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MOT服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻
添加時(shí)間:2014-10-08      修改時(shí)間: 2014-10-08      課程編號:100167827
《MOT服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》課程大綱
學(xué)員對象:
全員
課時(shí):
1-2天
標(biāo)準(zhǔn)大綱:
第一部分:服務(wù)的本質(zhì)
u 服務(wù)的本質(zhì)與關(guān)鍵
2 客戶的認(rèn)知
2 區(qū)分等級的服務(wù)
2 服務(wù)的本質(zhì)是滿足客戶的需求
2 服務(wù)的關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力
u 初識MOT
2 MOT的來源
2 MOT的核心理念
2 MOT的意義
2 案例:無辜的留話者
u 理解MOT的行為模式
2 探索
2 提議
2 行動
2 確認(rèn)
第二部分:MOT行為模式之探索Explore
u 為客戶著想與客戶利益分析
2 尋找及確認(rèn)客戶的期望
2 培養(yǎng)傾聽客戶的能力
2 案例:好心的同事
2 聆聽的關(guān)鍵技術(shù)
u 建立健康的內(nèi)部與外部客戶關(guān)系
2 共同為客戶創(chuàng)造價(jià)值
u 理解與管理客戶的期望值
2 客戶的期望可能是錯(cuò)誤的
2 什么才是真正為客戶著想
2 挖掘客戶需求的提問技術(shù)
2 案例:繁忙的業(yè)務(wù)經(jīng)理
2 案例:專業(yè)的競爭對手
2 挖掘需求背后的需求
第三部分:MOT行為模式之提議Offer
u 恰當(dāng)?shù)奶嶙h
2 只在合適時(shí)刻提議
2 客戶需求分析與公司支持能力分析
2 創(chuàng)造雙贏機(jī)會
第四部分:MOT行為模式之行動Action
u 實(shí)現(xiàn)承諾
2 5C準(zhǔn)則
2 案例:不會傾聽的業(yè)務(wù)副總
u 察覺客戶的心理期望
2 通過發(fā)現(xiàn)客戶的心理需要為客戶增值
2 如何正確使用和鞏固客戶關(guān)系
2 如何呈現(xiàn)利益
2 把自己的長處和客戶的需要聯(lián)系起來
第五部分:MOT行為模式之確認(rèn)Confirm
u 確認(rèn)是畫龍點(diǎn)睛的一筆
2 最后的補(bǔ)救機(jī)會
2 完整滿足客戶的期望
2 讓客戶把滿意說出來
2 案例:于事無補(bǔ)的求救熱線
u 從滿意到忠誠
2 干預(yù)客戶需求與超越客戶期望
2 爭分奪秒解決客戶期望
2 付出多于承諾
2 加一法則
2 客戶是你的合伙人
t/m0�kC�Mn-top:0pt; " >對問題進(jìn)行描述——描述問題的性質(zhì)與內(nèi)容
問題分解過程中——描述導(dǎo)致問題的各種原因
問題分解之后——進(jìn)一步分析不同因素間的相對重要性,判斷哪些是解決問題的關(guān)鍵因素
問題的分析論述——用一些模型圖說明問題
工具:歷史對比圖
工具;柱狀圖
工具:餅狀圖
工具:散點(diǎn)圖
工具:樹狀圖
工具:魚骨圖�< x�L style="margin-bottom:0pt; margin-top:0pt; " >案例:幻燈片該如何展示?
第三部分
麥肯錫方法的綜合運(yùn)用
麥肯錫方法的落地實(shí)踐
在工作中運(yùn)用七個(gè)步驟的注意事項(xiàng)
習(xí)慣的養(yǎng)成
工具:麥肯錫方法圖
案例:習(xí)慣案例
執(zhí)行過程的問題與解決
麥肯錫方法在運(yùn)用時(shí)可能遇到的問題
問題的解決建議
如何讓你的團(tuán)隊(duì)掌握麥肯錫方法
案例:某公司問題分析的行動學(xué)習(xí)案例





《MOT服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》所屬分類
市場營銷

《MOT服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》所屬專題
卓越服務(wù)微笑服務(wù)培訓(xùn)、
《MOT服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師周樾老師簡介
周樾
周樾
教育背景——
中國政法大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士/MBA
北大縱橫管理學(xué)院后MBA/EMBA畢業(yè)
和君商學(xué)院畢業(yè)

