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6、大客戶銷售漏斗
二、內(nèi)功扎實、準(zhǔn)備充分、賣好自己
1、相關(guān)展業(yè)資料準(zhǔn)備8、相關(guān)決策人資料準(zhǔn)備
三、銷售前的準(zhǔn)備與開發(fā)
1、客戶分析10、客戶的有效管理
四、寒暄問候、打開話題
1、顧問式銷售的流程4、如何贏得客戶的好感
五、建立與大客戶的信賴關(guān)系
1、客戶關(guān)系營銷9、角色扮演
七、顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處6、如何推銷產(chǎn)品的益處
八、獲取承諾階段的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
1、如何發(fā)現(xiàn)購買訊號7、怎樣打破最后的僵局
九、大客戶銷售中的談判技巧
1、如何創(chuàng)造雙贏?在線提交培訓(xùn)需求
培訓(xùn)顧問需求調(diào)研
溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案
簽訂協(xié)議
內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行
課后回訪
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