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高績效門店運(yùn)營管理
添加時間:2014-09-04      修改時間: 2014-09-04      課程編號:100166848
《高績效門店運(yùn)營管理》課程大綱
課程背景:
你是否也面臨這樣的困惑?
生存重要還是發(fā)展重要?
實(shí)行“圈地運(yùn)動”,但開店越多,贏利店越少?
生存空間遭受大賣場和網(wǎng)店的雙重?cái)D壓!大賣場有價格與品種優(yōu)勢、網(wǎng)店有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,實(shí)體專賣店經(jīng)營前景令人擔(dān)憂!
市場細(xì)分化,傳統(tǒng)粗放式經(jīng)營管理模式,其經(jīng)營效益差強(qiáng)人意!
品牌經(jīng)營遇瓶頸,甩賣難解庫存多的窘境!
以上問題,難道,實(shí)體店真的經(jīng)營不下去了嗎?絕對不是!只要掌握要領(lǐng)、統(tǒng)戰(zhàn)全局、其實(shí)開店越多越輕松!大店考驗(yàn)戰(zhàn)斗力、多店考驗(yàn)戰(zhàn)略性。本課程將與你分享詳細(xì)到每天的實(shí)操工具,給你一套系統(tǒng)解決的運(yùn)營模式,讓你馬上直接可用。

課程收益:
學(xué)習(xí)如何通過有效定位不同功能的店鋪增強(qiáng)區(qū)域競爭力;
掌握如何培養(yǎng)專業(yè)人才的系統(tǒng)管理模式
解決業(yè)績瓶頸,讓資源合理共享;
讓門店運(yùn)營管理規(guī)范化,創(chuàng)造事半功倍的管理效能;
提升管理者的思維高度與管理技巧。

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:經(jīng)銷商、代理商、店主、公司督導(dǎo)層管理人員
授課方式:









課程大綱:
第一講:從賣貨到管理到經(jīng)營
一、零售終端面臨的問題與挑戰(zhàn)
1、競爭太激烈
2、庫存壓力大
3、經(jīng)營成本高
4、利潤一直降
5、員工不穩(wěn)定
……
討論:你真的了解你的門店如何運(yùn)營嗎?
二、終端管理的重要性
1、提升品牌附加值
2、實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)
3、現(xiàn)場管理控制
三、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)
1、心態(tài)素質(zhì)
2、人格魅力
3、特立風(fēng)格
4、管理技能
四、培訓(xùn)――從心態(tài)到個性到共性
1、終端人員訓(xùn)練的誤區(qū)
2、心態(tài)、個性與共性的進(jìn)步
3、共性化培訓(xùn)的關(guān)鍵動作
五、標(biāo)準(zhǔn)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程
1、作業(yè)流程的監(jiān)控
2、營業(yè)前、中、后

第二講:培養(yǎng)高效人員管理與執(zhí)行力
一、如何建立立竿見影的門店培訓(xùn)體系
1、考核――從主觀到業(yè)績到綜合
2、考核清晰化是業(yè)績和隊(duì)伍穩(wěn)定的保障
3、考核清晰化的動作分解
二、如何激發(fā)老員工的工作積極性
1、士氣――從魅力到薪資到制度
2、終端士氣就是人氣
3、士氣的來源:動力壓力模式
4、激發(fā)終端士氣的關(guān)鍵動作
三、如何管理好年輕員工
1、別用過去的思維看待新時代的年輕人
2、年輕員工的主要特點(diǎn)
3、平等溝通
4、培養(yǎng)歸屬感和個人意志品質(zhì)
5、不斷提升自身領(lǐng)導(dǎo)力
四、如何提升員工的忠誠度
1、忠誠需要理由
2、建立忠誠機(jī)制(高績效機(jī)制、兩扇門機(jī)制、執(zhí)行力機(jī)制)
3、清晰高效的溝通也會增加忠誠度
4、培育忠誠文化
5、員工滿意度決定忠誠度
五、如何掌握門店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績下滑的應(yīng)對工具和方法
1、營運(yùn)――從被動到主動到數(shù)字
2、營業(yè)額
3、平均單客價
4、商圈分析
5、產(chǎn)品組合與庫存結(jié)構(gòu)
6、門店經(jīng)營狀況分析
7、顧客分析

