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疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救
添加時(shí)間:2015-05-04      修改時(shí)間: 2015-05-04      課程編號(hào):100179118
《疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救》課程大綱
一、 客戶種類與客戶心態(tài)分析

Ø 客戶屬性分析:有哪8種人
ü 大頭癥型
ü 明理人型
ü 追根究底型
ü 正義感型
ü 忠誠(chéng)客戶型
ü 個(gè)性偏差型
ü 騷擾電話型
ü 貪小便宜型
Ø 客戶投訴的5種心理分析
Ø 客戶的心理起因
Ø 客戶的心理期望
Ø 客戶的心理冰山模型
Ø 投訴的真諦
二、 客戶投訴升級(jí)的原因分析
Ø 客戶不滿的等級(jí)
Ø 客戶滿意與投訴分析模型
Ø 客戶希望通過(guò)投訴得到什么?
Ø 導(dǎo)致客戶投訴的升級(jí)的原因探究
Ø 升級(jí)投訴的客戶類型與行為特征
Ø 預(yù)防投訴的產(chǎn)生比處理投訴更重要
Ø 預(yù)防投訴產(chǎn)生的各種途徑與舉措
Ø 升級(jí)投訴處理后的總結(jié)與案例分析
三、 投訴處理戰(zhàn)術(shù)篇
Ø 處理升級(jí)投訴的原則
ü 情感原則:先處理心情再處理問(wèn)題
ü 及時(shí)原則:太極推手戰(zhàn)而不爭(zhēng)
ü 終止原則:到此為止
Ø 有備無(wú)患:處理前的準(zhǔn)備
ü 環(huán)境的準(zhǔn)備
ü 心態(tài)的準(zhǔn)備
ü 工具的準(zhǔn)備
ü 應(yīng)對(duì)話術(shù)準(zhǔn)備(常用的疑難投訴應(yīng)對(duì)話術(shù)收集)(積極正向的應(yīng)對(duì)語(yǔ)言在升級(jí)投訴處理中的應(yīng)用)
—這是公司規(guī)定的
—我們會(huì)向有關(guān)部門反映的
—我們也沒(méi)辦法
—您的要求超出了我們公司賠償?shù)姆秶?br />—您這樣是解決不了問(wèn)題的
—我們會(huì)盡快給您答復(fù)的
Ø 臨危不亂:面對(duì)難應(yīng)付的客戶
ü 面對(duì)難應(yīng)付客戶的方法
ü 幾種難于應(yīng)付的客戶
Ø 惡意投訴客戶處理建議
ü 處理時(shí)應(yīng)把握的要點(diǎn)
ü 相關(guān)法律界定的參考
ü 建議采取的幾條措施
四、 投訴處理時(shí)的法律支撐(可以請(qǐng)當(dāng)?shù)毓窘o出實(shí)際的案例,在課程當(dāng)中進(jìn)行分析與講解)
Ø 投訴處理的相關(guān)法律和法規(guī)
ü 民事訴訟法
ü 合同法
ü 仲裁法
ü 民法通則
ü 現(xiàn)行電信條例
ü 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法
ü 消費(fèi)者協(xié)會(huì)的職能
ü 仲裁的意義
ü 如何用法律保護(hù)企業(yè)和員工的合法權(quán)益
Ø 適用法律法規(guī)
ü 普通投訴所需要的法律支撐
ü 升級(jí)投訴所需要的法律支撐
ü 關(guān)于賠償?shù)姆啥x
ü 關(guān)于客戶無(wú)理要求的法律界定
ü 關(guān)于公司出臺(tái)的諸多促銷與法律的關(guān)系
ü 客戶在投訴中違法和犯罪的法律定義
五、 服務(wù)補(bǔ)救的意義
Ø 什么是服務(wù)補(bǔ)救
Ø 留住客戶
Ø 口碑價(jià)值
Ø 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升
Ø 客戶服務(wù)人員個(gè)人素質(zhì)的提高
六、 服務(wù)補(bǔ)救的步驟與方法
Ø 服務(wù)補(bǔ)救的步驟
ü 接受投訴,迅速受理,絕不拖延
ü 平息怨氣,當(dāng)客戶的出氣筒
ü 澄清問(wèn)題
ü 探討解決
ü 采取行動(dòng),迅速對(duì)客戶投訴的問(wèn)題進(jìn)行有效解決
ü 感謝客戶
Ø 服務(wù)補(bǔ)救的方法
ü 平抑怒氣法
ü 委婉否認(rèn)法
ü 轉(zhuǎn)化法
ü 承認(rèn)錯(cuò)誤法
ü 轉(zhuǎn)移法
七、 客戶挽留五步驟
Ø 探知需要挽留的客戶類型
Ø 詢問(wèn)客戶放棄使用的原因
Ø 虛心的接受客戶意見(jiàn)或建議
Ø 從產(chǎn)品或服務(wù)的益處引導(dǎo)客戶
Ø 禮貌的結(jié)束,同時(shí)真誠(chéng)感謝客戶
八、 留住客戶的關(guān)鍵技巧
Ø 了解客戶需求:服務(wù)中與客戶溝通技巧
Ø 客戶期望值管理:談判的原則——降低、達(dá)成、再設(shè)定
Ø 尋找服務(wù)閃光點(diǎn)——超越客戶期望
Ø 案例分析

《疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救》課程目的
1、學(xué)習(xí)疑難投訴處理方法、步驟及相關(guān)法律法規(guī)
2、分析出現(xiàn)投訴升級(jí)的原因以及對(duì)策;
3、難纏客戶種類及客戶心態(tài)分析;
4、掌握服務(wù)補(bǔ)救的措施和步驟,樹(shù)立優(yōu)秀的服務(wù)處理形象


《疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救》所屬專題
卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、客戶抱怨與投訴處理技巧、卓越服務(wù)、微笑服務(wù)培訓(xùn)、銀行客戶投訴抱怨處理技巧有效客戶投訴處理技能培訓(xùn)、
《疑難投訴處理與服務(wù)補(bǔ)救》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張昊老師簡(jiǎn)介
張昊
張昊
服務(wù)營(yíng)銷、情緒與壓力管理培訓(xùn)師,系統(tǒng)傳授專業(yè)投訴處理、情緒與壓力管理、肢體語(yǔ)言的心理暗示等課程!
張昊老師 中山大學(xué)嶺南學(xué)院MBA,廈門大學(xué)學(xué)士,從事過(guò)多種職業(yè),在豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。張昊老師曾任職于某軟件公司,參與某企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)工作,曾耽任過(guò)某電臺(tái)節(jié)目主播等。
張昊老師從事培訓(xùn)服務(wù)多年,曾為百余家家通信企業(yè)提供過(guò)咨詢與培訓(xùn)。目前張昊老師的學(xué)員總?cè)藬?shù)超過(guò)10萬(wàn)人。服務(wù)足跡有:
中國(guó)移動(dòng):廣東移動(dòng)、福建移動(dòng)、上海移動(dòng)、天津移動(dòng)、陜西移動(dòng)、內(nèi)蒙古移動(dòng)、重慶移動(dòng)、湖北移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、吉林移動(dòng)、貴州移動(dòng)、西藏移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、廣西移動(dòng)、青海移動(dòng)、湖南移動(dòng)、云南移動(dòng)、甘肅移動(dòng)、新疆移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、浙江移動(dòng)等一百多家省市公司。
張昊老師:特別擅長(zhǎng)服務(wù)領(lǐng)域的投訴與服務(wù)營(yíng)銷的研究。對(duì)于員工的心態(tài)調(diào)整、投訴處理技巧、投訴處理法律知識(shí)、情緒與壓力管理等課程都有獨(dú)到的見(jiàn)解。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·知人知心的人際溝通技術(shù)
·“運(yùn)籌帷幄”服務(wù)質(zhì)量分析能力提升課程
·營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)技巧提升
·營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理
·全業(yè)務(wù)時(shí)期投訴處理技巧與服務(wù)補(bǔ)救
·流程制度能力提升
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有效客戶投訴處相關(guān)培訓(xùn)師
趙原
  • 培訓(xùn)師:趙原
  • 所在地:昆明
  • 招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
有效客戶投訴處相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
銀行客戶投訴抱相關(guān)培訓(xùn)師
趙原
  • 培訓(xùn)師:趙原
  • 所在地:昆明
  • 招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
卓越服務(wù)相關(guān)公開(kāi)課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正運(yùn)用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中;★ 掌握構(gòu)建適合本公司環(huán)境的客戶服務(wù)管理體系,設(shè)計(jì)和優(yōu)化本公司的服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提...
銀行客戶投訴抱相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
王月華
  • 培訓(xùn)師:王月華
  • 所在地:北京
張杰
  • 培訓(xùn)師:張杰
  • 所在地:上海
  • 資深銀行營(yíng)銷、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)專家
微笑服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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