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個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能
添加時(shí)間:2014-12-26      修改時(shí)間: 2014-12-26      課程編號(hào):100173085
《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》課程大綱
一、理財(cái)?shù)幕纠砟?br />(一)理財(cái)?shù)亩x
(二)理財(cái)?shù)钠叽蠡纠砟?br /> 1、理財(cái)行為分析:恐懼與貪婪(案例:郁金香、牛頓)
2、生命周期對(duì)理財(cái)?shù)囊?br /> 3、宏觀策略框架下的資產(chǎn)配置建議
4、理財(cái)與投資的區(qū)別(戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù))
5、理財(cái)?shù)娜齻(gè)關(guān)鍵:時(shí)間、穩(wěn)定的回報(bào)、機(jī)構(gòu)投資
6、誰(shuí)偷走了你的財(cái)富?(通貨膨脹)
7、分散投資:不要把雞蛋放一個(gè)籃子里(討論)
二、理財(cái)產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)
(一)銀行理財(cái)產(chǎn)品的定義
(二)銀行理財(cái)產(chǎn)品的種類(lèi)
(三)銀行理財(cái)產(chǎn)品詳解
1、固定收益類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品
2、現(xiàn)金管理類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品
3、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品
4、代客境外理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品
5、結(jié)構(gòu)型理財(cái)產(chǎn)品
三、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
(一)、你適合做營(yíng)銷(xiāo)嗎?(營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)誤區(qū))
(二)、目標(biāo):客戶(hù)在哪里?誰(shuí)有決定權(quán)MAN原則
(三)、電話(huà)約訪(fǎng)
(四)、拜訪(fǎng)及營(yíng)銷(xiāo)技巧
(五)、客戶(hù)需求引導(dǎo)
(六)、拒絕處理與促成
(七)、外圍營(yíng)銷(xiāo)
四、客戶(hù)關(guān)系管理
(一)、你的顧客檔案
(二)、你的服務(wù)計(jì)劃
(三)、你的價(jià)值所在

《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、理財(cái)培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練、
《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李心悅老師簡(jiǎn)介
李心悅
李心悅
現(xiàn)任職國(guó)有商業(yè)銀行財(cái)富中心總經(jīng)理,負(fù)責(zé)該銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理的日常管理和銷(xiāo)售技能提升。
美國(guó)LIMER協(xié)會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)講師
浙江省十大優(yōu)秀理財(cái)師
浙江電視臺(tái)《理財(cái)贏家》特邀嘉賓
現(xiàn)任某國(guó)有銀行財(cái)富中心總經(jīng)理;12年?duì)I銷(xiāo)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn);
多家銀行特聘項(xiàng)目培訓(xùn)師:網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效提升,理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售能力提升、大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售技能提升、心態(tài)管理等項(xiàng)目等;
個(gè)人實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、理財(cái)經(jīng)理及客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。實(shí)戰(zhàn)型授課人氣講師。

核心課程:
《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧及實(shí)戰(zhàn)分享》、《銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》、《大堂經(jīng)理的綜合能力提升》、《銷(xiāo)售溝通藝術(shù)》、 《銀行客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)關(guān)系管理及人脈經(jīng)營(yíng)》、《客戶(hù)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)及職涯規(guī)劃》、《網(wǎng)點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售管理流程》、《大堂經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)管理及銷(xiāo)售技能》、《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》、《銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能》
《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》

營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目:
《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》《做一個(gè)游刃有余的大堂經(jīng)理》《銀行網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)區(qū)域經(jīng)營(yíng)》

課程特色:
豐富的銷(xiāo)售及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在課堂上能將理論與案例生動(dòng)結(jié)合起來(lái),是一個(gè)兼具感性和理性的優(yōu)秀講師。銷(xiāo)售技能類(lèi)的課程能深入淺出,案例詳實(shí)生動(dòng)、授課風(fēng)格幽默感性,課堂上常常笑聲不斷。課堂形式多樣,研討、演練、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例和學(xué)員一起互動(dòng)探討銷(xiāo)售的流程和技能,同時(shí)還能帶來(lái)關(guān)于銷(xiāo)售工作狀態(tài)、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等方面的共鳴,能更深層次地喚醒學(xué)員對(duì)工作的投入,從而在銷(xiāo)售技能上不斷提升自我,實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值實(shí)現(xiàn),深受學(xué)員的喜愛(ài)。


授課記錄:

建設(shè)銀行及分行:
建行浙江省分行:《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理職涯規(guī)劃》《打造金牌客戶(hù)經(jīng)理》《大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能和現(xiàn)場(chǎng)管理》《銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》

農(nóng)業(yè)銀行及分行:
農(nóng)業(yè)銀行浙江省分行:《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《打造銀行內(nèi)訓(xùn)師》《如何做一個(gè)卓越的大堂經(jīng)理》《理財(cái)經(jīng)理的銷(xiāo)售技能提升》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》

工商銀行及分行:
工商銀行浙江省分行:《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理職涯規(guī)劃》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程》《大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能和現(xiàn)場(chǎng)管理》《銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》

中國(guó)銀行及分行:
中國(guó)銀行馬鞍山分行:《客戶(hù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)技能提升》《銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《客戶(hù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理的綜合素養(yǎng)》《客戶(hù)經(jīng)理及大堂經(jīng)理如何管理自我心態(tài)》

郵政儲(chǔ)蓄銀行:
郵政儲(chǔ)蓄銀行杭州分行:《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》《客戶(hù)經(jīng)理技能提升》《客戶(hù)經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃》《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》

農(nóng)村合作銀行:
浙江聯(lián)合銀行:《社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧》《大堂經(jīng)理的綜合能力提升》
安徽農(nóng)村合作銀行:《農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓技能》《支行長(zhǎng)的銷(xiāo)售技能提升》

浙江民泰銀行:
浙江民泰銀行總行:《個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技能及實(shí)戰(zhàn)演練》 《銀行中高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》《客戶(hù)關(guān)系管理及人脈經(jīng)營(yíng)》《個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售技能提升》《大堂經(jīng)理如何忙中游刃有余》《銷(xiāo)售人員情緒管理及心態(tài)調(diào)整》
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·社區(qū)銀行區(qū)域化開(kāi)拓流程及技巧
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提相關(guān)培訓(xùn)師
韓天成
  • 培訓(xùn)師:韓天成
  • 所在地:上海
龐峰
  • 培訓(xùn)師:龐峰
  • 所在地:北京
  • NLP 團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升教練
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門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)培訓(xùn)師
戴輝平
  • 培訓(xùn)師:戴輝平
  • 所在地:佛山
  • 企業(yè)培訓(xùn)師培養(yǎng)專(zhuān)家
艾賁
  • 培訓(xùn)師:艾賁
  • 所在地:長(zhǎng)沙
  • 通信業(yè)渠道效能提升專(zhuān)家
門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
改變影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.卓越績(jī)效的三個(gè)關(guān)鍵表現(xiàn)2.“四不要”成就卓越銷(xiāo)售精英3.卓越銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑4.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵要素5.影響客...
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門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
打造高績(jī)效銷(xiāo)售相關(guān)培訓(xùn)師
郭逸蘭
  • 培訓(xùn)師:郭逸蘭
  • 所在地:武漢
  • 高級(jí)注冊(cè)人力資源管理師
郭春明
  • 培訓(xùn)師:郭春明
  • 所在地:深圳
打造高績(jī)效銷(xiāo)售相關(guān)公開(kāi)課
學(xué)會(huì)分析博弈、項(xiàng)目診斷、運(yùn)籌帷幄,運(yùn)作監(jiān)管,提高大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。
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