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工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升
添加時間:2015-03-20      修改時間: 2015-03-20      課程編號:100176930
《工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升》課程大綱
【課程背景】
在全球金融危機環(huán)境下,在國內(nèi)房地產(chǎn)市場政府調(diào)控下,建筑市場普遍低迷,市場需求依舊疲軟,建筑企業(yè)面臨著競爭激烈,忙于奔命的局面。為走出困境,必須苦練內(nèi)功。本次培訓通過實際案例剖析和模擬演練,使學員正確理解工程招標投標及談判的技巧,掌握如何應用戰(zhàn)略招標思想,優(yōu)化招標方案,充分整合內(nèi)外部資源,把控合同風險,正確結(jié)算對賬,最大限度降低工程成本,提升企業(yè)核心競爭力。

【培訓對象】
建筑施工企業(yè)經(jīng)營科長、預算科長、成本科長等,約50人。

【培訓時間】
2014年8月16—17日,2天,12學時。

【課程收益】
1、學會正確理解工程招標投標戰(zhàn)略思路,訓練提高談判的技巧;
2、學會加強合同管理,防范合同風險,避免合同糾紛;
3、學會正確結(jié)算對賬,最大限度降低工程成本,爭取企業(yè)利益最大化。
4、學會現(xiàn)場簽證管理和工程資料管理,確保決算順利。

【教學方式】
論壇式、研討式、體驗式、教練式,互動分享,全員參與,分組競賽

【課程大綱】
第一天 全體學員混搭編組,小組間開展學習競賽,結(jié)業(yè)式重獎優(yōu)勝組
上午工程招投標管理(9:00—12:00)
第一部分 招投標的基本知識
1、什么叫“邀標”?
2、什么情況下可用招投標?
3、甲方在招標中的砍價策略
4、招投標的適用對象有哪些?
5、不同招標對象的挑戰(zhàn)
6、如何實施邀請招投標?
7、甲方何時采用公開招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些?
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪?特征有哪些?
12、如何破解參標者的“不軌”?
13、如何保持投標商的積極性?
14、招標實踐中的幾個問題
15、投標保證金與履約保證金

第二部分招投標中的策略
1、投標報價的策略及方法
i.低成本/低風險的投標策略
ii.低成本/高風險的投標策略
iii.高成本/低風險的投標策略
iv.高成本/高風險的投標策略
2、案例分析:某公司的投標策略

下午:招投標商務談判技巧(14:30—17:30)
第一部分 如何成功進行一場談判?
1、如何“組團”與對方談判
2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點
4、談判時應該坐在哪里最好
5、與甲方談判的8個步驟
6、甲乙雙方強弱勢分析
7、初階談判常見錯誤是什么
8、談判時如何“出牌”
9、談判時如何“要價”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步
16、結(jié)束談判時要做什么避免防止甲方“反悔”
17、談判的BATNA是什么
18、如何成為真正的“談判高手”
19、6種簡單實用的談判技巧

第二部分結(jié)合具體工程案例解析
1、如何準備談判,準備資料?
2、怎樣抓住工程招投標談判的主要問題?
3、如何做好談判的開局工作?
4、如何控制談判的過程?
5、談判過程中出現(xiàn)僵局,如何處理?
6、如何識別、防止、控制圍標、串標。
7、招標價格洽談、壓價技巧。
8、溝通技巧的各種方法
9、建設項目施工招投標與合同價款的確定
1)標底
2)標底的組成內(nèi)容包括標底的綜合說明
3)標底的編制方法
4)標底的審查
5)反報價技巧
演練:某工程施工合同招標談判

第二天
上午:工程合同管理(9:00—12:00)
第一部分 合同洽談與簽訂
1、合同成立的要素
2、什么是要約和承諾?
3、什么是格式合同?
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的,以避免結(jié)算糾紛?
6、付款條款是財務說了算嗎?
7、如何避免在驗收時與甲方的“爭議”?
8、為何會經(jīng)常出現(xiàn)與甲方發(fā)生“沖突”?
9、 我們對工程項目不熟悉怎么辦?
10、如何選擇一個對我方?jīng)]有風險的合同條款?
11、如何處理談判簽約中的“突發(fā)”情況?
12、如何制定交期條款?
13、合同履行發(fā)生變更事項怎么辦?
研討:某工程施工合同條款

