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打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力
添加時(shí)間:2015-03-24      修改時(shí)間: 2015-03-24      課程編號(hào):100177142
《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》課程大綱
課程背景:
世界500強(qiáng)ABB公司董事長(zhǎng)巴巴維克說:“任何事業(yè)的成功都是5%的戰(zhàn)略決策加上95%的戰(zhàn)略執(zhí)行!睂(duì)于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),這句話一樣起到了至關(guān)重要的作用。
銷售人員的執(zhí)行力不提升,所有的培訓(xùn)、產(chǎn)品革新以及業(yè)務(wù)方案都等于零。執(zhí)行力決定一家企業(yè)的發(fā)展,銷售人員執(zhí)行力決定了市場(chǎng)占有率,更是公司持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。為什么公司的銷售業(yè)績(jī)一直要老板自己扛?一個(gè)銷售明星的離開給業(yè)務(wù)帶來巨大傷害?執(zhí)行不是一個(gè)人的使命,執(zhí)行是真?zhèn)銷售團(tuán)隊(duì)的魂!
方案制定了,銷售人員卻遲遲不行動(dòng)?
話術(shù)背完了,業(yè)績(jī)卻停滯不前?
計(jì)劃制定了,月月無法達(dá)成目標(biāo)?
考驗(yàn)執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是速度,搶占市場(chǎng)要速度,競(jìng)賽方案要速度,客戶服務(wù)要速度!一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)弱,是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力的體現(xiàn);一個(gè)人的執(zhí)行力強(qiáng)弱,是個(gè)人的領(lǐng)悟力、工作態(tài)度以工作技能的綜合體現(xiàn)。
作為銷售人員,執(zhí)行是魂,沒有執(zhí)行,一切都是零。只有突破自我,高效執(zhí)行才能完成銷售業(yè)績(jī),銷售業(yè)績(jī)就是王道,銷售業(yè)績(jī)就是考量每位銷售人員的唯一標(biāo)準(zhǔn);而執(zhí)行恰恰是達(dá)成業(yè)績(jī)的唯一途徑。

課程收益:
1、提高銷售隊(duì)伍執(zhí)行力;
2、自動(dòng)自發(fā)的企業(yè)家精神;
3、提升執(zhí)行力的五大心態(tài);
4、關(guān)于銷售的8項(xiàng)認(rèn)知;
5、個(gè)人執(zhí)行力提升7個(gè)步驟。

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)方: 一線銷售人員,銷售主管,銷售經(jīng)理,骨干人員
授課方式: 實(shí)戰(zhàn)方法+情景互動(dòng)+角色扮演+視頻教學(xué)+分組研討

課程綱要:
導(dǎo)論:《致加西亞的一封信》
每個(gè)人都應(yīng)該有一份使命。強(qiáng)大的使命感是我們執(zhí)行的根本動(dòng)力!銷售人員的使命和職責(zé)就是將商品推銷給每一位需要她的客戶,無論用什么方法,無論遇到什么困難。

第一講:執(zhí)行力概述
一、執(zhí)行力概述
1、執(zhí)行力的定義:執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)
2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的意義
3、衡量執(zhí)行的三度:尺度、速度、力度
二、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力案例剖析(雷曼兄弟)
1、執(zhí)行不力的原因
2、執(zhí)行力與戰(zhàn)略之間的關(guān)系
彼得德魯克:確定目標(biāo)不是主要問題,你如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和如何堅(jiān)持執(zhí)行目標(biāo)的計(jì)劃才是決定性的問題。
三、個(gè)人執(zhí)行力的三個(gè)層次
1、基礎(chǔ)智能
2、心理性格能力
3、技術(shù)技能
測(cè)試:個(gè)人執(zhí)行力評(píng)估
四、銷售執(zhí)行力
1、業(yè)績(jī)就是王道
2、辦法總比困難多:把木梳賣給和尚
3、問題是銷售的開始
4、創(chuàng)新提升銷售業(yè)績(jī)
小組研討:你還有什么好方法提升執(zhí)行力?

