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綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升
添加時間:2015-01-22      修改時間: 2015-01-22      課程編號:100174490
《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》課程大綱
第一部分 客戶分析
1、 客戶信貸需求特點
2、 客戶群的特點
第二部分 電話銷售
一、 小微貸款電話營銷的目的
1、 潛在客戶的幾個特征
2、 將風險客戶排除在外
3、 樹立本行品牌 形象
二、 電話營銷流程
1、 客戶決策的6個心理步驟
2、 電話營銷的六個步驟
三、 電話營銷的前期準備
1、 怎樣搜尋潛在客戶的聯(lián)系方式
2、 需要準備的資料
四、 電話營銷的幾個關鍵
1、 好的開場白等于成功了一半
2、 探詢客戶需求的是電話營銷的核心
3、 客戶可能的反應及處理模式
五、 電話營銷后的跟進工作
第三部分會議營銷
一、 怎樣發(fā)起會議
會議營銷的主要模式
(1) 協(xié)會召集
(2) 政府主導
(3) 案例宣講
二、 會議營銷的前期準備
(1) 參會人員的挑選
(2) 如何發(fā)出邀請
(3) 會議前期的造勢
三、 會議營銷的幾個關鍵要素
1、 發(fā)揮關鍵人物的影響力是會議營銷成功的關鍵
2、 激發(fā)參會人員的互動是營造會議營銷氛圍的核心
3、 迅速建立客戶經(jīng)理與客戶的關系是會議營銷的中心
4、 兼顧客戶的私密性和造勢的轟動性
四、 會議營銷結束后的跟進
第四部分 客戶轉介紹
一、 客戶的口碑效應很關鍵
二、 為什么客戶不愿意介紹
1、 私密性
2、 自利性
三、 集中客戶轉介紹的模式
1、 以聯(lián)保為典型的信貸模式促動型
2、 以商會開發(fā)為典型的“三緣”促動型
3、 以產業(yè)鏈融資為典型的數(shù)據(jù)挖掘型
4、 其他類型
足夠的激勵是推動客戶轉介紹的關鍵
第五部分 良好的溝通技巧是所有營銷的關鍵
一、 如何提升自己的感染力
二、 與客戶建立融洽的關系
三、 對客戶性格特征的分析
四、 積極的傾聽技巧
五、 如何贊美客戶
六、 幾個營銷工作中心理學技巧



《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》所屬分類
綜合管理

《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、客戶服務培訓、新經(jīng)理人、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產營銷海外營銷、
《綜合客戶經(jīng)理營銷技能提升》內訓服務流程
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李德勝老師簡介
李德勝
李德勝
【李德勝老師】
   現(xiàn)任職國內專門從事小微貸款業(yè)務的專營銀行。李老師從事信貸工作多年,歷任分行小貸部門負責人、支行信貸負責人等職,參與制定小貸風控、績效考核辦法等政策制度制定。具有豐富的小貸營銷風控經(jīng)驗。從事企業(yè)內訓師五年以上經(jīng)驗。接受過相關內訓師資質培訓及考核,授課經(jīng)驗豐富。
擅長領域 :小微企業(yè)貸款
擅長行業(yè):金融
主講課程:《小微貸款產品設計與營銷》《小微貸款的風險識別和風控實務》《大數(shù)據(jù)時代的小微信貸客戶管理和風控》《小額信貸模式的創(chuàng)新》《小額信貸業(yè)務的實踐操作》《小微貸款產品設計與營銷策略》《小微企業(yè)信貸全面風險管理》《小微企業(yè)信貸調查與決策技術實戰(zhàn)技能提升》《商業(yè)銀行信貸風險防范》《小微企業(yè)產品開發(fā)與市場營銷》《貸前調查實戰(zhàn)》《小微客戶快速拓展技巧》《小微企業(yè)貸前調查實戰(zhàn)技能與風險控制》《小微企業(yè)信貸營銷模式、信貸決策與風險控制實戰(zhàn)指導》《客戶經(jīng)理信貸風險防范》《中小企業(yè)財務報表的分析與審核》等。
授課風格:以案例為主,側重于實務。善于將自己在實際工作中的思考與理論結合,平實易懂。
解決方案:真實有效的銀行案例、開拓學員業(yè)務發(fā)展的思路,系統(tǒng)掌握小微企業(yè)信貸業(yè)務運作經(jīng)驗。
培訓經(jīng)歷:泰隆銀行,上海農商行,山東信用社,東港信用社,慈溪農村合作銀行,錦州銀行、山西侯馬信用社、山西垣曲信用社、若干家村鎮(zhèn)銀行等。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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