《汽車服務行業(yè)的運營規(guī)劃課程》課程大綱
課程對象：4s店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一類、二類修理企業(yè)經(jīng)理等
主講老師：馬誠駿
課程時間：依照企業(yè)情況來定
授課模式：導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程背景：
汽車的快速增長，帶來了汽車后市場的服務競爭越來越激烈。4S店的經(jīng)營模式、一類、二類修理廠的經(jīng)營模式，都面臨著生存和利潤空間最大化的經(jīng)營難題。資金的瓶頸、人才的瓶頸、運營規(guī)劃的發(fā)展都是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何有效的利用資源，快速的發(fā)展搶占市場領域。如何集中實力，有效的超越競爭對手。這一切都是我們企業(yè)需要改變發(fā)展的現(xiàn)實。

課程大綱：
第一章節(jié)：汽車服務市場的前景分析
1、汽車保有量增加趨勢圖分析
2、汽車服務市場的發(fā)展空間分析
3、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護企業(yè)、汽車快消品企業(yè)的格局分布
4、競爭實力強的企業(yè)有幾個核心點
第二章節(jié)：汽車4S店與一類、二類修理企業(yè)的市場定位
1、4S店汽車品牌的市場定位和企業(yè)文化如何凸顯
2、如何挖掘各個店的差異化競爭策略
3、4S店與一二類修理企業(yè)的優(yōu)缺點對比
4、準確的市場定位對企業(yè)后期發(fā)展的影響
第三章節(jié)：汽車服務企業(yè)的前臺流程管理
1、前臺工作人員的禮儀、服裝、心態(tài)綜合素質(zhì)的提升
2、前臺標準化流程的幾個關鍵環(huán)節(jié)（客戶邀約、店前準備、出門迎接、服務對接、任務派遣、信息反饋、竣工交接、客戶回訪）
3、標準化流程的范本演示和案例分析
4、前臺人員的績效考核方法，激發(fā)工作熱情
第四章節(jié)：汽車銷售人員的技巧提升
1、合格銷售人員的軟硬實力的提升
2、銷售環(huán)節(jié)的八大基本流程（集客、展廳接待、需求分析、商品說明、試乘試駕、合同洽談、新車交付、回訪維護）
3、提升銷售人員的技巧方法
4、如何緩解銷售人員的壓力和心態(tài)調(diào)整
第五章節(jié)：汽車保險部門的能力提升
1、了解保險公司的政策和條款
2、做好事故車輛的接待和理賠工作
3、增加新車保險和老顧客的投險的方法和技巧使用
4、保險業(yè)務員的流程和考核制度
第六章節(jié)：維修部門的能力提升
1、維修人員的基本操作流程
2、機修與鈑噴組的合理搭配
3、維修部門的人員績效考核標準
4、設備維護的相關細節(jié)和規(guī)范標準
第七章節(jié)：綜合服務部門的職責流程
1、如何建立人才儲備機制，怎樣挖掘有效的途徑
2、做好后勤保障工作，管理員工的日常生活
3、行政專員做好有效的溝通和協(xié)調(diào)工作
4、綜合部門的標準化流程和制度分析
第八章節(jié)：如何做好店面的營銷宣傳工作
1、如何和對等的詞語畫=號
2、做好企業(yè)的+、-、x、法則
3、如何設計企業(yè)服務和價格的標語
4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋
5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段



《汽車服務行業(yè)的運營規(guī)劃課程》所屬分類
特色課程

《汽車服務行業(yè)的運營規(guī)劃課程》所屬專題
課程設計與開發(fā)、卓越服務、微笑服務培訓、

《汽車服務行業(yè)的運營規(guī)劃課程》關鍵詞
運營規(guī)劃、汽車業(yè)、

《汽車服務行業(yè)的運營規(guī)劃課程》內(nèi)訓服務流程

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