第二講:執(zhí)行的心態(tài)建設(shè)
一、領(lǐng)悟銷售之道
1、本源銷售認(rèn)知
活動(dòng):銷售體驗(yàn)分享會(huì)
2、銷售的八項(xiàng)基本認(rèn)知
3、銷售=成長(zhǎng)
二、自動(dòng)自發(fā)的企業(yè)家精神
1、企業(yè)家精神
2、銷售人員VS代理商VS企業(yè)家
案例:漢克的故事
三、積極的心態(tài)與銷售的熱忱
1、銷售人員的五心一力
2、對(duì)銷售工作充滿熱忱
案例:每周堅(jiān)持3W,成就銷售女皇
四、從事銷售是一種使命
1、對(duì)家庭的使命感
案例:金木子通過從事銷售工作,幫助兒子成就學(xué)業(yè)
2、對(duì)企業(yè)的使命感
案例:視企業(yè)商品為生命的銷售員
3、對(duì)客戶的使命感
案例:因?yàn)槟且淮武N售,我在這行干了15年
4、對(duì)自己的使命感
案例:半夜11點(diǎn)的拜訪
五、忠誠(chéng)于公司、客戶和自己
1、忠誠(chéng)于公司的表現(xiàn)
2、忠誠(chéng)于客戶的表現(xiàn)
3、忠誠(chéng)于自己的表現(xiàn)
研討發(fā)表:以上每種心態(tài)在工作中的具體體現(xiàn)和表現(xiàn)形式

第三講: 檢驗(yàn)執(zhí)行力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是速度
一、個(gè)人執(zhí)行力提升的七個(gè)步驟
1、量化愿景和目標(biāo)
2、設(shè)置甜點(diǎn)
3、規(guī)劃結(jié)果
4、明確不應(yīng)該做的事情
5、制定行動(dòng)計(jì)劃
6、執(zhí)行進(jìn)度自動(dòng)化調(diào)整
7、及時(shí)總結(jié)s
二、愿景圖
1、愿景圖的意義
2、愿景圖的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)
小組研討:畫出自己的愿景圖,并在小組內(nèi)分享
三、執(zhí)行核能(西點(diǎn)軍校校規(guī)解讀)
四、自我激勵(lì)
1、自我激勵(lì)的效能
2、自我激勵(lì)的辦法
小組研討:如何提升個(gè)人執(zhí)行力

第四講:銷售人員執(zhí)行力提升
一、明確銷售動(dòng)機(jī)
1、正確的銷售認(rèn)知
2、以客戶為導(dǎo)向的銷售行為
3、個(gè)人銷售的3S管理(售前、售中、售后目標(biāo)執(zhí)行管理)
二、規(guī)范銷售流程
1、規(guī)范銷售管理體系
2、優(yōu)化關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度
三、營(yíng)造良好的執(zhí)行氛圍
1、激勵(lì)的三種方法
2、鯰魚效應(yīng)
四、塑造積極的營(yíng)銷思維
1、以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)思維
2、以團(tuán)隊(duì)為核心的集體思維
3、以目標(biāo)為生命的進(jìn)取思維

課程總結(jié)

《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》課程目的
1、提高銷售隊(duì)伍執(zhí)行力;
2、自動(dòng)自發(fā)的企業(yè)家精神;
3、提升執(zhí)行力的五大心態(tài);
4、關(guān)于銷售的8項(xiàng)認(rèn)知;
5、個(gè)人執(zhí)行力提升7個(gè)步驟。


