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解密華為市場營銷
添加時間:2014-10-21      修改時間: 2014-10-21      課程編號:100168783
《解密華為市場營銷》課程大綱
課程對象
企業(yè)中高層管理者,例如集團公司主管營銷、銷售的、主管市場方面的中高管,例如營銷總裁、銷售總監(jiān)、營銷副總兼、大區(qū)經(jīng)理及其他對華為市場營銷感興趣的高管。

課程大綱
第一講 華為精神與華為文化
1. 什么是華為奇跡
2. 全面解讀華為愿景、使命
3. 全面剖析華為核心價值觀
a) 華為核心價值觀的形成與變遷
b) 全面解讀華為核心價值觀
4. 華為如何看待過去的成功
第二講 華為的市場戰(zhàn)略
1. 華為如何做市場戰(zhàn)略分析
a) PEST分析
b) SWOT分析
c) BCG矩陣的四象限分析
案例分析:華為在獨聯(lián)體市場策略
華為在墨西哥市場策略
2. 華為如何把握市場機會點
a) 點、線、面布控
b) 一攬子解決方案銷售
c) 如何把握機會點
案例分析:華為獨特的市場組織架構
3. 華為如何做到更關注客戶
4. 華為的品牌宣傳策略
案例分析:華為手機的品牌宣傳策略
5. 華為的社會責任
第三講 華為的人力資源特色
1. 華為的分配原則
2. 華為的人力資本觀
3. 華為如何看待“犯錯誤”
4. 華為的新員工培養(yǎng)
5. 華為的干部隊伍建設
6. 華為的員工持股制度
7. 華為的員工表彰與激勵
8. 豐富多彩的員工活動
第四講 華為的管理特色
1. 華為的管理原則
2. 華為的組織成長原則
3. 解讀任總論選擇優(yōu)秀人才的標準
4. 解讀任總論管理者素質
第五講 學員與講師交流
2 分享:《任正非——當干部是一種責任》
分享:《任正非——以客

《解密華為市場營銷》課程目的
Ø 理解華為文化
Ø 了解華為市場成功之道
Ø 學習華為的市場營銷戰(zhàn)略分析
Ø 學習華為如何“點、線、面”市場營銷布局
Ø 華為如何在營銷中關注客戶
Ø 了解華為的人力資源特色
Ø 了解華為的管理特色

《解密華為市場營銷》所屬分類
市場營銷

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整合營銷推廣培訓、云營銷培訓年度營銷計劃培訓區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓、營銷管理、狼性營銷、向華為學習品牌營銷管理、
《解密華為市場營銷》內訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王博老師簡介
王博
王博
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!
  近15年的華為工作經(jīng)驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
   實戰(zhàn)在華為:豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷;
華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
華為全球銷售管理部,Turnkey業(yè)務部 全球高級經(jīng)理
   實戰(zhàn)在華為:豐富的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
華為第一批ISC專家團 專家
華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
華為第一批海外采購變革推行組 專家
華為第一批海外ERP推行組 專家
華為第一批市場管理變革推行組 專家
   豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
華為內部特聘高級講師
清華大學深圳研究院特聘高級講師
中山大學 總裁班 特邀講師
  主要課程:
  華為狼性:解密華為狼性行銷、華為狼性:學習華為狼性管理
  華為狼性:如何激活創(chuàng)新思維、創(chuàng)新思維工具與技巧、實戰(zhàn)商業(yè)創(chuàng)新思維管理
  華為狼性:狼性戰(zhàn)略16字訣
授課特點
  講課幽默,充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學員學定有所得,能夠在課程結束后,解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗,特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
   可以根據(jù)客戶的具體情況,定制化培訓課程,解決實際問題。
  豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:
1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。
2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強調逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。
3:重經(jīng)驗傳授;重企業(yè)內部制度流程建設;重企業(yè)員工自身能力提升。
  服務客戶
西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板,股票代碼為8227);
廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股,股票代碼002446);
武漢凡谷電子技術股份有限公司(深市A股,股票代碼002194);
駱駝集團股份有限公司(滬市A股,股票代碼601311);
江蘇華燦電訊股份有限公司;西安富士達科技股份有限公司;武漢正維電子技術有限公司;武漢德維斯科技有限公司;深圳旺興電子技術有限公司;東莞同興化工涂料有限公司;
江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司;北京旭普科技有限公司;華南蓄電池有限公司
  學員反饋
  王老師授課非常實在,通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷,為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。
——德維斯科技 李經(jīng)理
  聽了王老師的課程,感受到了實實在在的提升,對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升,并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè),管理的方法和技巧是通用!
——同興化工 陳總
  什么是實戰(zhàn)??沒有華麗夸張的語言,有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導,讓我茅塞頓開,再復雜的問題也可以簡單化了。
  ——北京旭普科技 張經(jīng)理
  王老師授課不錯,課程很實戰(zhàn),很多課程內容能讓我們學以致用,課程中還有很多獨特的實操案例,授課也非常風趣!
   ——華南蓄電池 周小姐
  王博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,課程相當不錯,而且配合度相當高,能為處處為顧問公司、機構伙伴著想,課程滿意度高,學員反映好。合作相當愉快,以后課程首選王老師合作!
   ——北京全息動力 楊總監(jiān) 【培訓機構反饋】
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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