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贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系 (2天版)
添加時(shí)間:2013-10-18      修改時(shí)間: 2013-10-18      課程編號(hào):100160287
《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系 (2天版)》課程大綱
第一天
第一部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的概論

1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)的定義
營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的新定義
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的起源
2. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
3. 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
讓渡理論
4. 商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本
時(shí)間成本
體力成本
風(fēng)險(xiǎn)成本
選擇成本
討論:在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,如何發(fā)揮價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的作用來(lái)規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),從而開(kāi)辟新的領(lǐng)域,在空間上樹(shù)立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

第二部分 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則
1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)
樹(shù)立品牌的價(jià)值體系,
明確品牌的核心價(jià)值
2. 價(jià)值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值,
如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量
3. 價(jià)值匹配
以消費(fèi)者為中心的觀念
突出價(jià)值
4. 價(jià)值點(diǎn)睛
討論:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)?是否這樣的時(shí)代價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)生變化?這些變化如何看待?

第三部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理
1. 產(chǎn)品價(jià)值
2. 服務(wù)價(jià)值
3. 品牌價(jià)值
4. 終端價(jià)值
5. 形象價(jià)值
討論:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理看似簡(jiǎn)單,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)比較適用,所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講,是否需要變化?需要哪些變化?

第二天
第四部分: 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的方法

1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車(chē)的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價(jià)值說(shuō)出去
6. 巧妙打折
討論:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代讓信息越來(lái)越泛濫,如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值?以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么?

第五部分:價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
1. 萬(wàn)寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲(chóng)
4. 派克鋼筆
5. 絕對(duì)伏特加
討論:經(jīng)典的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)往往有著不可復(fù)制性,但是其中的規(guī)律是可以找到的,如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中?

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系 (2天版)》課程目的
◇ 了解什么是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)以及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵;◇ 準(zhǔn)確把握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的不同; ◇ 理解價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原則; ◇ 掌握價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的原理及價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)方法; ◇ 了解成功價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的案例。

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系 (2天版)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)新體系 (2天版)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師郝澤霖老師簡(jiǎn)介
郝澤霖
郝澤霖
10余年中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在中國(guó)人保、西門(mén)子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)講師等不同職位!
精通人格分析、各種營(yíng)銷(xiāo)工具,尤其在銷(xiāo)售精英訓(xùn)練、大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、識(shí)人術(shù)有著獨(dú)特的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí),能夠?qū)⑴嘤?xùn)方法落地,讓企業(yè)能夠順利實(shí)施。個(gè)人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富,管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)數(shù)千人,培訓(xùn)學(xué)員上萬(wàn)人。
核心品牌課程:銷(xiāo)售之劍——銷(xiāo)售精英訓(xùn)練營(yíng)、識(shí)人術(shù)——DISC解碼與實(shí)戰(zhàn)技術(shù)應(yīng)用。贏系列:贏在談判——商務(wù)談判技巧、贏在溝通——企業(yè)跨部門(mén)溝通技巧、贏在服務(wù)——服務(wù)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、贏在價(jià)值——打造價(jià)值銷(xiāo)售新體系、贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在了解——管理者的上下溝通之道、贏在起點(diǎn)——員工職業(yè)生涯規(guī)劃、贏在門(mén)店——門(mén)店銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練、贏在細(xì)分——細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、贏在營(yíng)銷(xiāo)——銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、贏在思路——移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商促銷(xiāo)方案的制作與展示技巧、贏在精準(zhǔn)——移動(dòng)大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。樂(lè)觀——最為積極的性格因素、
服務(wù)客戶:
MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、民生銀行、西門(mén)子、聯(lián)想集團(tuán)、三星(中國(guó))、佳能(中國(guó))、沃爾沃、蒂森克虜伯、ABB、施耐德、羅克韋爾、英格索蘭、華為、北京現(xiàn)代、中國(guó)一汽、神龍汽車(chē)、奇瑞、豐田、米其林、中國(guó)移動(dòng)、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、江蘇電信、西門(mén)子SMI、加多寶集團(tuán)(王老吉)、GE醫(yī)療、中國(guó)平安、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)核電、奧迪汽車(chē)、奔馳汽車(chē)、天士力、海泰發(fā)展、蜂星電訊、融創(chuàng)集團(tuán)、天津泰達(dá)投資控股、凡客誠(chéng)品、路為物流、天津市工商聯(lián)、和平區(qū)工商聯(lián)、西門(mén)子學(xué)生圈等著名企業(yè)以及清華大學(xué)總裁班、中國(guó)人民大學(xué)總裁班、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)理人課程班、北京交大MBA、天津大學(xué)MBA等眾多知名高校。
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