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物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式創(chuàng)新思維
添加時(shí)間:2013-10-28      修改時(shí)間: 2013-10-28      課程編號(hào):100160407
《物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式創(chuàng)新思維》課程大綱
第一部分 物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新與盈利模式創(chuàng)新
一. 物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

1. 發(fā)展歷程
2. 總體現(xiàn)狀
3. 發(fā)展趨勢(shì)
規(guī);、集約化趨勢(shì)
名牌戰(zhàn)略趨勢(shì)
智能化趨勢(shì)
專業(yè)分包趨勢(shì)
資產(chǎn)管理趨勢(shì)


二.物管盈利模式介紹

1.國(guó)外成熟市場(chǎng)與我國(guó)市場(chǎng)比較
租期:國(guó)內(nèi)2-3年 國(guó)外5-10年
擔(dān)保:國(guó)內(nèi) 3個(gè)月租金 國(guó)外 銀行擔(dān)保
租金:國(guó)內(nèi)以月計(jì)算,不調(diào)整; 國(guó)外以年計(jì)算,每年調(diào)整;
2.外資物業(yè)企業(yè)盈利模式
仲量聯(lián)行:租售代理、前期策劃;
戴德梁行:高端物業(yè)、房產(chǎn)銷售;
高力國(guó)際:零售、招商;
第一太平:資產(chǎn)管理
世邦魏理士:地產(chǎn)咨詢服務(wù)公司
3.國(guó)內(nèi)物業(yè)盈利模式的探索
傳統(tǒng)盈利模式
盈利模式的探索


三.物業(yè)盈利模式創(chuàng)新案例分析與借鑒

1.上海某大廈廢品回收創(chuàng)利案例;
2.河北石家莊的卓達(dá)物業(yè)養(yǎng)老項(xiàng)目:年創(chuàng)收1000萬(wàn)元;
3.藍(lán)光.嘉寶的盈利模式案例:2011年企業(yè)利潤(rùn)中,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)占33%;
4.老舊小區(qū)經(jīng)營(yíng):益民苑的經(jīng)營(yíng)案例;
5.杭州綠城物業(yè)的盈利模式創(chuàng)新案例:園區(qū)生活服務(wù)體系;
6. 北京500多個(gè)社區(qū)安放“社區(qū)快告”的案例;
7.納普:免費(fèi)為業(yè)主裝修后代為出租分成,不收租戶中介費(fèi);
8. 佛山市南海海逸物業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司案例;
【總結(jié)研討】
房地產(chǎn)集團(tuán)旗下物業(yè)管理(比如。物業(yè))的盈利模式應(yīng)該有哪些思路?


四.物業(yè)盈利模式創(chuàng)新思維突破方向:

(一)向“資產(chǎn)管理”方向突破
1.資產(chǎn)管理的含義辨析
2.美國(guó)、日本物業(yè)資產(chǎn)管理的狀況
3. 向“物業(yè)資產(chǎn)管理”轉(zhuǎn)向所需要的方法和思路
增加資產(chǎn)管理的基本知識(shí)
厘清經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)管理、客戶服務(wù)管理、物業(yè)管理的區(qū)別
將辦公室、商鋪、公寓、倉(cāng)庫(kù)、車位、廣告位、廠房、設(shè)備、車輛等可以出租獲取收益的資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為資本
4.國(guó)內(nèi)物業(yè)資產(chǎn)管理的實(shí)踐
(二)向“小區(qū)電子便利店”突破
1.學(xué)習(xí)電子商務(wù)業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)
2.小區(qū)周邊1000米范圍各類商店入網(wǎng)開店方法
3.業(yè)主在“小區(qū)電子便利店”下訂單及享受免費(fèi)送貨服務(wù)
4.“小區(qū)電子便利店”的延伸服務(wù)
5. “小區(qū)電子便利店”的地區(qū)、省聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
(三)向“租賃、出售”的產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)拓展
1.開發(fā)商旗下的物業(yè)公司的租售業(yè)務(wù)
2.非開發(fā)商旗下物業(yè)公司的代租售業(yè)務(wù)
(四)向“地產(chǎn)策劃咨詢”產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的延伸
(五)橫向業(yè)務(wù)突破(拓寬滿足業(yè)主需求的服務(wù))
1.為銀行提供平臺(tái):滿足業(yè)主貸款需求
2.為銀行提供平臺(tái):滿足業(yè)主理財(cái)需求
3.為保險(xiǎn)公司提供戰(zhàn)略合作平臺(tái):滿足業(yè)主車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)需求
4.為合法經(jīng)營(yíng)的金融中介公司提供平臺(tái):滿足業(yè)主無(wú)抵押融資需求
5.為業(yè)主的“管理費(fèi)質(zhì)押”“管道煤氣收費(fèi)權(quán)質(zhì)押”“水電費(fèi)收費(fèi)權(quán)質(zhì)押”分期付款提供銀行按揭服務(wù)提供平臺(tái);
(六)向“垃圾處理”黑色黃金業(yè)務(wù)拓展
1.地溝油
2.生活垃圾
3.廢舊物品
(七)向“小區(qū)業(yè)主互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”突破:提供小區(qū)更多延伸服務(wù)
1.業(yè)主網(wǎng)店
2.業(yè)主跳蚤市場(chǎng)
3.業(yè)主團(tuán)購(gòu)
(八)向“小區(qū)教育平臺(tái)”突破
1.幼兒教育產(chǎn)品分銷
2.婦幼保健品代理
3.自考報(bào)考咨詢服務(wù)代理
4.與合法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作會(huì)計(jì)證、各種從業(yè)證的培訓(xùn)培訓(xùn)


