欧美视频你懂旳,eeuss18影院www国产,蜜桃日本免费观看MV

談戀愛做銷售——大客戶銷售課程

添加時間：2015-03-11 修改時間： 2015-03-11 課程編號:100176263

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程大綱

【課程介紹】
只要會談戀愛，就能做好銷售！

是否有這樣的員工和這樣的事情：
F 害怕被拒絕，不敢銷售；
F 干銷售有一段時間了，但是業(yè)績始終不理想；
F 自認為很努力很用心，但是客戶不搭理不買賬；
F 不清楚完整的銷售步驟和流程；
F 不會處關(guān)系，也不知道自己與客戶間關(guān)系到了何種程度；
F 認為銷售太累太難，不是人干的……

從談戀愛這件大家熟知并喜聞樂見的事情切入，運用多媒體結(jié)合多種培訓(xùn)技巧和手段，讓學(xué)員主動思考積極參與，在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。

【課程內(nèi)容】

《談戀愛做銷售》——（共計7課時）
一、銷售的種類
1、銷售的兩大基本類型
2、大客戶銷售的特點
3、干不好銷售的原因
二、大客戶銷售的步驟
第一步：
——尋找意中人
——目標(biāo)客戶定位
1、設(shè)定目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
2、目標(biāo)在哪里
3、怎樣讓目標(biāo)找到我們
4、了解客戶重點信息
第二步：
——結(jié)識意中人
——約見新客戶
1、約見方式
2、電話約見原則
3、首次約見的注意事項
第三步：
——戀愛拍拖
——售前預(yù)熱
1、提高見面頻率
2、“話聊”
3、禮尚往來
4、發(fā)展“線人”
5、建立客戶檔案
第四步：
——求婚
——促成
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步：
——婚姻生活
——客戶關(guān)系維護
1、銷售大忌
2、維護客戶關(guān)系的方法
3、維護客戶關(guān)系的好處
三、客戶關(guān)系
第一階段：
——認識階段
1、認識階段的特征
2、認識階段的成交
3、認識階段的任務(wù)
第二階段：
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務(wù)
第三階段：
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務(wù)
第四階段：
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務(wù)

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程目的

F 學(xué)會大客戶銷售技巧
F 掌握大客戶銷售步驟流程
F 了解客戶關(guān)系并能推進客戶關(guān)系

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬分類

市場營銷

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬專題

大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓(xùn)、課程設(shè)計與開發(fā)、門店銷售動作分解、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓(xùn)、

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師薛寒冰老師簡介

薛寒冰

★企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師
★TTT訓(xùn)練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學(xué)法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學(xué)�！背珜�(dǎo)者
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓(xùn)師
★財務(wù)師資網(wǎng)專職管理講師

企業(yè)實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，曾在企業(yè)先后擔(dān)任過組訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)師、培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、商學(xué)院院長、企業(yè)首席文化官（CCO）、總經(jīng)理（運營與培訓(xùn)）；
對于如何讓培訓(xùn)落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系（商學(xué)院）以及培養(yǎng)訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案，專門為企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)及咨詢。
擅長領(lǐng)域：培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)師——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練；企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院/培訓(xùn)體系搭建（提供咨詢）；說話系統(tǒng)訓(xùn)練——針對企業(yè)總裁/管理層。

程序教學(xué)
VHF法
頭腦風(fēng)暴
分組研討
體驗式培訓(xùn)
教練指導(dǎo)
七步階梯教學(xué)法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學(xué)習(xí)
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學(xué)員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學(xué)方法為手段

國學(xué)：《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用：《TTT實戰(zhàn)訓(xùn)練（18課時）》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓(xùn)體系搭建整體方案》

中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海（藝海）集團、寺庫網(wǎng)、安利（中國）、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學(xué)院、中國石油大學(xué)、和君咨詢集團、北京大學(xué)、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務(wù)營銷商學(xué)院、聯(lián)合智業(yè)集團。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

薛寒冰老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·火鍋完全手冊 ——火鍋行業(yè)必修課程

·服務(wù)意識 ——服務(wù)行業(yè)必修課程

·銷售的真相 ——銷售必修課程

·培訓(xùn)師的終極修煉——TTT系統(tǒng)訓(xùn)練課程

·胡說八道——說話系統(tǒng)訓(xùn)練課程

·贏在當(dāng)代——80 90后團隊管理課程

·銷售型團隊管理實戰(zhàn)

·管理的藝術(shù)——中層管理通用課程

·有“禮”走遍天下

·為人處世