第三講:店鋪營業(yè)力與業(yè)績提升
一、目標(biāo)管理
1、為何要進(jìn)行目標(biāo)管理
2、制定有效的目標(biāo)
3、目標(biāo)管理SMART原則
4、店長如何落實(shí)與分解銷售目標(biāo)
二、貨品管理
1、庫存產(chǎn)生的原因及解決方法
2、訂貨時常出現(xiàn)的問題
3、貨品的暢滯銷分析
4、從心態(tài)上消滅庫存
5、從機(jī)制上消滅庫存
6、從陳列上消滅庫存
7、從銷售上消滅庫存
三、情報(bào)管理
1、了解競爭對手
2、了解自己的商圈
3、了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)
四、銷售管理
1、天時—讓顧客感覺店鋪生意很好
2、地利—讓顧客停留的時間延長
3、人和—打造高績效團(tuán)隊(duì)
4、服務(wù)—讓顧客感到快樂滿足
5、價值—提高某方面的核心競爭力
6、口碑—好口碑比廣告更重要

第四講:總結(jié)與回顧

《高績效門店運(yùn)營管理》課程目的
學(xué)習(xí)如何通過有效定位不同功能的店鋪增強(qiáng)區(qū)域競爭力;
掌握如何培養(yǎng)專業(yè)人才的系統(tǒng)管理模式
解決業(yè)績瓶頸,讓資源合理共享;
讓門店運(yùn)營管理規(guī)范化,創(chuàng)造事半功倍的管理效能;
提升管理者的思維高度與管理技巧。



《高績效門店運(yùn)營管理》所屬分類
特色課程

《高績效門店運(yùn)營管理》所屬專題
績效考核體系、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)戰(zhàn)略采購運(yùn)營管理培訓(xùn)、
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我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳麒勝老師簡介
陳麒勝
陳麒勝
§ 中國臺灣籍,專賣店﹑電話營銷經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專業(yè)講師﹔PTT認(rèn)證講師。

§ 曾服務(wù)于臺灣統(tǒng)一超商7-11﹑和信電訊﹑
§ 任深圳普林哲、北方大有等多間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級顧問﹐深圳高新技術(shù)協(xié)會合作講師﹐現(xiàn)任廣州鼎勝咨詢業(yè)務(wù)執(zhí)行長。

§中國直銷雜志、美容風(fēng)暴雜志及多家知名網(wǎng)站專欄作家
§ 大連財(cái)富991職場、天健網(wǎng)協(xié)辦的“無成本提高銷量”主題高層論壇主講嘉賓
§ 大連“財(cái)富991職場”電波特邀專訪嘉賓
§ 講課風(fēng)格生動活潑﹑深入淺出為最大特色﹐能幫助學(xué)員將靜態(tài)理論轉(zhuǎn)換成動態(tài)業(yè)績。
§ 當(dāng)前著有《專賣店銷售秘訣》﹑《成功電話營銷秘訣》等書。
§ 參與《門市服務(wù)~利潤倍增九大方法》﹑《門市銷售服務(wù)技巧》﹑《如何做好產(chǎn)品解說》﹑《專賣店的理念與建構(gòu)》﹑《專賣店的經(jīng)營與管理》等書編著。

§ 陳老師十余年期間長期為國內(nèi)外知名企業(yè)服務(wù),擁有電話營銷及專賣店經(jīng)營管理等領(lǐng)域豐富的工作經(jīng)歷與理論總結(jié);
§ 分別在中國臺灣及中國大陸等不同的地區(qū)工作過,歷任營銷副總、企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)、企業(yè)咨詢管理顧問、外資企業(yè)中國區(qū)CEO等不同職務(wù),有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與顯赫的工作業(yè)績;
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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