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贏在價值——打造價值營銷新體系
添加時間:2013-10-18      修改時間: 2013-10-18      課程編號:100160286
《贏在價值——打造價值營銷新體系》課程大綱
第一天
第一部分:價值營銷的概論

1. 什么是營銷和價值營銷
營銷的定義
營銷的內(nèi)涵
營銷的新定義
價值營銷的起源
2. 價值營銷和價格營銷的區(qū)別
價值營銷優(yōu)點、缺點和特性
價格營銷優(yōu)點、缺點和特性
3. 價值營銷的內(nèi)涵
為什么會出現(xiàn)價值營銷
讓渡理論
4. 商品價值與購買成本
時間成本
體力成本
風險成本
選擇成本
討論:如何發(fā)揮價值營銷的作用來規(guī)避惡性的價格競爭,從而開辟新的領(lǐng)域,在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢

第二部分 價值營銷的原則
1. 價值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價值體系,
明確品牌的核心價值
2. 價值重估
甄別企業(yè)當前的核心價值,
如實衡量品牌的價值存量
3. 價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4. 價值點睛
討論:價值營銷的原則可以帶給我們什么樣的啟發(fā)?是否這樣的時代價值營銷會發(fā)生變化?這些變化如何看待?

第三部分:價值營銷的原理
1. 產(chǎn)品價值
2. 服務價值
3. 品牌價值
4. 終端價值
5. 形象價值
討論:價值營銷的原理看似簡單,對于我們企業(yè)來講,是否需要變化?需要哪些變化?

第二天
第四部分: 價值營銷的方法

1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價值說出去
6. 巧妙打折
討論:如何在信息泛濫的情況下找到自身服務的價值?以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么?

第五部分:價值營銷的經(jīng)典案例
1. 萬寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲
4. 派克鋼筆
5. 絕對伏特加
討論:經(jīng)典的價值營銷往往有著不可復制性,但是其中的規(guī)律是可以找到的,如何找到他們并運用在我們的工作中?

《贏在價值——打造價值營銷新體系》課程目的
◇ 了解什么是價值營銷以及價值營銷的內(nèi)涵;◇ 準確把握價值營銷和價格營銷的不同; ◇ 理解價值營銷的原則; ◇ 掌握價值營銷的原理及價值營銷方法; ◇ 了解成功價值營銷的案例。

《贏在價值——打造價值營銷新體系》所屬分類
市場營銷

《贏在價值——打造價值營銷新體系》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、
《贏在價值——打造價值營銷新體系》內(nèi)訓服務流程
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培訓顧問需求調(diào)研

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內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師郝澤霖老師簡介
郝澤霖
郝澤霖
10余年中外企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔當銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位!
精通人格分析、各種營銷工具,尤其在銷售精英訓練、大客戶營銷培訓、識人術(shù)有著獨特的見解和認識,能夠?qū)⑴嘤柗椒涞兀屍髽I(yè)能夠順利實施。個人銷售經(jīng)驗豐富,管理銷售團隊數(shù)千人,培訓學員上萬人。
核心品牌課程:銷售之劍——銷售精英訓練營、識人術(shù)——DISC解碼與實戰(zhàn)技術(shù)應用。贏系列:贏在談判——商務談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門溝通技巧、贏在服務——服務價值營銷、贏在價值——打造價值銷售新體系、贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理團隊、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門店——門店銷售管理精英訓練、贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用、贏在營銷——銀行網(wǎng)點營銷技術(shù)、贏在思路——移動運營商促銷方案的制作與展示技巧、贏在精準——移動大客戶精準營銷。樂觀——最為積極的性格因素、
服務客戶:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國工商銀行、中國銀行、民生銀行、西門子、聯(lián)想集團、三星(中國)、佳能(中國)、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國一汽、神龍汽車、奇瑞、豐田、米其林、中國移動、北京移動、廣東移動、江蘇電信、西門子SMI、加多寶集團(王老吉)、GE醫(yī)療、中國平安、中國聯(lián)通、中國核電、奧迪汽車、奔馳汽車、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團、天津泰達投資控股、凡客誠品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門子學生圈等著名企業(yè)以及清華大學總裁班、中國人民大學總裁班、南開大學經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學MBA等眾多知名高校。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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