第二部分 如何防范合同的糾紛?
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛?
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同不得含的條款
8、不可抗力的合理性確定
9、發(fā)生合同糾紛如何處理?
研討:某工程施工合同糾紛處理

下午:對結(jié)賬管理(14:30—17:30)
第一部分工程預算、結(jié)算、決算審核基礎
1、了解情況
2、施工圖預算編制
3、預算審核
4、結(jié)算審核
5、決算審核
演練:某工程項目結(jié)算編制與審核

第二部分項目現(xiàn)場簽證管理
1、現(xiàn)場簽證的定義
2、現(xiàn)場簽證的重要性
3、現(xiàn)場簽證應注意的問題
4、加強施工階段的現(xiàn)場簽證
5、一般常見的現(xiàn)場簽證
1) 土方開挖時簽證
2) 開工后管理
3)停工損失
4) 供料管理
5) 場外運輸
6)續(xù)建工程的加工修理
7) 工程項目以外的簽證
6、施工現(xiàn)場管理人員如何做好現(xiàn)場簽證的管理
1)施工前期現(xiàn)場簽證的管理
2)施工過程中現(xiàn)場簽證的管理
3)施工完后經(jīng)濟簽證的管理
7、舉例探討
第二部分對結(jié)賬管理
1、如何與甲方溝通?
2、如何做好審計管理?
3、如何進行變更簽證?
4、如何進行索賠?
5、變更簽證中的協(xié)調(diào)公關技巧
結(jié)業(yè)典禮:
1、獎勵優(yōu)勝學習小組
2、合影留念

教學內(nèi)容可根據(jù)現(xiàn)場具體情況適當調(diào)整

《工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升》課程目的
1、學會正確理解工程招標投標戰(zhàn)略思路,訓練提高談判的技巧;
2、學會加強合同管理,防范合同風險,避免合同糾紛;
3、學會正確結(jié)算對賬,最大限度降低工程成本,爭取企業(yè)利益最大化。
4、學會現(xiàn)場簽證管理和工程資料管理,確保決算順利。



《工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升》所屬分類
研發(fā)項目

《工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升》所屬專題
項目管理實戰(zhàn)、項目經(jīng)理培訓房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、Project項目管理研發(fā)項目管理培訓、工廠精細化管理、建設工程項目施工培訓、
《工程項目管理商務人員專業(yè)技能提升》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師魏及淇老師簡介
魏及淇
魏及淇
著名項目管理實戰(zhàn)導師
平衡管理模式創(chuàng)始人
國際注冊管理咨詢師(CMC)
國家外專局項目管理PMP培訓師
高級企業(yè)管理培訓師
香港大術國際管理學院院長
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過30年的項目管理、咨詢和培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗,先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術集團等國家大型企業(yè)的項目高管,曾親自領導完成多個大型、特大型工程建設項目,魏老師精通國際國內(nèi)成熟的項目管理流程和管理理念。親自領導和參與國內(nèi)數(shù)十項重大工程項目管理,業(yè)務橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個行業(yè),具有豐富的項目經(jīng)營管理和咨詢培訓經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢式培訓理念,強調(diào)講師前期直接參與培訓需求分析和確認,在課堂中設置工作實際問題研討和點評環(huán)節(jié),突出培訓的實用性和針對性。魏老師善于溝通分享,富于激情,課堂氣氛活躍,與學員互動性強,教學全程采用研討會式、實戰(zhàn)演練,并引入豐富的案例分析,擅長將理論與實際緊密結(jié)合。
魏老師用三十多年的一線管理和實戰(zhàn)經(jīng)驗,講授課程緊密結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀,極具實戰(zhàn)價值,蜚聲業(yè)界,受到廣大學員的一致好評,課程開辦十余年,學員超過20萬。親自幫助和指導一批上至數(shù)十億、下至數(shù)千萬元資產(chǎn)的成功企業(yè)。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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