《贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》課程大綱
第一部分：細(xì)分市場營銷的定義內(nèi)涵和基礎(chǔ)
1. 細(xì)分市場營銷的定義
細(xì)分市場營銷的起源
細(xì)分市場營銷的條件
細(xì)分市場營銷的定義
2. 細(xì)分市場營銷的內(nèi)涵
3. 細(xì)分市場營銷的基礎(chǔ)
顧客需求的相似性
顧客需求的差異性
企業(yè)資源的有限性

第二部分 細(xì)分市場的特征

1. 可衡量性
2. 可贏利性或市場開發(fā)的效益性
3. 可進(jìn)入性或進(jìn)入市場的可行性
4. 差異性或細(xì)分標(biāo)志的動(dòng)態(tài)性
討論：對(duì)于目前的市場來講，我們的服務(wù)是否具備市場細(xì)分的特征，如流量經(jīng)營等？

第三部分：細(xì)分市場的種類

1. 地理細(xì)分地形，氣候，交通，城鄉(xiāng)，行政區(qū)等
2．人口細(xì)分：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會(huì)階層，宗教信仰或種族等。
3．心理細(xì)分：個(gè)性或生活方式等變量對(duì)客戶細(xì)分。
4. 行為細(xì)分：對(duì)消費(fèi)者行為的評(píng)估，然后進(jìn)行細(xì)分
5 .社會(huì)文化細(xì)分：是按社會(huì)文化特征細(xì)分市場，以民族和宗教為主進(jìn)行細(xì)分
6 .使用者行為細(xì)分：是按個(gè)人特征細(xì)分市場，職業(yè)，文化，家庭，個(gè)性。
討論：根據(jù)這些細(xì)分的種類，我們可以用在我們服務(wù)的哪些方面？

第四部分： 細(xì)分市場的對(duì)象

1. 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)分
市場營銷對(duì)象細(xì)分化，客戶定位、市場需求定位。
2 .對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分
市場營銷客體細(xì)分化
市場提供物細(xì)分化
產(chǎn)品定位、生產(chǎn)技術(shù)定位
3. 對(duì)市場營銷者進(jìn)行細(xì)分
市場營銷資源優(yōu)勢、能力細(xì)分化
戰(zhàn)略定位、經(jīng)營目標(biāo)定位
4. 對(duì)市場關(guān)系進(jìn)行細(xì)分
市場媒介、市場通道細(xì)分化
市場關(guān)系定位、市場渠道定位
練習(xí)：結(jié)合工作情況，進(jìn)行對(duì)象選擇

第五部分：細(xì)分市場的程序

1. 選定市場范圍
2. 確定市場細(xì)分變量
3. 形成細(xì)分市場
4. 初評(píng)細(xì)分市場規(guī)模
練習(xí)：結(jié)合我們實(shí)際的情況，進(jìn)行細(xì)分市場的程序演練

第六部分：細(xì)分市場的作用

1．有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會(huì)。
2．有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場
3．有利于制定適用的經(jīng)銷策略
4．有利于調(diào)整市場的營銷策略
討論：目前對(duì)我們的服務(wù)來說，細(xì)分市場最大的作用體現(xiàn)在什么地方，對(duì)于未來一年，又體現(xiàn)在什么地方？

第七部分：細(xì)分市場營銷的方法

1．單一變量法
2．主導(dǎo)因素排列法
3．綜合因素細(xì)分法
4．系列因素細(xì)分法
練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作情況，找出適合自身工作情況的方法

第八部分：細(xì)分市場營銷的策略
1． 無差異市場營銷
2． 密集性市場營銷
3． 差異性市場營銷
練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作情況， 設(shè)計(jì)出目前工作所需要的細(xì)分市場營銷策略

《贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》課程目的
◇ 了解細(xì)分市場的概念；◇ 準(zhǔn)確把握細(xì)分市場內(nèi)涵； ◇ 理解細(xì)分市場的本質(zhì)是為了更好的把握市場； ◇ 掌握細(xì)分市場營銷的方法和工具； ◇ 了解細(xì)分市場營銷的案例。

《贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》所屬分類
市場營銷

《贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、MINITAB實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、

《贏在細(xì)分——細(xì)分市場營銷策略的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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