公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 商務(wù)談判策略與技巧
商務(wù)談判策略與技巧
添加時間:2014-10-09      修改時間: 2014-10-09      課程編號:100167973
《商務(wù)談判策略與技巧》課程大綱
◆課程收益:增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力,溝通技巧、談判能力和成交能力
◆課程形式:全程互動,情景模擬,角色扮演,學(xué)員參與,模型導(dǎo)入!拒絕空洞理論,演繹實戰(zhàn)營銷;追求學(xué)以致用,達成業(yè)績提升!

◆學(xué)員對象:企業(yè)的銷售代表、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶管理總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
◆課程時間:2天
◆課程綱要:

第一單元:全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判
談判的5W (談判的時間、地點、人員安排等)
l 請描繪你心中的談判情景
l 談判的4類典型定義,展示不同的談判風(fēng)格
l 談判時間的選擇技巧
l 談判地點的選擇技巧
l 談判座位的擺放策略
l 隨著談判進程的深入,安排談判人員的出場次序
認識你的談判風(fēng)格
l 規(guī)避式談判
l 競爭式談判
l 讓步式談判
l 妥協(xié)式談判
l 雙贏談判
從“XO游戲”看成功談判的5個關(guān)鍵要素
認識你在談判中的力量---談判中的六大力量
l 時間的力量
l 專業(yè)的力量
l 權(quán)力的力量
l 人格的力量……
正確認識和理解雙贏談判
l 從小游戲看雙贏談判
l 雙贏談判,教授給大家的不是技巧,而是一種思考問題的模式,處理事情的習(xí)慣,修煉自我的方向。談判高手和平凡人之間的差別,不在于一招一式,而在于看問題,想問題的方法、角度和高度的差別!

第二單元:有效的談判策略―――讓您見招拆招,兵來將擋,水來土掩
準備與造勢
l 談判目標的準備
l 談判中的5個what
l 客戶想要什么
ü 我能給什么
ü 我想要什么
ü 我要堅持什么
ü 我可退讓什么
l 對客戶需求的了解
l 造勢案例:一部電影征服一個國家
談判的開局策略
l 開高走低
ü 面對陌生客戶如何開價
ü 到底誰先開價
ü 什么時間開價
ü 開價之后,談判人員怎么辦?
ü 永遠不要接受對方的首次開價
ü 如何一步步的亮出自己的條件
ü 如何一步步的套出對方的條件
l 故作驚詫
l 切割策略
ü 不要被對方誘導(dǎo)你切割
ü 要誘導(dǎo)對方切割
ü 什么時候切割最好
l 老虎鉗策略
談判的中場策略
l 請示上級
ü 如何對付對方使用該招術(shù)
ü 什么時候該以上級作為擋箭牌,什么時候不宜以上級作為擋箭牌
l 禮尚往來
l 虛晃一槍
談判的收場策略
l 黑臉白臉
ü 面對黑臉我們該如何應(yīng)對
l 小恩小惠
l 讓步策略
ü 讓步的時間,幅度和次數(shù)該如何協(xié)調(diào)
ü 如果讓步,來向?qū)Ψ桨凳,這是我們的底價
l 蠶食策略
l 草擬合同
控制談判
l 控制談判的價格
l 控制談判的關(guān)鍵點
l 如何防止談判中的沖突
l 如何打破談判僵局
l 如何解決客戶異議、說服客戶、達成銷售

第三單元:演練&討論
l 完整流程的案例分析
l 客戶工作的案例分析


《商務(wù)談判策略與技巧》課程目的
增強客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力,溝通技巧、談判能力和成交能力