《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》所屬專題
執(zhí)行力、贏在執(zhí)行培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)、從技術(shù)走向管理培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力培訓(xùn)
《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳楠老師簡(jiǎn)介
陳楠
陳楠
銷售人才訓(xùn)練專家
RFP理財(cái)規(guī)劃師
北美LOMA理財(cái)規(guī)劃師
國(guó)家二級(jí)理財(cái)規(guī)劃師
7年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春/廣州分公司 內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:太平人壽佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)
陳楠老師曾在太平洋保險(xiǎn)、太平人壽保險(xiǎn)從事高級(jí)管理,歷任營(yíng)銷管理、培訓(xùn)等高級(jí)職務(wù),擅長(zhǎng)電話營(yíng)銷、顧問式銷售與大客戶談判等多種營(yíng)銷類型。2010年全年個(gè)人開拓大客戶47位,成交29人;2011年保持每月3張新單以上,創(chuàng)造新品銷售開單第一名,標(biāo)保第一名等銷售記錄;2012年新品上市當(dāng)天成交年繳保費(fèi)60萬(wàn),繳費(fèi)10年的銷售業(yè)績(jī);培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理干部28人,2010年使用“組織營(yíng)銷”項(xiàng)目推動(dòng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生業(yè)績(jī)翻倍,單月項(xiàng)目產(chǎn)出業(yè)績(jī)1450萬(wàn);輔導(dǎo)培訓(xùn)銷售人員、新進(jìn)員工8000多人,協(xié)助簽約最大單30萬(wàn)年繳,繳費(fèi)10年;培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名,外勤講師26人;曾主講理財(cái)講座500多場(chǎng),當(dāng)場(chǎng)最高簽約額達(dá)1800萬(wàn),主持并策劃銀行理財(cái)沙龍近百場(chǎng),培養(yǎng)銀保營(yíng)銷人員百余人。具有7年市場(chǎng)營(yíng)銷、高管和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),潛心于銷售精英職業(yè)化、卓越銷售團(tuán)隊(duì)塑造等課程研究。先后為國(guó)家電網(wǎng)、通訊、保險(xiǎn)、金融等數(shù)百家企事業(yè)單位提供培訓(xùn)服務(wù),已經(jīng)為全國(guó)逾200多家企業(yè)及政府部門提供培訓(xùn)服務(wù)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
太平洋保險(xiǎn)(世界500強(qiáng))長(zhǎng)春/廣州分公司 內(nèi)訓(xùn)講師/培訓(xùn)經(jīng)理
參與太平洋09版培訓(xùn)體系的課程研發(fā)和教材校對(duì)工作,負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)課程的授課和培訓(xùn)班帶班,主講專業(yè)化銷售技巧系列實(shí)戰(zhàn)課程;參與并策劃“獵才行動(dòng)”、“騰龍計(jì)劃”,利用NOS專業(yè)化銷售推廣,幫助57位業(yè)務(wù)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)翻番,共完成業(yè)務(wù)337萬(wàn)。后調(diào)往廣州分公司擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理,負(fù)責(zé)新人到業(yè)務(wù)經(jīng)理片區(qū)培訓(xùn)管理,獨(dú)立研發(fā)4套銷售課程《陌生市場(chǎng)客戶開拓及轉(zhuǎn)化》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟與高端客戶開拓》、《高端客戶的私人財(cái)富管理》;主持、策劃“十日圍城”員工招募計(jì)劃,一個(gè)月招募培訓(xùn)新人1000余人,上崗650人,并負(fù)責(zé)“準(zhǔn)主管晉升”項(xiàng)目,推動(dòng)晉升主管58人,建立5人以上團(tuán)隊(duì)62個(gè)。
太平人壽(世界500強(qiáng))佛山/吉林分公司 培訓(xùn)企劃主管/銀保營(yíng)銷部經(jīng)理/新籌部門項(xiàng)目總監(jiān)
主持研發(fā)公司培訓(xùn)體系,建立新人入司到高級(jí)經(jīng)理晉升全套課程,培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)講師50多名,外勤講師26名,主要開發(fā)課程包括:《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》、《新人的輔導(dǎo)與追蹤》、《目標(biāo)制定與時(shí)間管理》、《學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)》;建立T&C組織電銷系統(tǒng),培養(yǎng)優(yōu)秀電銷人員150余人,單月產(chǎn)生業(yè)績(jī)80萬(wàn),策劃“增員俱樂部”、 “績(jī)優(yōu)高手俱樂部”,培養(yǎng)增員高手37人,月度增員上崗24人,培養(yǎng)績(jī)優(yōu)銷售人員46人,月度完成銷售額125萬(wàn)。擔(dān)任銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷部經(jīng)理期間,配合銀行主持并策劃理財(cái)沙龍百余次,輔導(dǎo)銀保銷售精英70余人,并協(xié)助工行、交行、浦發(fā)行順利完成當(dāng)年銷售任務(wù)近2千萬(wàn)。2013年調(diào)往吉林分公司,擔(dān)任新籌部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓,招募并籌備30人的銷售隊(duì)伍,策劃組織“主管增員小分隊(duì)”,月度增員上崗率80%;策劃并組織“面對(duì)面沙龍”,實(shí)現(xiàn)月度銷售額突破50萬(wàn)。策劃小型茶話會(huì)12次,場(chǎng)均簽約20萬(wàn),帶領(lǐng)新建部門快速進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。

主講課程:
金融銷售類:《銀行業(yè)務(wù)電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《理財(cái)客戶顧問式營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《銀行保險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)(初、中、高階)》、《高凈值客戶私人財(cái)富管理》、《銀行大堂業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧與實(shí)戰(zhàn)》、《銀行精細(xì)化理財(cái)沙龍?zhí)赜?xùn)營(yíng)》
通用銷售類:《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《陌生市場(chǎng)客戶開拓及轉(zhuǎn)化》、《銷售大師溝通秘術(shù)》、《金牌電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》、《高效能時(shí)間管理》、《銷售人員的高效時(shí)間管理》、《打造超強(qiáng)銷售執(zhí)行力》、《個(gè)人效能提升之無壓力工作》、《陽(yáng)光心態(tài)創(chuàng)造陽(yáng)光業(yè)績(jī)》、《九型客戶銷售法》、《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》、《異業(yè)聯(lián)盟開拓高端客戶》