五.打破定式思維 拓寬創(chuàng)新思維空間

(一)突破定時(shí)思維
1.“霍布森之門”的障礙,物業(yè)管理人員怎樣避免這一思維?
2.“路徑依賴”的定式,物業(yè)管理人員怎樣避免這一思維?
3.“有籠必有鳥”的定式思維
4.經(jīng)驗(yàn)定式思維:猴子與香蕉;小鐵鏈與大象;
5.“太空筆”現(xiàn)象的定時(shí)思維
(二)思維方式拓展
1.發(fā)散思維與物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
2.逆向思維與物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
3.水平思維與經(jīng)營(yíng)管理
4.系統(tǒng)思維與物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
5.辯證思維與物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
6.簡(jiǎn)單思維與物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
(三)創(chuàng)新問(wèn)題分析與解決
歸納——演繹的分析問(wèn)題工具
腦圖的問(wèn)題分析工具
金魚法的創(chuàng)新問(wèn)題分析與解決
金字塔原理——?jiǎng)?chuàng)新問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決
九屏幕法——?jiǎng)?chuàng)新問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決
六頂帽思考的創(chuàng)新工具
博弈論(收益矩陣)的思維工具
帕雷托圖對(duì)創(chuàng)新問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)和解決

【課堂總結(jié)】創(chuàng)新思路要寬:

一.利用信息資源,獲得服務(wù)收益。如:法律咨詢,教育,醫(yī)療保健等;
二.利用知識(shí)專長(zhǎng)資源,獲得咨詢收益。 如:利用物業(yè)管理方面的知識(shí),提供專家服務(wù)。
三.挖掘業(yè)主群體的需求,獲得物業(yè)延伸服務(wù)的收益。如:社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)、教育、代租售。
四.整合社會(huì)服務(wù)提供商的資源,獲取盈利。

《物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式創(chuàng)新思維》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式創(chuàng)新思維》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理、
《物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式創(chuàng)新思維》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
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選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師付祥老師簡(jiǎn)介
付祥
付祥
軍人出身,碩士,副教授。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家。中國(guó)管理研究院紅色研究所所長(zhǎng)。5年軍旅生涯,20年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn),8年企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)。專注企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)新力、決策力培訓(xùn)。北京大學(xué)MBA客座講師、清華大學(xué)總裁研修班客座培訓(xùn)師、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)MBA總裁教育中心簽約培訓(xùn)師、澳門城市大學(xué)MBA班客座教授。
歷任:高校教授、深圳大磊實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理、香港海山集團(tuán)(深圳)公司總經(jīng)理、東盟集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理;
付祥教授通過(guò)多年的探索,用“三樹一談”+“四個(gè)打造”相結(jié)合的方式為企業(yè)塑造出精英團(tuán)隊(duì)與精干的中層管理者。
一位具有15年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)又具8年企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
一位長(zhǎng)期研究毛澤東領(lǐng)袖力并在多家企業(yè)進(jìn)行落地試點(diǎn)獲得成功的領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
一位在20多家央企、200多家中小型企業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的高端培訓(xùn)課程培訓(xùn)師
付祥教授倡導(dǎo)“管理中國(guó)團(tuán)隊(duì),需要用中西結(jié)合的管理體系”。他認(rèn)為:“僅僅用西方人的方式管理中國(guó)人,在意愿和戰(zhàn)略落地等方面效果不太好,西方管理經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該在中國(guó)本土化,中國(guó)員工有中國(guó)人的人情世故,需要有適合中國(guó)水土的管理理論;中國(guó)企業(yè)需要中國(guó)式的企業(yè)領(lǐng)袖!
付祥教授致力于打破西方人關(guān)于“中國(guó)沒(méi)有管理理論”的論調(diào),十多年來(lái)在20多家央企、中小企業(yè)建立了長(zhǎng)期掛鉤調(diào)研試點(diǎn)單位,探索總結(jié)出了一套適合管理中國(guó)員工團(tuán)隊(duì)的中式管理體系,尤其是比較好地總結(jié)了解決中國(guó)員工意愿問(wèn)題的方法;總結(jié)了中國(guó)式戰(zhàn)略落地、團(tuán)隊(duì)績(jī)效和團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的途徑。
付祥教授提出的“激勵(lì)階段論”和“戰(zhàn)略落地層次論”已經(jīng)使若干企業(yè)受益;“三樹兩談”、“四個(gè)打造”為中層和基層管理者提供了很好的團(tuán)隊(duì)管理工具;“戰(zhàn)略眼光修煉法”、“意愿打造法”、“三個(gè)戰(zhàn)略思維法寶”、“戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的兩個(gè)重點(diǎn)”、“一體兩翼企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系打造法”已經(jīng)為多個(gè)總裁班的老板及高管們提供借鑒并應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之中。


核心課程:《總裁領(lǐng)袖力》《MTP中層管理技能》《突破性領(lǐng)導(dǎo)力》《高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的6個(gè)絕招》《毛澤東思想在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用》《向毛澤東學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力》《井岡山精神與企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力》《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與博弈論》《心理學(xué)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的應(yīng)用》《創(chuàng)新管理》
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