《商務(wù)談判策略與技巧》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判策略與技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略國際商務(wù)談判、
《商務(wù)談判策略與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師何建華老師簡介
何建華
何建華
 資深高級營銷管理教練 AEP全國就業(yè)能力測評與實訓(xùn)高級顧問
 國家勞動部認證講師
 中國職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會會員
 溫州電腦工作者協(xié)會技術(shù)與培訓(xùn)部總監(jiān)
 用友軟件深圳分公司營銷總監(jiān)
 新中大軟件股份有限公司溫州分公司總經(jīng)理
 400場內(nèi)訓(xùn)課程,20000人次學(xué)員參與;
 1000次會議主持;10000人次一對一輔導(dǎo);
 300余家各類工廠、企業(yè)管理改善主導(dǎo);


企業(yè)經(jīng)歷

 1999年萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法,聯(lián)合溫州同業(yè)朋友發(fā)起創(chuàng)立溫州地區(qū)首家經(jīng)微軟、思科公司授權(quán)的工程師認證中心,為溫州IT界、企事業(yè)單位提供技術(shù)支援和最新IT技術(shù)的輸出平臺。

 2002年杭州新中大軟件股份有限公司石鐘韶先生的邀請,加入新中大軟股份有限公司,在企業(yè)期間幫助企業(yè)組建溫州地區(qū)規(guī)模最大的ERP軟件機構(gòu)-新中大軟件溫州分公司。

 根據(jù)當時市場調(diào)研,新中大軟件在溫州地區(qū)不是很有名,很多企業(yè)單位不知道該軟件,但是在接受石鐘韶先生邀請讓我組建溫州新中大軟件公司時,定的目標是兩年之內(nèi)實現(xiàn),溫州地區(qū)企事業(yè)單位ERP選型進入前三甲之列,為了實現(xiàn)這個目標,率先在溫州地區(qū)ERP領(lǐng)域?qū)嵤肮芾碜稍?軟件落地”營銷模式,一年半的時間快速實現(xiàn)石鐘韶先生制定的溫州戰(zhàn)略目標。

 2008年至今,加盟用友軟件股份有限公司深圳分公司,拓展深圳市支柱產(chǎn)業(yè)珠寶行業(yè),四年時間珠寶行業(yè)研究,創(chuàng)造性提出提升珠寶行業(yè)管理績效的方法論“平臺+IT”,幫助珠寶企業(yè)實現(xiàn)管理績效循序漸進式落地到管理節(jié)點上,通過“平臺+IT”的營銷模式使公司在原有的基礎(chǔ)上增加了50%的銷售額。


進入管理咨詢行業(yè)歷任高級顧問/顧問部經(jīng)理/執(zhí)行董事.

14年培訓(xùn)教育經(jīng)驗;10年企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗;300余家各類工廠、企業(yè)管理改善主導(dǎo);近400場內(nèi)訓(xùn)課程,20000人次學(xué)員參與;400次現(xiàn)場巡視;1000次會議主持;10000人次一對一輔導(dǎo);無數(shù)的掌聲與喝彩-------
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
何建華老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·移動互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新
·移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新
·銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)
·項目型大客戶銷售技巧
·客戶關(guān)系管理與CRM
·大客戶銷售技巧之方案營銷
·大客戶的開發(fā)與維護
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
國際商務(wù)談判
相關(guān)培訓(xùn)
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調(diào)整實操策略與勞資談判
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運作實
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
國際商務(wù)談判相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-11-21 國際貿(mào)易實務(wù)高級研修班
2024-12-05 國際貿(mào)易風(fēng)險管控與進出口實務(wù)操作技巧
國際商務(wù)談判相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判策略相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營銷管理團隊資深教練
商務(wù)談判策略相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護管理與商務(wù)談判實戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務(wù)談判解碼
2024-12-06 新勞動法下人員優(yōu)化調(diào)整實操策略與勞資談判
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
商務(wù)談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓(xùn)師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓(xùn)練專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計劃多變,部分強勢供應(yīng)商技術(shù)和價格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會如何分析供應(yīng)商們的報價。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-12 采購成本分析與議價談判技巧
商務(wù)談判技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 37.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×