授課風(fēng)格:
陳楠老師多年來憑借其扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅于在司空見慣的現(xiàn)實(shí)生活中見微知著,發(fā)現(xiàn)并挖掘理論與實(shí)踐之間的關(guān)鍵接點(diǎn),在個(gè)人職業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和永續(xù)銷售有著其獨(dú)到的見解,并且在課中會(huì)透過個(gè)性化的現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),促進(jìn)學(xué)員產(chǎn)生當(dāng)即行為改善的訓(xùn)練效果。
理論知識(shí)講授:多案例教學(xué)—寓教于樂—理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)
實(shí)用技巧訓(xùn)練:實(shí)用性強(qiáng)—邏輯性強(qiáng)—強(qiáng)化模壓訓(xùn)練
課后實(shí)踐反饋:影響持久—輕松實(shí)踐—粘性反饋機(jī)制
培訓(xùn)目標(biāo):以培訓(xùn)效果為導(dǎo)向,注重理論結(jié)合實(shí)踐,現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練出成果

服務(wù)客戶:
保險(xiǎn)、金融行業(yè):太平人壽佛山分公司、太平人壽吉林分公司、太平洋保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、廣州分公司、深圳發(fā)展銀行佛山分行、平安證券佛山分公司、中國(guó)電信、中國(guó)建設(shè)銀行、北京銀行、南昌銀行、寧波銀行、中信銀行、工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行
通訊行業(yè):中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、孝感移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、咸寧移動(dòng)、武漢移動(dòng)、江西移動(dòng)
政府、院校:襄樊市地稅局、孝感市地稅局、襄樊地稅局、第二輕工業(yè)設(shè)計(jì)院
其它:湖北中煙工業(yè)集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、深圳羅建設(shè)控股集團(tuán)、湖北九州通醫(yī)藥、湖南老百姓大藥房、長(zhǎng)沙鑫天置業(yè)集團(tuán)、武漢統(tǒng)一、河南新運(yùn)集團(tuán)、第二電線電纜廠、鋒火科技、普安玻璃進(jìn)出口公司、哈爾濱鐵路局、紅崗油田、科安電子有限公司、唯佳水處理公司、東北九型人格俱樂部、美好電器、北京263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、東方神馬集團(tuán)、揚(yáng)子江集團(tuán)、武漢南威集團(tuán)、武漢新新圖書集團(tuán)、仁愛醫(yī)院、武漢小藍(lán)鯨、凱佳電力集團(tuán)、美聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、創(chuàng)時(shí)零部件有限公司、真武大酒店、鄰樂涂料、武漢金地集團(tuán)、武漢萬(wàn)噸物流、武漢海波鋼結(jié)構(gòu)、廣東華潤(rùn)涂料、新宜電賓館、武漢馬應(yīng)龍藥業(yè)、襄樊獨(dú)活醫(yī)藥連鎖、吳都醫(yī)藥、湖北新龍醫(yī)藥集團(tuán)、襄樊欣特醫(yī)藥、湖北康萊醫(yī)藥、湖北百姓集團(tuán)等
……

部分返聘情況:
哈爾濱鐵路局 《高效時(shí)間管理》(48期)
哈爾濱鐵路局 《職場(chǎng)禮儀》(22期)
哈爾濱鐵路局 《團(tuán)隊(duì)溝通》(6期)
哈爾濱鐵路局 《管理者角色認(rèn)知》(8期)
博雅咨詢公司 《銷售人員的高效時(shí)間管理》(3期)
博雅咨詢公司 《贏在銷售執(zhí)行力》(2期)
美好電器 《銷售人員的高效時(shí)間管理》
美好電器 《大客戶開拓與維護(hù)》(2期)
美好電器 《銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)與管理》
紅崗油田 《情緒與壓力管理》(8期)
科安電子有限公司 《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》(2期)
科安電子有限公司 《大客戶開拓與維護(hù)》
科安電子有限公司 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》
唯唯水處理公司 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》
唯唯水處理公司 《九型銷售攻心術(shù)》
太平洋保險(xiǎn) 《專業(yè)化客戶銷售服務(wù)》(68期)
太平洋保險(xiǎn) 《顧問式銷售訓(xùn)練營(yíng)》(32期)
太平洋保險(xiǎn) 《大客戶開拓與維護(hù)》(23期)
太平洋保險(xiǎn) 《高凈值客戶私人財(cái)富管理》(18期)
太平洋保險(xiǎn) 《高端客戶財(cái)富管理》(17期)
太平洋保險(xiǎn) 《陌生客戶開拓及轉(zhuǎn)化》(8期)
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