權(quán)威資質(zhì)——
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師(職業(yè)資格一級)
國家高級企業(yè)人力資源管理師(職業(yè)資格一級)
美國項(xiàng)目管理協(xié)會項(xiàng)目管理專業(yè)人士(PMP®)
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會注冊行動學(xué)習(xí)促動師(ICF)

社會經(jīng)驗(yàn)——
美國PMI®項(xiàng)目管理協(xié)會認(rèn)證會員
ISO10015國家培訓(xùn)質(zhì)量管理體系內(nèi)審專業(yè)人員
APEC亞太經(jīng)合組織中國領(lǐng)袖論壇正式代表

工作閱歷——
曾任職于中信銀行、信用卡中心總部、中國家居第一品牌集團(tuán)紅星美凱龍、臺灣零售連鎖巨頭大潤發(fā)、本土最大咨詢公司和君咨詢集團(tuán)等知名企業(yè)
歷任管培生、培訓(xùn)主任、人資經(jīng)理/總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人等企業(yè)管理職務(wù)
培訓(xùn)場次1000+,授課課時(shí)5000+,累計(jì)學(xué)員20000+
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、案例豐富、充滿激情、互動提問、實(shí)戰(zhàn)演練、通俗易懂,并將行動學(xué)習(xí)與翻轉(zhuǎn)課堂技術(shù)應(yīng)用于課堂中
近期部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)——
• 某商業(yè)銀行ISO10015培訓(xùn)體系流程梳理項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行“優(yōu)師工場”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)與課程開發(fā)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍選拔、培養(yǎng)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行客戶主管轉(zhuǎn)型能力提升項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷話術(shù)流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行“素質(zhì)大講堂”員工素質(zhì)提升項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行專職人員課程開發(fā)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行有效卡促動課程研發(fā)與16省市巡講項(xiàng)目
• 某傳媒集團(tuán)能力模型與人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
• 某移動公司精品課程研發(fā)項(xiàng)目
• 某移動公司渠道管理轉(zhuǎn)型與渠道人員認(rèn)證課程研發(fā)項(xiàng)目
• 某移動公司集團(tuán)客戶人員能力提升項(xiàng)目
• 某移動公司渠道供應(yīng)商合作與能力提升項(xiàng)目
• 某綜合大學(xué)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與目標(biāo)管理項(xiàng)目
• 某民用機(jī)場銷售人員素質(zhì)提升項(xiàng)目
• 某零售連鎖營業(yè)員培養(yǎng)與認(rèn)證項(xiàng)目
• 某零售連鎖人力資源校園招聘項(xiàng)目

主講課程——
培訓(xùn)體系系列:TTT生動演繹:授課互動與控場修煉、迅速開發(fā):課程設(shè)計(jì)工作坊、精彩呈現(xiàn):PPT課件制作方法與演示技巧、結(jié)構(gòu)化思考與形象化表達(dá)、企業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
服務(wù)投訴系列:客戶投訴處理技巧、客戶服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻
思維技術(shù)系列:問題分析與創(chuàng)新解決、金字塔原理的應(yīng)用、思維導(dǎo)圖
互聯(lián)時(shí)代系列:互聯(lián)網(wǎng)思維與轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自我管理/時(shí)間管理、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培訓(xùn)師培訓(xùn)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·精彩呈現(xiàn):PPT課件制作方法
·生動演繹:授課呈現(xiàn)技巧
·從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧
·創(chuàng)新思維與思維導(dǎo)圖
·金字塔原理在工作中的運(yùn)用
·麥肯錫方法:解決問題的七個(gè)步驟
·問題分析與創(chuàng)新解決
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王月華
  • 培訓(xùn)師:王月華
  • 所在地:北京
張杰
  • 培訓(xùn)師:張杰
  • 所在地:上海
  • 資深銀行營銷、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務(wù)話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶服務(wù)難點(diǎn)場景5.獲得打造差...
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卓越服務(wù)相關(guān)培訓(xùn)師
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專家
周得良
  • 培訓(xùn)師:周得良
  • 所在地:深圳
  • 實(shí)戰(zhàn)派資深MTP和TWI培訓(xùn)講師
卓越服務(wù)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
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