淮安移動(dòng)(14期)、南寧移動(dòng)(4期)、馬鞍山移動(dòng)、防城港移動(dòng)、梧州移動(dòng)、武漢移動(dòng)、湖北移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、上海移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、百色移動(dòng)(2期)、雙鴨山移動(dòng)(2期)、朔州移動(dòng)(6期)、懷化移動(dòng)、麻陽(yáng)移動(dòng)、會(huì)同移動(dòng)、芷江移動(dòng)、郴州移動(dòng)、張家界移動(dòng)、廣元移動(dòng)、成都移動(dòng)音樂(lè)基地、長(zhǎng)沙移動(dòng)(3期)、日照移動(dòng)(2期)、南京移動(dòng)(2期)、河北移動(dòng)(7期)、隨州移動(dòng)(2期)、臨沂移動(dòng)、海南移動(dòng)(4期)、江門(mén)移動(dòng)、湛江移動(dòng)(3期)、河南移動(dòng)(4期)、榆林聯(lián)通(6期)、本溪聯(lián)通(2期)、漯河聯(lián)通、湖南聯(lián)通(9期)、衡陽(yáng)聯(lián)通、金華電信、安徽電信(11期)、廣西電信(6期)、西安電信、梅州電信(6期)、金華電信(4期)、鹽城電信(5期)、貴州電信(3期)、贛州電信、湖南電信(17期)、永州電信、杭州華信設(shè)計(jì)、東莞電信、佛山電信、珠海電信(2期)、楊州電信、中山電信、鎮(zhèn)江電信、贛州電信等

其他行業(yè):
廣州伯誠(chéng)通信公司、廣州通信服務(wù)公司、深圳新科正大、宜興亨鑫科技、廣州通信學(xué)院、重慶有線(xiàn)電視、浙江大學(xué)、深圳金融聯(lián)集團(tuán)、華源集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬(wàn)企實(shí)業(yè)、中域電迅、深圳比克電池、德賽集團(tuán)、好易通科技、深圳開(kāi)發(fā)科技、航嘉實(shí)業(yè)、南方中集等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)投訴實(shí)戰(zhàn)演練技巧
·銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
·銀行呼叫中心呼入銷(xiāo)售技巧與管理
·銀行柜面服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化培訓(xùn)
·信貸主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理
·卓越團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)式訓(xùn)練
·專(zhuān)業(yè)宣講與呈現(xiàn)
·營(yíng)業(yè)廳手機(jī)終端銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
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  • 所在地:長(zhǎng)沙
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產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
# 提升解決方案經(jīng)理的商務(wù)溝通能力和商務(wù)匯報(bào)能力# 學(xué)會(huì)讓客戶(hù)快速取得信任的方法;# 學(xué)會(huì)理解客戶(hù)的需求,把控客戶(hù)認(rèn)為重要的需求;# 學(xué)會(huì)策劃制勝的解決...
1.了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2.了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3.理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及相應(yīng)的...
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