《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》課程大綱
課程背景：
再好的銷售，沒有成套的技巧，都是撞好運(yùn)式的打游擊！什么是銷售？一個(gè)買賣行為的整個(gè)過程，從要求對(duì)方作出購(gòu)買決定開始，到證明購(gòu)買價(jià)值結(jié)束，在一場(chǎng)輕松愉悅的對(duì)話中完成。所以銷售是什么，一句話：要求一個(gè)決定，證實(shí)一個(gè)理由！什么是銷售技巧？一套經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)踐且行之有效的方式方法，才能成為技巧！職業(yè)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)，狼性銷售力，以正確理解狼性銷售為起點(diǎn)，系統(tǒng)化打造狼性銷售力為目標(biāo)，將銷售要性，銷售激情，銷售跟蹤，串聯(lián)成為高效的銷售系統(tǒng)。讓銷售不再是單一的沖動(dòng)，而是讓轉(zhuǎn)化為影響客戶心動(dòng)到行動(dòng)！

一狼性價(jià)值觀
1.敏銳
核心內(nèi)容：
發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；敏銳度體驗(yàn)式互動(dòng)訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核
2.協(xié)作
核心內(nèi)容：
用于擔(dān)當(dāng)；樂于分享；團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核
3.務(wù)實(shí)
核心內(nèi)容：
重于行動(dòng)，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核
4.目標(biāo)
核心內(nèi)容：
目標(biāo)性，要性，結(jié)果導(dǎo)向，尋求方法；目標(biāo)管理分解
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用成果考核

二狼性銷售力
1.動(dòng)機(jī)
核心內(nèi)容：
個(gè)人要性；銷售動(dòng)機(jī)；銷售價(jià)值觀；團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀；動(dòng)機(jī)分析；動(dòng)機(jī)加大法；完整馬斯洛需求理論
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
2.風(fēng)險(xiǎn)
核心內(nèi)容：
成本分析，性價(jià)比銷售邏輯；成本管控；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；風(fēng)險(xiǎn)管理
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
3.價(jià)值
核心內(nèi)容：
差異化塑造技巧，競(jìng)爭(zhēng)力分析；優(yōu)勢(shì)提煉；價(jià)值擴(kuò)大化
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享
4.保障
核心內(nèi)容：
成果展現(xiàn)技巧；成功案例講解技巧；售后服務(wù)系統(tǒng)；服務(wù)品質(zhì)保障
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；案例教學(xué)
課場(chǎng)考核：現(xiàn)場(chǎng)成果考核；分享考核：學(xué)員總結(jié)感悟分享

三狼性團(tuán)隊(duì)打造
1.了解
核心內(nèi)容：
狼性文化打造；如何增進(jìn)了解；狼團(tuán)隊(duì)，如何達(dá)成彼此的了解，團(tuán)隊(duì)快速融合
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場(chǎng)考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交
2.認(rèn)同
核心內(nèi)容：
狼性團(tuán)隊(duì)精神；自我與個(gè)性的平衡；如何打造團(tuán)隊(duì)認(rèn)同意識(shí)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)向心力
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場(chǎng)考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交
3.信任
核心內(nèi)容：
狼性團(tuán)隊(duì)凝聚；職業(yè)價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)大局觀的塑造；如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)凝聚力
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場(chǎng)考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交
4.理解
核心內(nèi)容：
狼性團(tuán)隊(duì)默契；團(tuán)隊(duì)默契的形成，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力塑造，管理與執(zhí)行的系統(tǒng)化
形式：現(xiàn)場(chǎng)演練；視頻教學(xué)；案例教學(xué)；游戲探討
課場(chǎng)考核：成果考核：設(shè)立自己的團(tuán)隊(duì)文化；分享考核：學(xué)員感悟分享；作業(yè)考核：團(tuán)隊(duì)共同完成課程總結(jié)提交
備注：課程說明：本課程以全景實(shí)戰(zhàn)模式做訓(xùn)練；時(shí)長(zhǎng)說明：按既定內(nèi)容和教學(xué)形式，以演練為主安排為一天的訓(xùn)練；根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，可以定制化安排訓(xùn)練內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)，將內(nèi)容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。


《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、狼性營(yíng)銷、專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練、

《職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)：狼性銷售力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------