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贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用
添加時間:2013-10-18      修改時間: 2013-10-18      課程編號:100160291
《贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用》課程大綱
第一部分:細分市場營銷的定義內(nèi)涵和基礎
1. 細分市場營銷的定義
細分市場營銷的起源
細分市場營銷的條件
細分市場營銷的定義
2. 細分市場營銷的內(nèi)涵
3. 細分市場營銷的基礎
顧客需求的相似性
顧客需求的差異性
企業(yè)資源的有限性


第二部分 細分市場的特征

1. 可衡量性
2. 可贏利性或市場開發(fā)的效益性
3. 可進入性或進入市場的可行性
4. 差異性或細分標志的動態(tài)性
討論:對于目前的市場來講,我們的服務是否具備市場細分的特征,如流量經(jīng)營等?


第三部分:細分市場的種類

1. 地理細分地形,氣候,交通,城鄉(xiāng),行政區(qū)等
2.人口細分:年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層,宗教信仰或種族等。
3.心理細分:個性或生活方式等變量對客戶細分。
4. 行為細分:對消費者行為的評估,然后進行細分
5 .社會文化細分:是按社會文化特征細分市場,以民族和宗教為主進行細分
6 .使用者行為細分:是按個人特征細分市場,職業(yè),文化,家庭,個性。
討論:根據(jù)這些細分的種類,我們可以用在我們服務的哪些方面?


第四部分: 細分市場的對象

1. 對目標客戶進行細分
市場營銷對象細分化,客戶定位、市場需求定位。
2 .對目標產(chǎn)品進行細分
市場營銷客體細分化
市場提供物細分化
產(chǎn)品定位、生產(chǎn)技術定位
3. 對市場營銷者進行細分
市場營銷資源優(yōu)勢、能力細分化
戰(zhàn)略定位、經(jīng)營目標定位
4. 對市場關系進行細分
市場媒介、市場通道細分化
市場關系定位、市場渠道定位
練習:結(jié)合工作情況,進行對象選擇


第五部分:細分市場的程序

1. 選定市場范圍
2. 確定市場細分變量
3. 形成細分市場
4. 初評細分市場規(guī)模
練習:結(jié)合我們實際的情況,進行細分市場的程序演練


第六部分:細分市場的作用

1.有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機會。
2.有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標市場
3.有利于制定適用的經(jīng)銷策略
4.有利于調(diào)整市場的營銷策略
討論:目前對我們的服務來說,細分市場最大的作用體現(xiàn)在什么地方,對于未來一年,又體現(xiàn)在什么地方?


第七部分:細分市場營銷的方法

1.單一變量法
2.主導因素排列法
3.綜合因素細分法
4.系列因素細分法
練習:結(jié)合實際工作情況,找出適合自身工作情況的方法

第八部分:細分市場營銷的策略
1. 無差異市場營銷
2. 密集性市場營銷
3. 差異性市場營銷
練習:結(jié)合實際工作情況, 設計出目前工作所需要的細分市場營銷策略

《贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用》課程目的
◇ 了解細分市場的概念;◇ 準確把握細分市場內(nèi)涵; ◇ 理解細分市場的本質(zhì)是為了更好的把握市場; ◇ 掌握細分市場營銷的方法和工具; ◇ 了解細分市場營銷的案例。

《贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用》所屬分類
市場營銷

《贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、年度營銷計劃培訓、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓MINITAB實戰(zhàn)應用、
《贏在細分——細分市場營銷策略的實戰(zhàn)應用》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師郝澤霖老師簡介
郝澤霖
郝澤霖
10余年中外企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷,曾在中國人保、西門子、加多寶、大田等多家中外知名企業(yè)擔當銷售經(jīng)理、總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、高級講師等不同職位!
精通人格分析、各種營銷工具,尤其在銷售精英訓練、大客戶營銷培訓、識人術有著獨特的見解和認識,能夠?qū)⑴嘤柗椒涞,讓企業(yè)能夠順利實施。個人銷售經(jīng)驗豐富,管理銷售團隊數(shù)千人,培訓學員上萬人。
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服務客戶:
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