《小微貸款產品設計與營銷策略》課程大綱
一、小微企業(yè)信貸的特征與發(fā)展狀況(一)小微企業(yè)信貸業(yè)務的共同特征
1、小微企業(yè)數(shù)量龐大,管理成本高
2、小微企業(yè)財務制度不健全,信息不透明。
3、小微企業(yè)經營的穩(wěn)定性差,缺乏擔保抵押,風險較大。
案例分析:
(二)我國小微企業(yè)信貸業(yè)務的市場現(xiàn)狀
1、外資銀行逐鹿小微市場
2、國有行、股份制銀行迅速搶占高地
3、中小銀行、新型金融機構后起發(fā)力
案例分析:某小微企業(yè)專營銀行的成功經驗分享
(三)后起銀行小微企業(yè)營銷的緊迫性
1、金融脫媒(歐美趨勢)的趨勢明顯
2、中國式利率市場化改革壓力推動
3、市場競爭態(tài)勢發(fā)生變化------從規(guī)模取勝向利潤與客戶數(shù)量取勝發(fā)展
二、小微企業(yè)信貸產品設計—----業(yè)務的核心
(一)小微企業(yè)資金需求特征與瓶頸
1、需求特點:短、頻、快
2、需求瓶頸:調查成本高、抗風險能力低
(二)小微企業(yè)信貸產品設計思路
1、產品設計關鍵:低成本、高效率
2、產品設計的創(chuàng)新點
(三)小微企業(yè)信貸主流融資產品介紹
1、保證類貸款
2、供應鏈貸款
3、動產質押貸款
4、信用貸款
三、小微企業(yè)信貸產品的營銷模式
(一)小微信貸營銷成功的關鍵因素
1、營銷文化----小微信貸文化的沖突與協(xié)調
2、考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3、授權機制----充分授權與監(jiān)督評估機制
4、效率制勝----小微企業(yè)審批效率與信貸文化
(二)全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1、標準化的作業(yè)流程,方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關系管理
(三)小微貸款的營銷模式及利弊
1、以民生銀行為代表的個人經營性貸款批量營銷
(1)聯(lián)保聯(lián)貸方式
案例分享
模式特點及利弊
(2)與擔保公司合作模式
案例分享
模式特點及利弊
(3)政府公關模式
案例分享
模式特點及利弊
(4)培養(yǎng)信用擴大信用額度
案例分享
模式特點及利弊
(5)與第三方如阿里巴巴合作模式
案例分享
模式特點及利弊
(6)最新的合作社合作模式
案例分享
模式特點及利弊
2、渣打銀行的陌拜模式
3、阿里巴巴在線推廣模式
(三)后來者的契機---跟隨變革,創(chuàng)新為王
1、城鎮(zhèn)化逐步推進對小微信貸業(yè)務的影響
2、消費文化轉變對發(fā)展小微信貸業(yè)務的機會
3、科技化逐步深入對小微業(yè)務的啟發(fā)
(四)小微信貸業(yè)務營銷技巧
1、營銷如何做到順勢而為?
2、小微營銷的方式探討
(1)自上而下型:商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
(2)自下而上型:人海戰(zhàn)術、順藤摸瓜
(五)小微信貸業(yè)務營銷技巧的行業(yè)分析
1、木材、家居等行業(yè)的營銷案例
2、煤炭、五金等行業(yè)的營銷案例
3、鋼材、房產等行業(yè)的營銷案例
(可結合具體客戶當?shù)匦袠I(yè)集群特征重點分析)
《小微貸款產品設計與營銷策略》所屬分類
市場營銷
《小微貸款產品設計與營銷策略》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
產品經理培訓、