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建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷

添加時(shí)間：2013-11-22 修改時(shí)間： 2013-11-22 課程編號(hào):100160697

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱

1 建筑設(shè)計(jì)單位的營(yíng)銷特點(diǎn)
1.1 設(shè)計(jì)與服務(wù)類產(chǎn)品營(yíng)銷特征
1.2 建筑設(shè)計(jì)單位的營(yíng)銷模式構(gòu)成
1.3 建筑設(shè)計(jì)單位的營(yíng)銷6C
1.4 建筑設(shè)計(jì)單位的客戶特征
2 建筑設(shè)計(jì)單位的市場(chǎng)定位
2.1 STP市場(chǎng)定位基本模式
2.1.1 什么是STP
2.1.2 STP對(duì)于營(yíng)銷的作用
2.2 建筑設(shè)計(jì)單位的市場(chǎng)細(xì)分
2.2.1 有效市場(chǎng)細(xì)分的原則
2.2.2 建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域的市場(chǎng)細(xì)分方法
2.2.3 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略選擇
2.2.4 建筑設(shè)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷模式
2.3 建筑設(shè)計(jì)單位的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇
2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇
2.4 建筑設(shè)計(jì)單位的市場(chǎng)定位
2.4.1 市場(chǎng)定原則
2.4.2 市場(chǎng)定位的四大模塊
2.4.3 市場(chǎng)定位的策略
2.4.4 市場(chǎng)定位的差異競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
3 建筑設(shè)計(jì)單位的核心競(jìng)爭(zhēng)力
3.1 建筑設(shè)計(jì)單位的六大優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
3.2 構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
3.3 核心競(jìng)爭(zhēng)能力提升
3.3.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)能力
3.3.2 商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)能力
3.3.3 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力
3.3.4 技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力
3.3.5 人才競(jìng)爭(zhēng)能力
3.3.6 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力
4 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣
4.1 建筑設(shè)計(jì)單位的企業(yè)形象的六個(gè)方面
4.2 企業(yè)形象表達(dá)的方式
4.3 企業(yè)形象的提升
4.4 建筑設(shè)計(jì)單位的品牌十個(gè)方向
4.5 建筑設(shè)計(jì)單位的品牌提升
4.6 企業(yè)形象與品牌傳播和推廣主要路途與手段
5 大客戶營(yíng)銷
5.1 大客戶營(yíng)銷與普通營(yíng)銷區(qū)別
5.2 大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)
5.3 大客戶營(yíng)銷的客戶特點(diǎn)
5.4 大客戶營(yíng)銷一般流程
5.5 大客戶的渠道開拓
5.6 大客戶的關(guān)系建設(shè)
5.7 如何獲得大客戶信任
5.8 大客戶不同層面的溝通模式
5.9 大客戶營(yíng)銷的八種武器
5.10 項(xiàng)目招標(biāo)技能提升
5.10.1 如何贏得招標(biāo)機(jī)會(huì)
5.10.2 如何獲得有效信息與需求
5.10.3 如何獲得決策層的認(rèn)同
5.10.4 如何解讀標(biāo)書和設(shè)計(jì)方案
5.10.5 如何在項(xiàng)目招標(biāo)中獲勝
6 客戶服務(wù)與服務(wù)提升
6.1 客戶服務(wù)的目的
6.2 客戶服務(wù)原則
6.3 客戶服務(wù)主要手段和方法

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》課程目的

1、認(rèn)識(shí)和了解有型產(chǎn)品與無(wú)型產(chǎn)品的營(yíng)銷差異性；
2、學(xué)習(xí)和掌握建筑設(shè)計(jì)單位的有效的STP市場(chǎng)定位方法與策略；
3、建筑設(shè)計(jì)單位的企業(yè)形象與品牌提升的方法、路徑和傳播手段；
4、掌握大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)、流程和大客戶營(yíng)銷有效的方法；
5、通過(guò)客戶服務(wù)提升客戶忠誠(chéng)度和滿意度。

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》適合對(duì)象

建筑設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)、總工、營(yíng)銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、客戶經(jīng)理等

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》所屬專題

整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、建筑培訓(xùn)、建筑行業(yè)課程、年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃培訓(xùn)、建筑施工圖、

《建筑設(shè)計(jì)院的市場(chǎng)營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練

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